Pre-Call Limited FY23第四季度收益电话会议如何？

公开电话会议：财务季度报告发布会

• 尊敬的女士们先生们，大家好！欢迎参加Valoram Advisors主办的Pre-Call Limited FY23第四季度收益电话会议。本次会议将进入听取模式，请注意。

• 在演示结束后，您将有机会提问。如果在电话会议过程中需要帮助，请按下您的Touchstone电话上的星号再按零以联系操作人员。请注意，本次会议正在录制。

• 现在，有请Valoram Advisors的Anutson先生主持今天的电话会议，谢谢。接下来由我们的代表对此次财报发布会作简短介绍。今天的财报会议的目的是教育和提高大家对公司基本业务和2023财年第四季度的财务状况的认识。

• 让我介绍今天参与我们电话会议的管理层，并转交开场发言。我们有总经理Ganesh先生、首席执行官兼执行董事Siddharth Manohar先生、战略总监Prida SRI Bhatia先生和财务总监等几位负责人。请有请Vikram Mohan先生发表开场致辞，谢谢。

• 感谢Anuj的介绍，也感谢所有参与今天FY23第四季度财报发布会的各位。接下来我们将进入财报展示，最后将回答问题。让我们现在开始展示。公司的净营收、EBITDA和EBITDA利润率在2023财年第四季度处于12.23%，全年净营收为19,028万，EBITDA为23.58亿，EBITDA利润率为12.39%，净利润率为6.4%，这些都不包括9700万的特殊项目。

• 本季度的业务亮点包括工具间、塑料制造车间和PCB装配线的显著生产能力提升，引入了来自日本顶尖制造商的新一代先进生产线。我们还很荣幸获得两项奖项，一项来自CII作为业务创新的“趋势倡导者”，另一项来自Motorcycle and Scooter为最佳交付管理而颁发的奖项。

• 季度净营收环比上一财年同比增长了26.26%，净现金利润增长了33.65%，EBITDA增长了14.06%，净利润增长了创记录的126.87%。2022财年至2023财年净营收增长了26.85%，远超市场增长，EBITDA增长23.41%，净现金利润增长45.5%，净利润增长125%。

• 这些都是详细的数字数据，我们的每股收益在历史上首次翻了一番。资产负债表显示我们几乎没有债务，拥有良好的权益比和财务比率。总体而言，我们的股票表现优异。我们非常感谢，其他细节已经在上传的幻灯片中，欢迎提问。请在提问时限制一个问题，谢谢。

• 我们现在开始问题和回答环节。任何希望提问的人可以按下Touchstone电话上的星号再按一。如果您想退出提问队列，则可以按星号再按二。参与者被要求在提问时使用手提电话。

公开电话会议：财务季度报告发布会

未来商业发展的策略与展望

• 在商业竞争激烈的时代，企业需要紧密关注自身的发展战略。从一家企业的投资者电话会议中，我们可以窥见他们制定的目标和计划，这为我们提供了不少启示。

• 首先，他们明确了未来三年的订单管道，这为他们的目标提供了可靠基础。其次，企业面临的挑战之一是出口业务，他们目前无法达到预期目标。

• 为了实现4000亿卢比的营业额目标，企业已经进行了约60亿卢比的资本支出，并计划用于有机和非有机增长。相信通过这些举措，企业有望实现稳健增长。

• 另一家企业则着眼于产品的创新和客户需求。他们强调产品的共同进化，强调与客户紧密合作，从市场调研入手，为终端客户提供更有价值的解决方案。

• 除了产品创新，企业还在寻求通过收购等非有机手段来拓展业务。他们希望减少对汽车行业的依赖，转向工业领域，以提升利润并降低经营风险。

• 在制定商业战略时，企业关注的主要是两轮车、商用车和越野车等领域，特别注重在全球市场中的地位。他们计划在四轮车领域寻找新的机会，同时继续巩固领先地位。

• 最后，企业还在关注收入来源的结构调整，预计将来60-65%的收入来自驾驶信息系统和联网解决方案，而35-40%来自执行器、控制器和燃料管理系统。

• 这些商业策略的制定和执行，为企业未来三年甚至更长时间的发展奠定了坚实基础。通过不断创新和适应市场需求，这些企业有望在激烈的竞争环境中脱颖而出。

未来商业发展的策略与展望

宣示控制权：确保公司未来稳健发展

• 当前管理团队郑重承诺将全力运营和发展公司，在未来几年里将继续努力，绝不放弃对公司的控制权。我们将采取一切必要的法律和财务步骤，确保对公司的管理和董事会拥有绝对控制权，为所有利益相关方创造价值。

• 对于外界的质疑和干预，我们坚定地表明，我们不仅在当下，而且在不久的将来都不打算放弃公司的控制权。我们将秉持承诺，继续保持对公司的绝对控制。

• 我们已经公开向公司的每一位员工和重要供应商表明承诺，并将不惜一切法律和财务手段来履行我所做出的承诺。我们重申这一承诺，以确保公司的稳健发展和持续创造价值。

宣示控制权：确保公司未来稳健发展

电动车市场的发展潜力和增长趋势

• 随着电动汽车普及率的行业增长，我们将继续与所有重要的电动汽车制造商合作。这为我们带来了许多新的机遇和挑战。

• 市场份额在电动汽车IQ 100中扮演着重要的角色。我们不仅在他们销售的每一个大单位中提供服务，甚至从一开始就为他们提供了数十万个解决方案。这不仅是一个假设，而是事实。

• 随着前述IQ的持续增长，我们的产品也将随之增长。我们不仅是电视的单一供应商，而且在其他客户中也如此。我们的增长将与平台的增长同步进行，无论是在电视中还是在其他地方。

• 在定价策略方面，我们会根据产品所涉及的硬件和软件来制定不同的价格。我们并不会随意定价，而是根据竞争对手进行合理定价。我们要保持与客户利润率相一致，并不会追求高额溢价。

• 对于未来两轮行业的增长预测，我们保持着谨慎乐观的态度。尽管全球经济局势不容乐观，但我们相信印度的发展故事。我们将通过产品不断优化和新推出的车型等来实现业务增长。

• 在未来两年约600亿元的资本支出中，我们计划会主要通过内部批准来解决资金需求。可能会考虑少量的短期债务，以应对资金流的错配情况，但总体来说，我们会保持财务的健康发展。

电动车市场的发展潜力和增长趋势

创新的商业思维和增长策略

• 在现代商业世界中，创新思维和策略至关重要。就像商业会议中讨论的那样，企业需要不断探寻新的市场机会，并开发出优质的产品来满足客户需求。

• 竞争对手永远是商业竞争中不可或缺的一部分。从商业会议中可以看出，有些竞争对手的产品可能会让人产生质疑，但作为企业，不能直接对竞争对手的产品进行贬低评价，而是要通过自身优秀的产品质量和市场份额来证明自己的实力。

• 除了与竞争对手的比较，企业还需要关注市场趋势和全球合作。例如，与国际知名品牌合作，不仅可以扩大企业的全球影响力，还可以获得先进的技术和资源，进一步提升企业价值。

• 分拆企业实体可能是为了更好地实现价值解锁。通过将不同产品垂直整合，企业可以更好地满足不同市场需求，提升股东价值。这种战略性的分拆举措需要提前做好准备，以在机遇来临时能够迅速响应。

• 最后，在商业发展中，持续的创新和战略规划是取得成功的关键。公司管理团队的努力和团结合作，将为企业的未来增长和发展奠定坚实基础。

创新的商业思维和增长策略

Conclusion:

Pre-Call Limited FY23第四季度收益电话会议展示了公司在2023财年第四季度取得的优异财务成果，净营收、EBITDA和净利润均呈现增长趋势。公司未来发展策略明确，注重产品创新、客户需求和市场定位。

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