产品定位的重要性及影响

产品定位的重要性

• 产品定位是一项内部的工作，但实际上它指的是你在潜在客户和市场中所占据的位置。

• 经典意义上的产品定位需要考虑多个变量，并尝试将它们全部对齐。

• 首先要确定你要服务的目标客户是谁，以及他们的竞争对手有哪些相关的替代品。

产品定位的重要性

产品卖点和重要性

• 产品所提供的好处对于特定客户有哪些？你的产品以何种独特和引人注目的方式实现这一点？这些都是你需要考虑的问题。

• 重要性在于，我们需要明白并不能在所有方面都做到最好，如果你试图在所有方面都做到最好，你将毫无令人难忘的地方。我们需要在市场参与者的心中占据一席之地，以帮助他们。

• 我们需要确定产品针对特定客户的价值主张，以及如何以独特和引人注目的方式实现这些价值主张。这样才能让产品在市场中占据一席之地，让客户记住我们。

产品卖点和重要性

价值交付和专业能力

• 在工作中，我们需要清晰地定位自己的能力和交付的价值，而不是花费过多时间叙述自己能做的事情。

• 当和潜在的CEO会面时，他可能正面临着无数问题需要解决，比如定价和产品包装等。我所擅长的正是解决这些问题，如果您有其他问题，我也许不是最适合的人选。

• 在工作中，我们需要明确自己的专业能力和职责，以便更好地与他人交流合作。

价值交付和专业能力

价值交付与市场定位

• 我们需要花费更多的精力在前期非常慎重地提供价值，以及让大家在更广泛的市场背景下思考我们。

• 在噪音太多的情况下，我们需要更具体地定位自己，否则可能会有困难。

• 例如，相比起一百年前，现在的定位需要更加具体。

• 过去十年中，我们可以看到马特科技的首席市场技术官景观图，显示出了市场上的巨大变化。

价值交付与市场定位

市场技术堆栈的发展

• 每年市场技术堆栈中所有营销技术公司的标识都在增加，变得越来越荒谬。现在的形式已经难以阅读，因为成千上万家公司在各个方面竞争，希望能帮助你达成目标。

• 如果你是一位首席营销官，看到这个情况，恐怕你只能选择做点别的事情了，因为你无法花费所有的时间在这上面。所以，你需要非常具体地确定你要服务的对象，以及如何帮助他们解决问题。

市场技术堆栈的发展

Conclusion:

产品定位对于确定客户的价值主张以及在市场中占据一席之地至关重要，这需要我们在竞争激烈的市场中更具针对性地提供价值，以帮助客户进行选择和决策。