如何发展一个电子邮件新闻简报业务?

我的新业务：电子邮件新闻简报

• 嘿，大家好，我是海登。在这段视频中，我将向你们解释一下我的新业务。我有一份很棒的笔记，解释了我选择它的原因，我们为何迅速发展，目前的员工和团队结构以及我们的财务状况，因为我们每个月都要花费40到50,000美元。从长远来看，正如标题中所示，我开始了一份新闻简报，一个完全不同的业务，是的，电子邮件也可以成为一个业务。目前订阅者数为37,000人，你看这个视频时，这个数字可能已经达到50,000人左右，我们每天增长大约600到1000人，希望能很快达到每天稳定增长超过1000人，所以对我来说，开始一件完全新颖的事情真的很罕见。我喜欢留在自己擅长的领域，即电子商务和房地产。经过多年慢慢地剖析新的商业模式，寻找一些可以利用我现有技能并获得更高杠杆的东西。这就是这个业务模式，并且这是我的第一步。事情进展得非常顺利，所以我们会谈一谈。我目前在法国南部，如果你听到任何声音开始变得嘈杂和繁忙，那是因为摩纳哥这个周末开始了F1赛车比赛，事情变得有点疯狂。这里非常美丽，我刚刚从希腊回来，度过了愉快的时光。虽然没有旅行，但在整个夏天中游览欧洲，品尝美食，所以这很棒。所以对于那些在这个频道关注我的人，是的，你会注意到这一点，我把头发全部剃掉了，因为头发实在是没什么了不起，很烦人，而且这是免费的。是的，我非常享受旅行，在业务上也很开心。今天我有很多好东西要和你们分享，我们将谈论新闻简报，有很多非常好的内容。37,000名订阅者，一个托管在蜂巢上的新闻简报，这是我和合作伙伴共同做的事情。如果没有这个合作伙伴，我根本不会开始这项业务，我非常有信心地说，他可能也不会，因为这是一种你中有我、我中有你的关系。我从未真正与合作伙伴共同创业过，通常这种情况不会有好结果。我做过一些小项目，比如电子商务商店赚了点钱，但从未是一个新业务，从未是如此剧烈而又如此巨大的变化。因为你知道，当你有员工时，我们已经有多人全职工作，这必须是一个非常稳固的合作伙伴关系和持久的关系，因为这些员工正在为你和你的公司奉献自己的生活，你必须非常认真地对待这一点。这个业务非常酷，因为我很长时间以来一直处于营销和推广社交媒体方面，我的朋友，我的商业伙伴约翰，多年来一直从事电子邮件营销方面的工作，是的，电子邮件可以成为一种业务。我想给你一个快速的数据，如果你有一个拥有10,000人的电子邮件列表，通常每个月你能赚大约50到75美分每个订阅者。如果你不知道该怎么做，这个数值可能会大幅降低，如果你非常擅长变现，这个数值可能会指数增长。我们有很多东西要讨论，但这是一个范围，50美分到一美元。现在我不会在这个视频中透露新闻简报的内容，我肯定以后会，但就像我在我的Shopify商店中销售的产品一样，这有点无关紧要。你要做的任何事情都可以应用许多普遍原则。过去六个月左右涉足新闻简报领域真的非常有趣，因为在努力学习的过程中，购买了一些少之又少的课程，尝试观看YouTube视频，它们都是关于如何在你的第一年从零到一万订阅者，而我觉得那太慢了，一万订阅者其实不算什么。虽然那对于某人全职从事某件事可能足够了，这也是可能的，但有更快速扩展的方法，要么更有创意，做更好的有机内容并更具病毒性，要么像我所采取的这条路，多花点钱。就是这么简单。我有很多东西想在这个视频中概述，因为对我来说很重要，因为我真的没有看到任何有关新闻简报的好视频。对我第一百万的大嗓音也要大大地表扬，他们有一些关于新闻简报的好衍生内容，但几乎没有很多关于实际增长的战术建议，我没有看到过。如果你找到了，请发送给我，但我会确保那个视频只为你而做。那么，为什么我们（不只是我）选择了这个商业模式，我的合作伙伴和我一直稳定但也不免受总体市场以及月度波动的影响，我的业务长期以来一直非常稳定，但当出现广告账户问题时，比如在电子商务中你的Facebook广告账户被封了，我的广告账户在无预警的情况下消失了，整个业务突然间被关闭了。事情会波动，这真的很令人沮丧，所以我们喜欢电子邮件背后的稳定性。

我的新业务：电子邮件新闻简报

电子通讯列表的增长渠道

• 因为电子邮件列表存在，所以无法从你手中夺走，你拥有它，它就在那里，你可以向他们出售，只要你和观众有关系，这是最重要的部分。和 YouTube 频道几乎一样，它是平台相关的，对吧？我的 YouTube 频道可以被关闭，我们见过许多人被关闭，但电子邮件列表是不会的，这种稳定性方面我真的非常喜欢。对于这份通讯，我们有三个主要的增长渠道：第一是第三方推荐，也许你会说这是什么鬼，现在我愿意每个订阅者支付一美元或三美元，大多数人都在这个范围内，这是一个有趣的事实，但有一些方法可以做到这一点，其他通讯或博客或网站等可以成为你的推广伙伴，他们每推荐一个人给你，他们就会得到固定金额的报酬，这是我们刚开始采取的方式，但大约两个月前我意识到有更有效率的方法。这个其实就是每个订阅者支付固定金额，这真的很酷，因为我们开始使用一个平台，有几个选择，但主要平台叫做 Spark Loop，Spark Loop 允许你在那里有许多其它通讯，他们让你基本上可以拥有一个一键升级页面，你可以推广多个其他通讯，当有人通过你的 Facebook 广告或其他方式订阅你的通讯时，他们会看到一个弹出页面，告诉他们可能也喜欢这个、这个和这个，如果他们点击订阅，通常你会得到几美元的报酬，所以这非常非常赚钱。现在这模式的酷之处在于有一些平台如 Spark Loop 或 Beehive，实际上 Beehive 是我们用来托管通讯的一个公司，他们刚刚推出了他们的平台，这类平台比直接去通讯或网站要好，因为你可以设置参数。在 Beehive 里，你可以建立一个拒绝序列，比如说所有来自这些国家的访问者，另一种做法是我们采取的方式，我们只为来自美国或美国和加拿大的访问者付费，这是非常常见的。所以如果我得到 5,000 个推荐，可能只支付 2,500 个，这可以将我的获取成本减半，所以你可以节省很多，还可以设置参数，比如对我们来说，他们必须来自美国或加拿大，并且在最初两周内至少打开两封邮件，这只是一些宽松的参数，大多数人符合这些条件，但这确保了你为那些真正感兴趣的人付费，他们不是机器人，而且他们来自正确的地点等。这些方法真的很酷，我们发现在一些平台上增长有点困难，Spark Loop 是我们的主要平台，Beehive 刚刚开始推出，这两个都还在成长，有很多新人加入，但我们其实发现很难花掉我们想要的预算，这真的令人沮丧，因为对于我们来说，我们试图花很多钱来做这件事，但我们的预算没有达到，我知道我们的方式要比我看到的这两个平台上的任何其他通讯都要激进得多，因为我们想花最多的钱，但目前我们还没有做到，所以只能花那么多钱，再说一遍，如果这显得不专业，请原谅，但我真的想确保把这里的一切都说完。这是一件非常酷的事情，有很多不同的选择。我们当前的第二个主要增长方式是通过付费通讯推广，你可能听说过一些大的通讯比如早安 Brew，他们的标志是一个咖啡杯之类的，这里是水不要搞错了，早安 Brew 很有意思，因为你可以支付二万、三万美元或其他价格，在他们的通讯里放个广告，你就能接触到一定数量的人，大多数通讯每千次展示费用是 25 美元，我们在一次交易中支付了一万美元，在另一次支付了七千，在我们宣传过的大型通讯中，到目前为止累计支付了四千五百美元和四千美元。我们的免费电子邮件通讯宣传到我们的免费电子邮件通讯是非常酷的，因为他们在推销东西，但实际上什么都没有出售，都是免费的，所以我们有非常高的转化率。事实上，我们发现这比我们的其他任何获取渠道都要昂贵，但从 Beehive 的数据来看，这些订阅者是最忠实的，从获取的角度来看，这是很吃力的，因为我们必须不断沟通，建立这些活动并分析结果，这也是最昂贵的，但那些是最投入的读者，他们真的非常喜欢我们的东西，我认为原因是我们选择的特定通讯与我们的不完全相同，但又有一层间隔，如果有两个人谈论咖啡及其健康益处，我们可能会在类似的健康食品领域做广告。

电子通讯列表的增长渠道

发展策略和付费广告的重要性

• 在推动我们的新闻简报业务发展过程中，我们采取了多种策略。首先是与竞争对手合作，虽然通常竞争对手不愿意合作，但这确实对我们非常有利。其次是有机增长，包括Google SEO和Twitter广告，我们每个月大约花费2350美元进行Twitter广告投放。此外，还有小伙伴们的合作，他们是那些在行业内活跃的微影响者，他们帮助我们推广，每位订阅者我们支付固定费用。除此之外，我们始终把产品质量放在第一位，因为最重要的是服务于读者。而在财务方面，我们目前每月花费约四万美元，目标是五万美元。在选择投放广告的平台时，我们注重平台的有效性和效率，希望能充分利用我们的预算。

发展策略和付费广告的重要性

投资策略：为读者和增长而花费更多

• 我们已经做了很多有机的工作，所以我们处于一个非常好的阶段，我可以做一个关于财务的视频，像我们的交叉图点那样，我们将开始实现盈亏平衡，但我们专注于增长和读者，所以我们的一个主要计划就是比任何人都花费更多的钱，如果你试图获取眼球并吸引读者，那是一个很好的计划，对吧？愿意为每个客户支付更多的费用。那么如何做到不愚蠢呢？因为如果你有很多钱来创办一家企业，这实际上可能是一件坏事，因为它会让你变得愚蠢，你只会把钱花在完全浪费的方式上，所以我们试图非常有意识地对此进行考虑，我认为我的商业伙伴比我更注重这一点，他是超级警觉的，他说这是最有效率的方式，这太棒了，因为我非常燃，我想要扩张，我不在乎我们是否花更多的钱，但我不想效率低下，对吧？我愿意花更多的钱，如果这意味着增长更好、更快，那么这就是我采取的方法，我是一个有进取心的人，这是非常有趣的，因为我们确实比其他人花更多的钱，我们给大多数其他新闻简报支付更高的付款，而这种策略取得了成功，它表现得非常出色，然而，这背后的问题是如何合理地做到这一点？新闻简报主要通过几种方式实现盈利，你有整个Spark Loop模型，人们只需分享，像一个变现循环，好吧，你做Facebook广告，然后弹出页面，也许你会赚几块钱，也许可以抵消前端招募的费用，这是一个非常糟糕的变现模式。大多数人将新闻简报的广告空间出售给公司，那是基本的料级101。这样做可以赚点钱，很好，有一个叫做Milk Road的公司，他们是一家加密新闻简报，11个月之内，订阅者数量从零增长到25万，最后以4.5百万现金加一小部分股权出售，他们没有其他产品或其他变现方式，他们只是每个月卖20万美元的广告空间，这是一个非常糟糕的变现模式。好吧，你有广告空间，你有联盟营销，也许你有一些后端推广，你搞什么产品才是真正赚钱的地方，我认为我们将能够找到合理的方法，我们已经算过所有的数字，我们很满意当前的客户获取成本，我实际上愿意支付更多，但我们很高兴，因为我们明白如何更好地变现，我认为这就是我们与新闻简报行业的95%甚至99%其他人不同的地方。另外，关于财务方面，我们目前的资金上限是每月5万美元，这将使我们在接下来的几个月内达到盈亏平衡点，我们不再在燃烧现金，那时我们将重新投入更多的资金，以便实现增长。如果我们看到模式被证明是正确的，我们就会继续在账面上亏损以换取增长，对我们来说，如果模式被证明是正确的，我们是乐意这样做的，而且现在事情进展得非常顺利，我将继续谈论这一点，我们有几位很棒的团队成员，如前所承诺，我要谈论员工结构和团队结构，我要确保我的录音还在继续......

投资策略：为读者和增长而花费更多

团队构建与发展

• 我们团队目前由四个成员组成：一位销售代表、一位虚拟助手、一位全职员工和一家第三方服务公司。销售代表负责根据我创建的标准操作程序进行调研，寻找适合我们受众和领域的广告客户，并将相关信息整理记录在电子表格中，由销售代表负责每天进行推广。虚拟助手则负责协助寻找合适的广告客户联系方式。另外，我们引入了一家第三方服务公司，负责代替我们在Twitter上发布内容、进行推广，并取得了良好效果。这个团队虽然规模不大，但运作良好，我相信即使有数十万订阅者，进行数十万美元规模的生意和产品开发，这支团队也可以胜任。我们的商业伙伴和我都建立过自己的公司，积累了丰富经验，这使得新公司得以立足并快速增长。我们开始就建立了核心价值观和正确的制度和流程，避免了很多麻烦。虽然未来可能会遇到各种挑战和问题，但我很期待能够通过它们学习、改进和领导团队，创造一个优秀的工作环境。我们团队的目标是建立一个成功的业务，避免一切不必要的麻烦。

团队构建与发展

Conclusion:

通过这篇文章，我们深入探讨了如何发展一个成功的电子邮件新闻简报业务。从选择合作伙伴到增长渠道的选择，再到投资策略和团队构建，每个方面都得到了充分讨论。努力保持高质量的服务和产品，为读者提供有价值的内容，这是成功的关键。

Q & A