如何打造百万美元服装品牌？NLN #80 ft. Justin P

Justin P 创业故事

• Justin P 的创业起源于他在社交媒体上举办派对的经历，通过推广派对赚钱，他意识到自己需要一笔资金来支持音乐事业，于是开始探索创业

• 他的音乐事业并不成功，但在创业中，他建立了品牌支持黑人大学的商品，这个品牌发展迅速，传播速度惊人

• 支持黑人大学商品的灵感来源于他在霍华德大学的经历，希望能通过时尚向世人展示HBCU（历史性黑人大学）的优秀之处

• 从最初在校园里看到少量商品，到迅速传播扩大，这个故事实在是令人惊叹

Justin P 创业故事

品牌迅速发展与扩张

• 品牌的快速增长主要归因于清晰的宣传信息、精准的时机、一定的运气以及出色的商业头脑。宣传信息的清晰直接帮助了品牌的发展，而时机恰到好处，与社会警觉性的增强及商业头脑的发挥也密不可分。

• 通过投放影响力营销、Facebook和Instagram广告、基层市场营销以及在校园活动中销售等方式，结合产品内容的创作和整合，为品牌的快速扩张提供了基础。此外，一定的运气和机遇也促成了品牌的成功。

• 当品牌遭遇交付延迟等问题时，公司承认自身错误，意欲全力解决问题。他们对自身扩张过快导致的问题保持诚实，以此积极面对处境。

品牌迅速发展与扩张

关键商业教训

• 一开始创业时，因为需求过多而导致破产的情况让人觉得很有趣，因为我记得自己年轻的时候刚开始学习企业，那时企业因为需求太大而破产，我觉得很费解。产品受欢迎为什么会导致破产呢？这种情况就像是在某个危险的空间里触发了危险的级别。

• 在这种情况下，对企业最大的威胁是什么？主要是品牌受损还是因为供应商关系出了问题？最糟糕的事情莫过于拥有了自负的心态，这是最糟糕的事情。回顾我的经历，获得第一笔资金后，我立刻去找了一位顾问，他是前教练和前总裁，问他应该做些什么，因为我自己做的话，可能需要3到5年的时间，而我年纪轻，同时企业的运作规模庞大，我觉得无法应对。

• 在这个阶段犯的最大错误就是将生活围绕在企业周围，而不是将企业建立在自己向往的生活之上。我的做法是错误的，希望有人能够从中吸取教训。我应该先弄清楚自己是什么样的企业家，我想成为什么样的企业家，然后选择符合我生活方式的商业模式。而事实上，我当时的做法并不适合我，因为我并不擅长运营，我擅长的是营销、品牌塑造、流量和客户服务。如果我一直专注于自己擅长的领域，那就不会遇到当时的问题。

• 在这个业务领域，自负是最糟糕的事情，尤其是在困境时期。承认错误能够让企业更加真实，尽管在供应链出现问题时，顾客可能会感到失望，但诚实面对问题会更容易得到理解。

关键商业教训

选择供应商

• 在选择供应商时，建议至少拥有8到10个以上的选择，这样可以有更多的谈判空间，并获得更好的价格。

• 如果从中国或巴基斯坦开始采购可以获得更便宜的价格，因为新业务需要更多的资金来启动。

• 在业务发展过程中，可能需要与多个供应商合作，比如风衣、帽子、T恤等不同产品可能需要与不同专业的供应商进行合作。

• 大公司会和数百家供应商进行合作，这样可以确保产品供应充足，而对于初创企业来说，也可以学习借鉴大公司的做法。

选择供应商

商业谈判策略

• 在与制造商谈判时，必须精明，因为成功的谈判关系着利润的多少。

• 通过与制造商坦诚相待，展现合作意愿，可以建立更好的合作关系。

• 产品设计也是关键，要求制造商根据Tech pack进行生产样品，以确保产品质量与预期一致。

• 另外，对产品线的布局也很重要，需要根据大型零售商的需求，合理改进产品线，以符合市场需要。

商业谈判策略

Conclusion:

Justin P的创业故事和服装品牌发展经验为创业者提供了宝贵的启示。通过清晰的宣传信息、精准的时机、诚实面对问题以及与制造商的合作，可以助力品牌取得成功。选择供应商时要多方考虑，进行精明的商业谈判，同时关注产品设计和市场布局的重要性，才能实现品牌的持续发展与扩张。