如何以零品牌、零工厂方式实现2万亿韩元销售额？

韩国时尚界的巨头——Kim Chang-soo主席及其创业之路

• Kim Chang-soo主席是韩国时尚界中获得最大财富的人，创立了一家名为FNF的公司。

• 据《福布斯》报道，他的财富价值高达160亿美元和2万亿韩元，排名韩国最富有人士榜第22位。

• FNF公司并非制造服装和鞋类等产品的公司，而是在MLB职业棒球大联盟和探险家品牌下从事时尚业务。

• FNF通过许可协议获得品牌使用权限，是一种没有自己品牌和工厂的时尚经营模式。

• 虽然FNF是在其他品牌下经营，但通过重新塑造时尚业务的创意，取得了巨大成功。

韩国时尚界的巨头——Kim Chang-soo主席及其创业之路

韩国快时尚品牌FNF的成功之路

• FNF的成功并非传统意义上的时尚品牌成功，而是通过SNS等渠道将商品化的概念转变为时尚品牌。

• 与其他时尚公司不同的是，FNF并不生产任何产品，而是利用品牌授权生产，这是其成功的关键之一。

• 韩国企业的特色在于制造，FNF及其他韩国时尚公司生产代工产品，并在此基础上发展自己的品牌。

• FNF最近一年的销售额达到约1.8万亿韩元，较上年增长80%，并实现了超过5200亿韩元的营业利润。

• FNF与其他时尚品牌不同的是，它在疫情期间实现了快速增长，这在业内非常引人注目。

韩国快时尚品牌FNF的成功之路

时尚界的转折点

• 金昌洙主席在时尚界取得了巨大成功，首先引进了贝纳通并取得了巨大成功。早在1992年，金昌洙就进入了时尚界。

• 贝纳通品牌的突破尝试颠覆了传统观念，广告策划非常具有震撼性，品牌设计也非常前卫，这符合了当时时代的潮流，成为了韩国的潮流品牌。

• 金昌洙主席利用贝纳通的成功，带来了西斯莱、雷诺马体育、以及爱乐运动等海外品牌，并通过授权连环大获成功。

时尚界的转折点

Discovery品牌的成功之路

• 去年，FNF的销售份额显示，MLB占据了近70%的份额，而Discovery占据了27%的销售份额。

• Discovery品牌在韩国市场的推出堪称戏剧性，针对竞争激烈的户外高性能服装市场，Discovery提出了简单的策略：不再只追求攀登喜马拉雅，而是以生活方式和户外为概念。

• Discovery品牌的成功并非偶然，通过品牌定位和营销策略，成功捕捉了当时人们的需求和情感，成为十年内国内外户外品牌排名第二的品牌，仅次于North Face。

• 尽管FNF目前蒸蒸日上，但MLB和Discovery这两个品牌也开始变得有些单调，呈现出成熟期的特征。为此，MLB品牌已开始进军中国市场。

• FNF的销售中，中国的份额已超过了30%，MLB品牌在中国的市场规模已经超过了韩国。随着对中国市场的重视，FNF已开始在中国扩张MLB品牌的零售店。

Discovery品牌的成功之路

美洲职棒服装品牌在中国市场的发展

• 美洲职棒服装品牌在中国市场受到不良影响，但MLB并未受到太大影响，这可能是因为人们将MLB视为美国品牌而非韩国品牌，授权业务似乎再次受益。

• FNF是一家中国品牌，他们的售价略高。在中国，T恤比韩国售价高出超过10%，鞋帽则贵出大约30%。如果在中国的销售比例增加，将会带来更多利润。

• Discovery在授权协议期间只允许在韩国出售，不得出口。与MLB不同，他们正在扩大产品线，特别是近年来，运动鞋和所谓的丑鞋开始受到欢迎。据说Discovery鞋的销售比例已增加到20-30%。

• 随着公司的发展，过于依赖两个品牌会带来风险，因此他们不断努力打造自有品牌。2018年，他们收购了意大利羽绒服品牌Duvetica，并且还购入了美国高端网球品牌Sergio Tacchini。

• 他们打算利用从授权品牌所得的收入来发展自有品牌。其中，他们最投入的是TaylorMade，这是全球三大高尔夫品牌之一。鉴于TaylorMade的销售大部分来自球杆，即高尔夫球杆，他们有很大的增长空间。

• 公司决定与3亿韩元基金合作，共同在2021年收购了TaylorMade。此举使他们在球具、球鞋和高尔夫配件领域有更大的发展空间。虽然这方面不是我的专长，但我认为即使是其他公司赢得TaylorMade的授权合同，也只能在海外开展业务。

• 主席金昌洙表示，对于服装来说，人们在选择品牌时经常不知道它是耐克还是阿迪达斯。而MLB等品牌过去在日常生活中很容易辨认。现在能够将其作为日常服装或时尚单品使用，这是很棒的。

• Discovery也热爱大自然，并希望与之和谐共生。他们想要的是穿着舒适的品牌，而不是那种让人感觉需要去喜马拉雅山的服装。

• 金昌洙主席表示，他采用了西方品牌，但以东方的方式重新诠释。关于TaylorMade的品牌故事，令人拭目以待。FNF虽然没有自有品牌或工厂，但我们将密切关注他们未来的成功故事。

美洲职棒服装品牌在中国市场的发展

Conclusion:

FNF公司的成功经营模式展现了以零品牌、零工厂方式实现巨额销售的可能性。Kim Chang-soo主席通过重新塑造时尚业务的创意，在韩国时尚界达到了转折点。而随着对中国市场的重视和不断努力打造自有品牌，FNF公司的未来成功故事令人期待。