如何找到产品市场契合点？产品市场契合度的重要性

产品市场契合与竞争优势

• 产品市场契合是指产品与市场需求的契合度，而要尽早找到产品市场契合对于新创业者或者新产品的发布来说至关重要。

• 产品市场契合的定义最早由企业家、投资人以及最早期互联网浏览器之一 Netscape 的联合创始人马克·安德森提出。

• 他将产品市场契合定义为“在正确的市场中，推出能够满足市场需求的产品”，强调了产品和市场需求的匹配度的重要性。

• 确定新产品创意是否与市场契合的关键在于细节，需要深入分析和评估。

• 通过确定产品的市场契合度，可以帮助企业更深入地连接客户，从而实现更多的销售和利润。

产品市场契合与竞争优势

寻找产品市场契合点

• 在寻找现有或者新兴市场时，要正确识别产品市场并不容易。

• Unbound Merino早期的例子展示了他们是如何找到第一款产品——百分百羊毛T恤的市场契合点的。

• 创始人在尝试只携带一个随身箱旅行时，发现了对时尚功能性旅行服装的需求。

• 他决定以后不管去哪里旅行，都只带一个随身箱，这成为确定Unbound Merino未来产品线市场契合点的第一步。

寻找产品市场契合点

发现市场机会

• 在确定目标市场为那些希望以后出行的人后，接下来的难题就是找到市场机会。

• 通过一个 Reddit 帖子，我了解到了羊毛(Marina Wool)的存在。有人声称羊毛可以连续穿多天而无需清洗，这意味着出行时就不需要携带太多衣物，也可以使用更小的行李包。

• 虽然我喜欢携带较少的衣物，但在线搜索后发现，我并不喜欢任何一件衣物。要么太休闲适合商务会议，要么太呆板不适合夜晚外出。所有的衣物都过于运动或户外风格，与我的个人品味相去甚远。

• 我觉得市场上现有的羊毛服装品牌存在缺口，这也成为产品市场契合度的第二步。

• 如果当时存在像 Unbound Merino 这样的品牌，我就不会认为我们在时尚旅行服装领域有机会成功。然而我找不到想要购买的旅行服装，这让我提出了一个简单的问题，引发了我们整个业务的诞生：为什么没有人为像我这样的人，利用这种神奇的材料制作旅行服装呢？我很快意识到，没有人为数字游牧民族制作衣物。

发现市场机会

产品市场契合的重要性

• 频繁旅行的人不喜欢每个周末去露营或参加铁人三项比赛，但我在希腊的那些台阶上亲眼看到，至少从我的角度来看，对于时尚性能旅行服装的需求正在增长，这种服装要适合一个行李袋的生活方式。

• 很多初创公司失败的原因在于他们浪费时间和金钱去制造没有人想购买的产品。虽然这听起来是可以避免的错误，但事实上许多公司之所以失败，是因为他们在推出产品之前并没有确定产品是否符合市场需求。

• 在你花费无数时间试图开发错误的产品之前，先问自己几个简单的问题：你的产品是否满足现有的需求？有人想购买你的产品吗？他们是谁？是否已经有人制造了比你的产品更好的版本？

产品市场契合的重要性

产品市场契合度的重要性

• 确定产品市场契合度，创建简化的最小可行产品(MVP)，并尽快在现实世界中测试

• 实际检验产品市场契合度，最好的方法就是看人们是否真的愿意购买你的产品

• 当我们建立Shopify商店时，意外提前几周公开上线了，结果真正准备上线之前，我们就收到了数十个真实用户的订单，这是对我们产品具有很好的市场契合度的明确反馈

• 产品上市后，要倾听客户的反馈，因为在找到业务的产品市场契合度之前，是无法扩展规模的

• 如果你的产品不是很契合市场，要么调整策略，要么重头再来，不断调整直到发现适合你产品的市场

产品市场契合度的重要性

Conclusion:

确定产品市场契合度是成功的关键。在寻找产品市场契合点时，需要正确识别产品市场，找到市场机会，并检验产品市场契合度。只有确保产品与市场需求匹配，才能取得成功。