如何在垄断市场中蓬勃发展？ – 20Books Vegas 2021 Day 2

如何在垄断市场中蓬勃发展

• 作者Joe Solari介绍了自己，以及他与合作伙伴合作帮助数十位年收入达到六七位数的作者建立成功业务的经历。

• 他基于自己对六位收入达到六位数和七位数的客户的研究，总结了出版业成功背后的矛盾因素，并强调了在建立出版业务时需要理解的机遇。

• 他提到了出版市场中的功率定律曲线驱动的市场模式，以及最畅销书籍的销售呈现出的对数变化。

• 此外，他强调了作者的销售曲线呈现的相似模式，即初始销量高峰后的下降和衰退，以及对吸引和保留读者群的重要性。

如何在垄断市场中蓬勃发展

关于市场层面的重要概念

• 排名引力是恒定的，而动量受现有推广的驱动。

• 市场中的不同层面可以形成正向反馈循环，影响市场走向。

• 读者在大脑中形成故事的图像和情感联系，这是营销中的超能力。

• 建立基于相似身份认同的社群，能够产生强烈的纯净信号，帮助影响市场。

• 小而紧密的社群比大型社交网络更有利于产品销售。

• 建立社群并帮助成员之间互相找到价值和信任，对于市场影响的重要性不言而喻。

关于市场层面的重要概念

累积优势的关键资源

• 我们需要开始质疑我们的一些基本假设，比如，是要让更多的人推荐我们的东西，还是要让合适的人向合适的人推荐我们的东西？

• 在设计出版业务时，应该将其视为资金和粉丝的积累器，而不是仅仅作为营销机制。

• 更好才是更好。越来越多的人发现，积累大规模的观众群体带来的结果是他们花费更多的时间来吸引这些观众。

• 你可能需要以不同的方式思考广告投放，关键是要考虑长期客户吸引和留住这些人的策略。

• 重点是在客户进入后的运营上，如何让他们留住、阅读整个系列，以及创造愉快的体验。

• 还需要思考如何给读者留下开放式循环的线索，以激发他们继续阅读下一本书。

• 我们需要同时运行两种不同的策略，一种是吸引客户，另一种是留住客户。

累积优势的关键资源

建立品牌认知的重要性

• 在营销中，品牌认知对于不断地传播和传递信息至关重要。

• 消费者需要多次接触产品和品牌，才能真正理解品牌的承诺，并最终做出购买决定。

• 对于作家来说，如何帮助读者理解及传达自己的品牌承诺是非常重要的。

建立品牌认知的重要性

最大程度让粉丝参与

• 作者强调了让粉丝参与创作的重要性，并举例说明了克里斯·肯尼迪的成功经验。

• 他认为，让粉丝参与创作意味着减轻了作者的工作量，同时也更容易满足粉丝的需求。

• 在具体实践中，作者建议采用Facebook小组、通讯简报以及其他创意方式来与粉丝互动，比如提供虚构世界的相关食谱等。

• 他还指出，通过自动回复邮件的形式，可以根据读者的兴趣爱好进行信息分发，从而提高读者的满意度和忠诚度。

最大程度让粉丝参与

Conclusion:

了解如何在垄断市场中蓬勃发展，从市场层面的重要概念到累积优势的关键资源，以及建立品牌认知和最大程度让粉丝参与的重要性，都是成功的关键。作者Joe Solari的经验分享对于在出版业市场取得成功提供了有益的指导。