如何比其他90%的机构获取更多潜在客户

如何提高网络广告效果

• 几周前，也许是三周前，我想要运行一些广告，计划是这样的，这是我要做的，以及广告的形式。最初我打算自己运行所有的广告，现在我已经完成了。我有一些更新和统计数据，可以谈谈我做了什么以及怎么做。在思考这个问题时，最好的方法是，现在你正在运行广告对吧？是的，但实际上是别人在负责，是的，这是你想要自己接手的事情吗？或者这对你来说无关紧要？我不知道我是否真的想要自己接手，但我认为我希望能够监督并更好地理解，即使是让别人运行。我意思是，我可以自己运行并学习，但如果我知道自己想要他们做什么，效果可能也同样好。也许更好的问题不是你是否想要自己接手，而是你对广告和结果有多满意？在1到10的比例上，你对广告效果以及获取的结果有多满意？我们正在获取潜在客户，效果还可以，大概六分吧。因为它有效果，但只是普通的，不是特别突出。我们之前讨论过这个问题，因为我们为劳伦的事情制作了广告。我之前有人长时间运行我的广告，效果还不错，他们做了一些调整，但都是无为而治。我有一个同样的年龄段，从29到39岁之间，但我们并不真正讨论妈妈，不同的是，这里有些30多岁的妈妈，他们不妨是独身并且没有孩子。然后，我确定了目标和提供，关注一些特定邮编的人，并针对他们展开活动。

如何提高网络广告效果

成功广告营销策略

• 我们知道这个地方属于城市的糟糕区域，所以我们不想针对那些邮政编码区域的人群，我们希望定位有钱人群居住的更好的地方。我们是一家企业，而不是慈善机构，所以我们选择了特定的邮政编码，定位在29岁到39岁的女性。首先，我浏览了我的所有照片，找到了一些看起来很普通的29岁到39岁的女性照片，其中有三张，它们从普通到相对健康的外表都有。我说好，这就是三张照片，我希望这些照片能代表我们的目标人群，然后我希望广告的文本出现在广告上。所以我制作了广告，让我找一下，这样我可以给你看看。你上次不是说你也看了一些表现最好的广告吗？是的，我发现我倾向于尝试从头开始创造一切，尝试比以前做得更好，但我意识到对于广告来说，这只是一个数字游戏，所以让我们从已经成功的东西开始，一旦证明对我有效，再做一些改变。所以，基本上我制作了一个广告，只是一个在我的健身房里拍摄的某个人的照片。事实上，在此之前，我进行了一些研究，发现只是一个突出城市和您寻找的人的类型的简单广告，以及挑战或类似的内容真的很有效。所以我就说好，这些方法有效，让我设计一个看起来就像那样的广告。如果你正在听这个，这是一个人举起哑铃的图片，不是很重的哑铃，她看起来相对健康，但并不像健身模特那样，只是一个看起来符合这个年龄段的女士，她看起来很开心。她很开心，她喜欢这张照片，我征得了她同意后使用了她的照片，还有其他几张照片，都表达了同样的事情。文本非常直截了当，我只是复制了我看到有效的内容。我发布了这则广告，我说我每天投入100美元，因为我们的前端提供是4千美元，所以我打算花大约两千美元尝试这个广告20天，看看效果如何。所以，我每天花了100美元，在2天内我们已经完成了第一笔销售，让人感到惊讶。我们在两天内完成了第一笔销售，四天内完成了第二笔销售，我认为到目前为止我们已经完成了三笔销售，而我们只运行了10天的广告，总共花费了1000美元。我有一种方法，我们花了11000美元，前端获得了112000美元的销售额，每天大约有10个潜在客户产生。虽然还有一些调整要做，但这提醒我，如果你只做有效的事情，那么它可能会对你起作用，而不是重复造轮子。是的，我们已经完成了三笔销售，总计12K，这些客户可能会继续下去，通常情况下我们的续订率是三个人中有两个会继续下去，所以如果你往前看一年，我们可能会实现大约5万美元的收入，基于1000美元的广告投入。

成功广告营销策略

社交媒体上的店内布置：提升客户留存率的秘诀

• 在Instagram上看到一堵墙，然后你进入我们进行咨询的房间，里面挂满了屏幕截图，人们谈论他们取得的成功。我们计划用评论来取代所有这些截图，因为今年我们获得了约120条评论，因为我们一直在向人们征求评论，所以我们将发布所有评论。当你走进来，看到所有这些人喜欢我们的证据，你就很难离开并说这对我不起作用，对吧？你打算如何展示这些评论？这个想法很有意思。当你走进我们的健身房时，你会看到一堵墙挂满了这些名为

社交媒体上的店内布置：提升客户留存率的秘诀

创作全新的广告营销策略

• 他们屡获东湾地区最佳比萨奖，我意识到我们实际上并没有参与评选，你知道获奖的方式是要自己申请的。评论也是如此，你要求别人提供评价，虽然偶尔也会有自发的评论，但并不经常，所以我们开始主动邀请评论，并开始申请奖项，我们实际上刚刚赢得了一个奖项，实际上赢得了两个奖项，所以我想让我们把这些都发出来，当我走进扎卡里的时候，我就会想，啊，你走进这家比萨店，你会想这会好吃吗，然后你看着墙上挂满了好评，你就会觉得肯定会好吃，就算不好吃，因为这么多人都说好，如果你觉得不好吃，那肯定是你的问题。我们产品价格很高，我们已经证明可以通过广告赚钱，我们已选择了三个不同的客户类型，每周或每两周切换一个客户类型，保持新鲜感。我们的目标是在两个半月内形成等待名单，目前进展顺利，但我们必须继续努力投入资金，尝试不同的广告。广告是我目前正在做的事情，但长远来看，我更看重我们内容的有机覆盖，广告只是在增强这一点。另一个有趣的事情是，广告需要筛选潜在客户，如果不把这些步骤调整好，就会浪费大量资金。我始终将广告视为备选方案，如果想全力以赴，就需要将其作为一项全职工作来专注于如何利用广告来生成潜在客户。

创作全新的广告营销策略

制定营销策略的关键性

• 本周因为你，就像以前的老派方式一样，参与社区活动，拥有一项营销策略是非常不同的，不像简单地打开广告。你希望广告成为营销策略的一部分，所以你需要整体内容策略，以及其他有效的方法，让一切都很顺畅地融入其中，而不是仅仅问：你的营销策略是什么？脸书广告。如果你认为采取这些策略会比我想象的更费力、花费更长时间、更困难，那么你是正确的。试图快速实现目标或迅速致富，或是迅速拓展业务的过程最终会毁掉你，因为如果你不解决问题，将来必定会遭遇困难。我们曾有六个月没有投放广告，而在这六个月里，我们专注于让人们加入后留下来，因为他们带来朋友。我们实际上更在乎的不是在最初的八周内赚钱，而是希望在未来一两三年赚钱。我们的重点是长期发展。我们在过去六个月更专注于客户流失率，而非销售额，我们的会议是：这位客户即将续约，我们有过交谈，了解他们的目标和计划，如何帮助实现目标等。我们致力于发展后端业务，吸引客户长期留存，这就是我们建立百万美元企业的方式。前端是需要大量销售才能建立百万美元企业，而且如果市场发生变化，如果你能销售许多产品但无法提供令人满意的结果，客户就会转向竞争对手。

制定营销策略的关键性

Conclusion:

通过实施成功的广告营销策略，您可以比其他机构更有效地获取潜在客户，提高公司的营销业绩。

Q & A