订阅经济背后的运作

高通股价大涨，终结与苹果的专利纠纷

• 高通股价目前上涨了20%，部分原因是因为与苹果之间的专利纠纷不再存在

• 苹果和高通之间的所有诉讼都已经撤销，这意味着高通的收益将会受到实质性的积极影响

• 高通表示，这将为其收益增加2美元，因为他们将不再需要在这个问题上进行诉讼

高通股价大涨，终结与苹果的专利纠纷

订阅经济背后的运作

• 订阅经济的核心在于持续的收入流，而这正是我的工作所在。

• 作为终端用户，使用服务对我们来说是非常简单的，只需要打开手机、浏览器或电视，开始使用这些服务。

• 然而，在幕后需要进行许多事情，比如检查信用卡、发送月度账单、确定应该确认或允许多少收入。

订阅经济背后的运作

OTT威胁与市场份额

• 许多公司希望客户升级到家庭套餐或更好的捆绑服务，这些事情我们来处理，这样公司就可以专注于他们擅长的事情，为客户提供出色的服务和体验。

• 然而，涉及订阅的模式面临的最大威胁是竞争性定价。迪士尼加入流媒体大战，苹果也正在加入其中。价格战开始，他们开始在订阅费上进行微弱的调整，每个人都在竞相将价格定在.99，因为从心理学角度而言，5.99美元比6美元更吸引人。

• 然而，人们可能忽略了一个更重要的问题，即OTT服务现在仅占电视行业5000亿美元开支的5%。

OTT威胁与市场份额

乐器生意的订阅模式

• 当谈到流媒体等订阅服务时，我们不得不提及Fender吉他，因为它是著名的斯特拉托卡斯特琴的制造商。

• Fender吉他以其独特的音质和工艺吸引了众多乐手，包括吉米·亨德里克斯等知名音乐人。

• 尽管一把Fender吉他的价格不菲，但订阅模式正是激励更多顾客购买的秘密。

• 这种商业模式的秘诀在于，产品不仅仅限于销售，还需要考虑如何转化为包含服务与体验的订阅模式。

乐器生意的订阅模式

Fender Play——给顾客带来成功的关键

• Fender意识到他们的顾客想要成为音乐家，但学吉他很难，90%的顾客在90天后就放弃了弹吉他。

• 为了帮助顾客坚持下去，Fender推出了Fender Play，每月仅需20美元，教会顾客弹吉他。他们取得了巨大成功，许多顾客坚持参与，最终变成了优秀的吉他手。

Fender Play——给顾客带来成功的关键

Conclusion:

了解订阅经济运作的关键，可以帮助企业更好地应对挑战并持续提供优质的服务和体验，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。