如何在线设计和销售定制产品？2021年逐步指南

定制自己的品牌产品

• 定制自己的品牌产品并在网上销售是如今开始在线业务的最佳方式之一

• 可以是从自己的品牌运动服装到桌垫，再到电动牙刷，甚至是我们尚未看到的完全独特的发明

• 随着时代的不断发展，电子商务的增长一直保持稳定，预计在线销售总额将超过6万亿美元

• 阿里巴巴成为了世界上最大的企业间商务平台，可以让我们立即连接到全球的制造商

• 感谢阿里巴巴.com赞助本视频，通过点击链接注册一个新帐户，就可以使用精准的步骤找到合适的供应商来定制你的产品

定制自己的品牌产品

直接搜索 VS RTS 和 RFQ 方法

• 直接搜索其实不是我推荐的方法，不过我还是会向你展示一下。

• 在这个视频中，假设你想要创造一个男士帕克大衣，你可以点击类别，选择服装，然后选择男装。

• 接着，你可以点击男士大衣或男士帕克大衣，然后不断下滑找到你想要销售的合适商品。

• 然后你可以通过点击联系供应商来获取相关信息，并确保一切都符合要求。但这个方法比较耗时，因为你需要分别查找产品，然后向每个供应商发送询盘表。

• RTS（现货供应）是另一种方法，它允许你低数量起订，可以直接从供应商那里购买，并由供应商直接发货。这个方法适合快速采购少量商品和潜在的代发货。

• RFQ（询价）是我个人推荐的方法，可以向供应商提出我们需要的商品，供应商将给出报价，这是最节约时间和成本的方式。通过在阿里巴巴网站提交 RFQ，你可以获得不同供应商的报价，然后选择合作的供应商。

直接搜索 VS RTS 和 RFQ 方法

选择贸易条款和价格

• 首先在选择产品时，可以点击批发选项，这样能给供应商提供更多信息，而不是只购买少量产品。

• 在贸易条款方面，FOB和EXW是最受欢迎的，FOB意味着供应商负责发货到您所在地区或您希望发货的地方，而EXW则更受供应商欢迎，因为他们可以规避所有风险。

• 在确定首选单价时，可以保持清晰，不过除了价格之外的其他信息都可以添加，比如材料特点等。

• 在与供应商沟通时，除了介绍自己和背景信息，还应提供产品细节和产品规格说明，这将提高您的信誉和严肃性。

• 此外，可以考虑将对话内容翻译成供应商所使用的语言，以展示自己的同理心和尊重。

选择贸易条款和价格

收到四份报价

• 根据填写完信息后，我收到了四份报价，分别来自中国的两家公司，巴基斯坦的一家公司，以及印度的一家公司。

• 在选择优秀供应商时需要考虑一些因素，比如他们在alibaba.com上使用了多少年。一般来说，你至少希望平台上的使用时间达到两年。

• 其中有一家公司在阿里巴巴上使用了一年，这需要特别留心。

• 视图报价后，我们可以看到他们的发货地点、产品详情等信息。比如从上海发货的，或者在中国的深圳等。

• 另外，还需要注意供应商是否是真正的制造商，而不仅仅是贸易公司。选择时也需要考虑其所在城市的产业特点和地理位置。

• 其中一家报价了每件39美元，提供了多种定制化功能，是一家专业的外套生产商。

• 简单来说，我可能会选择与这家公司联系以进一步洽谈合作。

收到四份报价

RFQ提交技巧

• 提供RFQ报价，但您需要与他们交流，与他们聊一下

• 如果可能的话，尽量与他们通电话

• 有时语言障碍会成为问题，如果不懂对方的语言，沟通会比较困难

• 通过消息来回沟通也可以，但最好还是使用微信或者直接和他们通话

• 如果您也想了解如何从零开始创建电子商务店铺来销售您刚刚开发的产品，可以点击下方描述框中的链接，我会教您如何操作

• 在您离开本视频开始联系供应商之前，让我们分享一些现在会给您的额外技巧

• 提交RFQ绝对是找到最佳供应商的最有效方式，但正如您在视频中看到的那样，您需要正确地提交RFQ，确保第一，您在RFQ提案中进行充分沟通，供应商每个月最多只能收到30份RFQ，所以您需要确保您的RFQ得到重视

• 仔细审查供应商，查看他们的公司信息，要求合规文件，澄清一般的采购条款，如最低订购数量，并要求OEM样品

• 澄清付款条款也非常重要，在进行支付之前，您需要查看这里的教程，确保您的支付方式是正确的

• 与供应商建立良好的关系非常重要，您将与您选择的供应商建立业务合作关系，这是一个重要的互利关系，有潜力实现共赢，所以要与供应商进行有效沟通，友好相处，并且可以专业使用微信

• 总的来说，您提交的RFQ越多，您将越擅长制作完美的请求，这意味着您将收到更多报价、更好的供应商和更低的价格，最终意味着您的业务将获得更高的利润率或者至少有更多灵活的资金支出

• 现在，我建议您点击下方描述框中的链接，创建一个账户，并开始填写RFQ表单，以练习与供应商沟通，直到找到适合您的供应商

RFQ提交技巧

Conclusion:

提交RFQ绝对是找到最佳供应商的最有效方式，但您需要正确地提交RFQ，确保第一，您在RFQ提案中进行充分沟通，供应商每个月最多只能收到30份RFQ，所以您需要确保您的RFQ得到重视。仔细审查供应商，查看他们的公司信息，要求合规文件，澄清一般的采购条款，如最低订购数量，并要求OEM样品。与供应商建立良好的关系非常重要，您将与您选择的供应商建立业务合作关系，这是一个重要的互利关系，有潜力实现共赢，所以要与供应商进行有效沟通，友好相处，并且可以专业使用微信。现在，我建议您点击下方描述框中的链接，创建一个账户，并开始填写RFQ表单，以练习与供应商沟通，直到找到适合您的供应商。