如何用正确的心态销售教练课程？

建立成功的关键：可度量性的重要性

• 大多数人不理解的另一件事是，你需要可度量性，所以如果你今天提供的服务是不可度量的，你几乎可以立刻忘记如何成为成功的教练或顾问。我们引入了这些奖项：银色握手奖，金色握手奖，月销售额达到25万欧元的白金光明会奖，第一次还有钻石白金和钻石电影已经提出了他们的设想，目前他们正在生产首批原型产品，很快就会推出，月销售额达到50万欧元或第一个定期突破25万欧元或50万欧元的客户。我们希望的效果就是需要可度量性，有很多人提供的辅导并不针对这一点。在B2B中提供可度量的结果是关键，是的，有很多人在做一些非常模糊的事情，这并没有帮助，你必须确保制定度量标准。客户能够认识到你所提供的，比如，嘿，我每个月都向您提供十二份申请，通常到目前为止我们还没有收到任何申请者，是的，这确保Dirk错失了销售机会，因此十二个申请者或者所有职位在开放时两个月内填满，这是一个可度量且有力的承诺，我可以基于此进行销售，这是销售方面的可度量性，你只能承诺某种东西，比如销售某种糟糕的广告承诺，嘿，我们会尽一切努力实现这一点，这样才能达到目标，当然，我的目标是您的职位最多只能开放两个月，但新的职位总会不断涌现。

建立成功的关键：可度量性的重要性

建立可衡量的目标

• 当然，最终不能保证一定会实现，但这是我想要传达的目标，因此可以使其可衡量。一方面，这是为了销售的必要条件，另一方面，这是第二个非常微妙的方面，因为每个人都忽略了这一点。就是一旦在提议中建立了这种可衡量性，你可以先展示说，还有顾客，还有顾客，还有顾客，谁能够实现这一点，现在发生了几件事：首先，是，你拥有了信任因素，这意味着你可以说我有这些推荐，他们也成功实现了，因此你也可以在某些情况下做到这点。现在你拥有的第二件事情是，人们甚至可以想象到这是可能的，这是非常微妙的，我在两年半前的辅导中注意到这一点。我们已经颁发了这些奖项将近两年了，现在我们已经颁发了100个奖项，这些奖项在我们的建设领域分内有时候全部辅导参与者所参与的项目，我们的客户有，更多的奖项被颁发出去，每天有一到两个申请，他们会被审核，然后颁发，我们努力几周，但这是值得庆祝的，等等，但是更多的奖项被颁发出去，更多的人会相信这是可能的，这在某种程度上有点悲伤，有趣的是，因为你首先必须给自己 10,000欧元的销售额颁发奖项，这样大多数人才会明白10,000欧元每月实际可行，这是非常悲伤的，因为原则上，作为服务提供商，你至少应该每月有10,000欧元的销售额，否则你可以不必从事这个。你可以不必从事这个。

建立可衡量的目标

激励和奖励在长期就业中的重要性

• 在寻找长期工作方面更容易，是的，更容易。教练咨询行业80％的人在扣除成本后很难达到每月1万欧元的储备金。曾经是这样，我们还有一项伟大的培训，参与者每月的营业额都要努力达到10万欧元，但是只要你不颁发所谓的奖项，只要不先颁发56、然后是10、20、30、40、50、70人这些赢得奖项的人才算真实。奖项具有如此之多的含义，这是我们培训的很酷的地方，我们还注意到像这样的心理技巧，像这些奖项一样，为我们的特定游戏站起到一定的作用，他们说：有一个目标，你可以追求，即每月10万欧元，然后你会前进，不仅如此，如果你申请了Danny Watts，you你会暗中得到一些额外的时间，如果你有老板，那么你就会进入独家俱乐部，参与者们，我们是关于这些事件的，但最重要的是，你留意到那些赢得奖项的参与者们，你看到去年那个大派对，其中只有获奖者，有400人参加了，找到具有至少1万欧元的人。

激励和奖励在长期就业中的重要性

实现可量化结果的重要性

• 我们甚至有一个每月10万欧元的目标，这就是为什么我们现在引入了新的奖励。首先，就像我说的，有白金和钻石莎拉米纳粹词，可以在9个月内销售250,000欧元，每月50万欧元的销售额，当然，可能每月有100万欧元的销售额，但我们还没有把一个客户从零到零，所以还没有，但我们会想出办法的，但这就是关于滑板可量化性的重点。如果你有可量化的结果，那么你可以在市场上生存。如果你没有可量化的结果，你甚至都不需要竞争，然后你就是08:15领域、森林和牧场，率超，代理机构所有者等等。你甚至都不需要开始，因为现在是2020年。定位是强制性的，而定位需要可量化的终极结果，你必须提供服务或者是一个重要的推动力，所以包括学生们，这并不是令人费解的，你可以让所有东西都可量化，在健身领域，你可以掌握多少体脂百分比，之前是多少，之后是多少，体重减轻了多少等等，业务方面，你也可以让一切变得可量化，即使是非常平凡的事情，比如嘿，我可能会进行一些辅导，如何更好地入睡，你更加放松，如何减轻压力，你自己可以把感知到的压力水平在之前两周内评估一下，然后再次见面，然后你就能看到我已经取得了多少进展，是的，你可以说，嘿，87%的参与者认为我知道，但现在有7-80%的参与者说，之后我比之前少了70%的压力，这是在经过50-60-70位参与者的自测量之后测得的，你可以让所有东西都可量化，如果你不能提供可量化的结果，是得到数量化的结果最理想。

实现可量化结果的重要性

成功的销售过程是关键

• 即使能以金钱衡量的结果。我的辅导费用为10,000欧元，但大多数客户在前90天内节省了超过100,000欧元的成本，所以我将为您带来90,000欧元。让我们开始吧，让我们做到。所以可衡量性是关键，任何不懂得并且不能体验到这一点的人，都不配存在于市场上。是的，没有市场的正当理由，这个人将被市场淘汰。你好，我是Alexander Weniger，我们帮助金融服务提供商提高销售，这意味着我们主要关注社交媒体，如何在那里赢得新客户，如何或者如何为感兴趣的人适当提供咨询，然后支付，转化客户，如何与财政部长合作，如何赢得新员工，并在Facebook上展示他们，这些员工也会如此，以便他们为所在的组织工作。为了能够进行可持续的业务，结构是通过辅导开发出来的。我这样做了大约一年，主要是提供服务。他们来找我，要求我为他们建立这些流程，所以我在实践中做了很多学习，但当然，服务方面也需要付出很多工作。当然，目标是建立一个高效的辅导程序，提供卓越的质量，并为我提供成长业务的时间，这样我就可以长期发展自己的业务，而不是像被工作压垮一样辛苦。结构帮助我摆脱了认为在线营销是一切的关键的思维，并向我展示了在线营销可以如此简单，因此所有复杂的事情都被搁置了，当然，销售过程在这里扮演着非常重要的角色。我从未见过像我们根据自身需求调整的销售过程一样好的销售过程，在我生活中，它像瑞士的钟表一样运转。

成功的销售过程是关键

Conclusion:

成功的销售过程是关键，一定要确保能提供可量化的结果。激励和奖励在长期就业中非常重要，建立可衡量性目标是成功的关键，忽略这些重要性会让你在市场上失去竞争力。要确保教练课程销售过程可度量化，这对于持续发展业务至关重要。

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