2023年如何在LinkedIn上获取更多客户？

建立新的社交销售策略

• 建立自己的头像和服务内容是推动社交销售策略的关键，内容包括创建个人资料、内容规划和视频发布等方面。

• 内容规划要有三个核心主题，建议每周至少发布两次内容，视频是获取最多互动的形式。

• 构建完善的LinkedIn个人资料是关键，LinkedIn正在不断更新，因此对个人资料的优化需要跟进最新的变化。

• 社交销售策略的三个支柱分别是吸引客户、主动推销和规模扩张，需要全面准备以确保顺利进行下一步。

• 这些关键内容对于想在LinkedIn上获取客户的人来说是非常宝贵的，通过这些基本支柱的认真创立，可以为推动销售增长打下坚实的基础。

建立新的社交销售策略

关于视频内容的重要性

• 在内容营销中，视频比书面内容能够获得更多的互动

• 通过视频内容，可以引发观众强烈的情感，或者提出问题引起讨论

• LinkedIn 算法更新后，评论数量成为内容表现的主要指标，因此引导观众互动变得更为重要

• 制定内容营销策略时，需考虑目标受众的行业、地理位置、公司规模、语言、职位、部门等多个因素

关于视频内容的重要性

社交销售的关键要点

• 要点1：提供了37条LinkedIn社交销售技巧的23页指南，内容包括优化个人资料、建立有效人际关系、Sales Navigator技巧以及胜过竞争对手的专业建议。

• 要点2：使用Sales Navigator进行潜在客户挖掘，可以根据头衔、公司规模、所在地区、所属行业等筛选条件进行精准搜索，也可以创建个性化的列表进行跟进。

• 要点3：在进行网络拓展时，可以找到一些已经建立良好品牌的人，分析他们的关键词以及其粉丝群，从中获取灵感并扩展自己的人脉。

• 要点4：提及了针对个人或小公司的CRM工具选择建议，鼓励根据实际需求选择合适的版本，并根据业务发展情况升级到更高级别的服务。

• 要点5：介绍了网络拓展的技巧，鼓励智能地选择与互动，以获取更多的关注度和曝光。

• 要点6：提及了利用Google Sheets或Excel等工具创建基本的潜在客户追踪管线，建议个人或小公司在业务发展到一定程度后，考虑升级到更高级别的服务。

社交销售的关键要点

使用LinkedIn寻找社交卖家

• 中层追随者即使他们可能有20至30到40,000个追随者，但如果他们的互动真的很好，那仍然值得列入你的清单。

• 确保他们每周至少发布两到三次，最好更多，但至少两次以上。

• 您可以在收藏夹栏上创建一个名为LinkedIn影响者的文件夹，将你找到的人的概况加入到这个文件夹中。

• 您还要每天检查一下是否有新的帖子，并且可以尝试连接一些榜样，询问他们发布帖子的时间，这样您就可以及时互动。

• 通过留言方式与榜样互动，可以使自己的评论脱颖而出，让更多的人看到并引起他们的兴趣，从而增加自己的影响力和社交关系。

• 2023年，顶尖销售人员将集中关注社交销售，这正是我教导客户的核心理念。无论是科技初创公司的创始人还是销售人员，这都是非常重要的。

使用LinkedIn寻找社交卖家

社交销售的重要性

• 对于一个拥有上千名员工的企业的负责人来说，社交销售至关重要。

• 即使您只完成了指南中的一半内容，您已经领先于大多数LinkedIn用户。

• 多渠道营销是将不同平台结合作为整体营销策略的一部分。

• 作者以自己为案例，主要使用LinkedIn和YouTube发布内容。

• 他强调了内容再利用的重要性，例如将视频剪辑成小段并在TikTok上发布，将部分视频配文发布到LinkedIn，利用转录内容创建推文等。

• 在列举了多个CRM工具后，强调了使用CRM的重要性，尤其在追踪大量潜在客户时。

• 另外建议雇佣虚拟助理来帮助管理工作，以及强调了始终如一地努力工作的重要性。

• 最后，提到留言参与赢取一对一的LinkedIn辅导机会。并鼓励观看者按要求留言获取机会。

• 强调了始终如一地努力工作的重要性，并表示愿意支持观众。

• 同时提到了留言参与赢取一对一的LinkedIn辅导机会，鼓励观看者按要求留言获取机会。

社交销售的重要性

Conclusion:

通过优化个人资料、建立人际关系以及精准搜索潜在客户，您可以在LinkedIn上取得成功。视频内容的发布和良好的互动也是获取更多客户的关键。务实的社交销售策略将为您的业务增长奠定坚实的基础。