如何提高与客户的地位和影响力?

金钱与自由：商业成功的关键因素

• 商业成功并不仅仅指财富的积累，更包括个人自由的获取。在现代社会，很多企业主每天都在思考如何赚更多的钱，但很少有人每天早上起床时思考如何获得更多的自主权。

• 拥有更多的自主权意味着可以避免对工作方式的不满和挫败感。许多律师因为某种原因最终变得对自己赚钱的方式感到不满。还有一些人为了获得金钱而完全放弃了控制权。作为企业所有者，您不会面临这个问题，但您的员工可能会。有些人建立企业的方式使得他们最终变成被企业所控制，而不是反过来拥有企业，他们牺牲了自己的自主权来换取金钱。

• 许多人认为在他们的行业中拥有自主权是不可能的，但我向您保证，我们已经帮助数以百计的企业实现了这一目标。事实上，许多人的一个最大的惊喜是，金钱和自主权并不矛盾。许多人认为它们之间存在冲突，认为必须进行一种权衡。

• 有很多人认为必须始终随时随地为客户提供服务。但我将在接下来的讲话中向您证明，这并非必要。自主权是做您想做的事情，想在什么时候做，在想在哪里做，在和谁一起做，以您想要的价格和时间做。

• 在商业中，有许多敌人会阻碍您获得自主权，比如其他人的负面影响、行业规范、工作与金钱的关联观念、害怕、软弱、拒绝排斥干扰自主权的人、各种自我破坏行为等。营造符合您生活方式的商业策略是一门艺术和科学。

• 通过选择我的客户，我随时选择和解雇他们。今年，我已经解雇了两位客户，其中一位让我返还了8万美元的保证金。这可能是痛苦的，但返还金钱让我能够摆脱那些剥夺我自主权的客户。我整个商业生涯都围绕着我的非商业嗜好展开，这让我能够自由地安排和管理我的生活。

• 在商业中，不仅仅是您赚取的金钱多少，更重要的是您如何赚取这笔钱。这很重要。很多企业主每天早上起床时都会思考如何赚更多的钱，但几乎没有人每天早上会思考如何获得更多的自主权。建议您将商业生活安排得可以让您立刻拥有自主权，而不是等到退休之后。

• 一定程度上，金钱和自主权是息息相关的，它们并不矛盾。我选择与中断和干扰完全脱离的工作方式，这样我能够更有效地利用时间。每一个客户都必须亲自来找我，我已经32年没有制作过报价书了。

• 通过精心安排自己的商业生活，允许自己立即获得自由，这可能是一种看似不可能的想法，但我向您保证，这是完全可行的。不要让金钱成为您的羁绊，而是让自主权指引您的成功之路。

金钱与自由：商业成功的关键因素

突破产业规范：创新商业方式的奇妙旅程

• 在商业领域，突破传统的产业规范往往能带来奇妙的成就。正如富人往往提前收到付款，而穷人则需要在完成工作后才能领取报酬。这种差异让人深思，穷人为了生活不得不等到周薪日才能领取报酬，而富人却能提前获取资金。

• 特朗普就是一个收到预付款的典型例子，他在建造项目之前就已经收到一部分款项。这种方式让他有资金实现自己的商业计划。我们可以从中得到启示，即通过创新商业方式，可以打破传统的规范，实现不同的发展路径。

• 在商业发展过程中，突破产业规范可能会招致不少反对和抵触，但这也许正是挑战的乐趣所在。通过违反行业规范，你不仅能获得财富，还会激怒一些同行。即使在多年前违反的规范仍会有人心存怨愤，但正是这种不同，让你在商业道路上独具成功的可能。

• 举例来说，有一位成功的中等水平神秘小说作家，一次合作写作机会就让作者跨越了传统的产业规范。传统的产业规范要求作家得到文学代理人的认可才能出版，但他选择直接寻找成功作家合作，成功突破了行业规范。

• 另外，像Sleep Number床这样的产品之所以广为人知，正是因为他们忽视了传统的床垫销售渠道，通过全新的方式进行广告营销和销售。这种颠覆性的做法让消费者记住了他们的产品。

• 迪士尼乐园也是一个成功突破行业规范的案例。作为一个主打家庭活动的乐园，迪士尼之所以成功，一方面是因为他们坚持只设立一个入口和一个出口，这种做法有效地引导消费者消费，使得每一位游客都能深度体验乐园的魅力。

• 总的来说，突破产业规范可能会让人感到不安，但正是这种挑战传统、大胆创新的精神让许多企业脱颖而出。如果想要实现商业上的跨越，必须敢于打破旧有的桎梏，勇于尝试全新的商业方式。只有不断地挑战自己和行业的规范，才能在商业的舞台上赢得更大的成功。

• 商业大亨们之所以能够位于行业巅峰，往往不是因为他们追随规范，而是因为他们敢于颠覆规则，勇于突破传统。成就伟大的商业奇迹，就需要有超越传统的创新思维，敢于挑战一切看似不可能的可能性。

突破产业规范：创新商业方式的奇妙旅程

激发购买欲望：创意营销的力量

• 在当今社会，人们对于新奇创意的产品总是充满了好奇和渴望。无论是可以提醒你起身活动的手机应用，还是能在紧急情况下给予准确建议的专家，都深受人们的喜爱。

• 有时候，给予人们一种指导和规划的感觉，就像是一位既严格又慈爱的家长在指导着他们一样。这种权威感和指导力量，能够激发人们内心深处的欲望。

• 有效的营销策略不仅仅是告诉消费者产品的功能，更是要创造一种紧迫感。通过向消费者展示问题的严重性和紧急程度，可以唤起人们内心的欲望和购买冲动。

• 而在商业领域，预设消费者的购买决定是非常重要的。只有在消费者内心已经预先决定需要某种产品或服务时，价格就不再是关键因素。因此，营销策略的关键在于如何激发消费者的购买意愿，让他们在心中早已决定要购买。

激发购买欲望：创意营销的力量

走出销售商角色：成为专家的秘诀

• 在商界中，如何被认知对于我们的成功至关重要。最近我参加了一个名为七位数学院的培训项目，其中有一个重要的思路就是绝不要被视为销售商或者供应商。首先，人们害怕销售，更重要的是，他们害怕在销售人员的陪同下发生的自己。而供应商的含义就是可替代的商品，就像便利店一样。便利店之所以被称为便利店，是因为人们基于便利才光顾它。所以，你绝不想陷入这样的游戏中，最不希望被视为供应商。

• 与其满足于被认为是供应商，不如努力成为专家。在推销行业的会议上，我曾发表讲话，建议在自己的领域中竭尽所能避免被看作是一名供应商。一家名为3D邮件成果的ASI会员是我们团队的成员，他们销售的产品与其他人相同，但他们将产品与营销活动相结合，构建营销战略。现在，人们并不关心3D邮件成果的售价，因为价格被掩盖在解决方案背后。所以，你不想成为销售商，也不想被视为供应商。

• 然而，如何避免被视为销售商是一个重要问题。销售人员通常有宣传册，但没有人真正需要宣传册，除非是关于自己的。销售人员通常有精美的PowerPoint演示文稿，一旦打开笔记本电脑或iPad，他们就会展示给你。所以，你应该避免这些明显的销售行为，不让自己被认知为一名销售商。

• 在商界，要获得更高的报酬，关键在于被认可为个人，而不仅仅是靠所做的事情。接下来，越是为了你的个人品牌而被薪酬，而不仅仅是为了所做的事情，你获得的薪酬就越高。因此，独特的个人品牌能够改变一切。要在商业领域脱颖而出，你需要建立独特的专家形象，这是实现更高薪酬的关键。

• 要在竞争激烈的商业世界中脱颖而出，你需要突出自己在特定领域的专业性。与其被视为一名普通商人，不如成为一个在专业领域具有权威的专家，甚至成为市场上的一名知名人士。创造独特的权威形象将改变你的整个职业生涯。记住，你做的不仅仅是为了交付，而是为了展现你的独特品牌价值，这才是你真正要经营的业务。

• 要走出传统的商业模式，你需要停止将业务和交付混为一谈。我们都有自己的交付内容，但真正带来丰厚报酬的不是这些交付内容，而是我们如何被认知。对于高收入人群来说，在获得利润中，来自个人品牌的部分远远超过了交付内容。因此，要想实现财务上的飞跃，你需要更多地注重打造个人品牌，而不仅仅是依赖交付内容。

• 大多数人在定价问题上都非常胆怯，他们害怕提高价格。然而，正是通过调整价格，我为客户带来了更大的影响。在商界中，差异化才能带来成功。用特定领域的专业性和个人品牌来脱颖而出，将使你从价格竞争中脱颖而出，成为真正的专家。

走出销售商角色：成为专家的秘诀

创造性定价策略：重新定义定价与费用

• 每当谈及价格和费用时，我们往往会陷入思维定式，将其视为交易的核心。然而，正确的定价策略并非仅仅关乎数字，更在于营造价值和塑造独特性。

• 在商业领域中，要让定价变得有弹性，首先需要树立正确的思维方式。价格并非独立存在，而是与环境和背景息息相关。比如，在迪士尼，一颗橡皮球可以被定价为200美元，这在沃尔玛可能无法实现。因此，我们不能忽视价格所处的背景和环境。

• 切勿让他人主导定价的背景，而是应该主动创造自己的定价背景。通过确立基准价值，我们能够灵活调整价格，并在客户心目中塑造出合理、可信且无可争议的定价。

• 定价的力量还在于理性的运用。在一项行为科学实验中，仅通过使用“因为”这个魔术词，就能让人们接受一个看似不合理的提议。因此，我们可以运用这种理性的力量来巧妙处理定价和费用问题，从而在交易中取得更好的结果。

• 最终，唯有改变我们的思维方式，才能引领我们创造不同的未来。在商业中，价值是第一位的，而价格仅为九分之一。通过重新思考自己、所提供的服务以及与价值相关的要素，我们可以打破常规，塑造独特的商业秩序。

创造性定价策略：重新定义定价与费用

Conclusion:

通过选择客户、突破传统产业规范、创造性定价策略以及成为专家的方法，可以在商业领域提高自己的地位和影响力。关键是不断创新、勇于挑战常规，塑造独特的价值和品牌形象。

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