Como Gastei $1 Milhão de Forma Rentável em Anúncios Google - Tutorial Google Ads para E-Commerce - Shopify 2024

Acelere os seus Resultados do Google Ads em 5 Pontos Chave

• Em 2023, investi mais de um milhão de dólares em anúncios do Google, e quero partilhar 5 pontos e estratégias-chave que aceleraram os meus resultados.

• Estes pontos e estratégias são úteis para todos os que trabalham com anúncios do Google, independentemente do orçamento ou escala de operação.

• No vídeo, mostro os resultados de 2023, onde destaco um gasto de 333 mil libras no Reino Unido e pouco mais de um milhão de dólares nos Estados Unidos.

• Se precisar de ajuda com os seus anúncios do Google para o seu negócio de comércio eletrónico, convido-o(a) a contactar a minha agência especializada. O link está na descrição.

• Estes pontos e estratégias têm como objetivo ajudar a potenciar os seus anúncios do Google, independentemente do seu contexto. Espero que sejam úteis para si.

Acelere os seus Resultados do Google Ads em 5 Pontos Chave

Otimização de campanhas de publicidade Google

• No total, foram gastos 822.000 libras em publicidade. Isso equivale a pouco mais de um milhão de dólares em despesas no Google durante o ano de 2023.

• A escolha do tipo de campanha mais adequado para um negócio varia de acordo com o funcionamento de cada empresa e de cada conta de anúncios no Google.

• Testar diferentes tipos de campanhas é fundamental para descobrir o que funciona melhor para cada caso específico.

• O autor do texto teve dificuldades com a vertente de compras do Performance Max em 2023 ao lançar uma nova categoria de produtos.

• Ao perceber que os novos produtos não estavam a receber investimento em publicidade, optou por criar uma campanha de compras padrão para essa categoria específica de produtos.

• Apesar de reconhecer que criar uma nova campanha do Performance Max para esses produtos seria desafiador devido à falta de dados, decidiu experimentar a estratégia das campanhas de compras padrão.

• A campanha de compras padrão acabou por gastar uma quantia significativa em comparação com outras campanhas, mostrando-se uma estratégia eficaz para promover os novos produtos.

Otimização de campanhas de publicidade Google

Otimização de SEO para Novas Categorias de Produtos

• Uma nova categoria de produto foi adicionada ao negócio em maio do ano passado, com um gasto de 55.000 libras e um retorno de 2,85 ROAS, revelando-se muito rentável.

• Ao analisar o nível do produto, destaca-se um produto principal que recebeu cerca de 25.500 libras de gastos e obteve um ROAS de 2,88, demonstrando bons resultados. Alguns produtos apresentam um ROAS acima de 3, principalmente devido à margem de lucro elevada.

• A estratégia de lance adotada foi o Target ROAS, iniciando com um valor mais baixo e aumentando gradualmente à medida que as vendas avançavam. Isso permitiu impulsionar o gasto de forma segura, sem comprometer a capacidade de alcance.

• Em relação a outras estratégias de lances, foi mencionado que a utilização de CPC manual também teve resultados positivos, porém a abordagem com Target ROAS se revelou eficaz e vantajosa.

Otimização de SEO para Novas Categorias de Produtos

Estratégias de Campanhas de Publicidade Online

• Uma estratégia bem-sucedida envolve o uso de campanhas de compras padrão para produtos específicos que não estão a obter muitas impressões e cliques em campanhas de Pmax. A implementação desta estratégia pode resultar num aumento das vendas, sem prejudicar as campanhas existentes.

• As campanhas de pesquisa padrão têm sido uma área de foco nos últimos anos, uma vez que ainda desempenham um papel significativo nos anúncios do Google. Apesar da eficácia das campanhas de compras, as campanhas de pesquisa são essenciais e podem ser ainda mais eficazes quando combinadas com os best sellers das campanhas de compras ou Pmax.

• Ao estruturar as campanhas de pesquisa, é recomendável testar os melhores produtos das campanhas de compras ou Pmax. Isso evita lançar campanhas de pesquisa com uma vasta gama de páginas de destino e produtos. Em vez disso, concentra-se em produtos vencedores que já se destacaram nas campanhas de compras, facilitando a entrada em novos canais de publicidade.

Estratégias de Campanhas de Publicidade Online

Otimização de Campanha de Pesquisa: Dicas Úteis

• Cada grupo de anúncios neste exemplo representa um dos dois tipos de produtos utilizados na campanha de pesquisa.

• A campanha inclui páginas de destino de produtos, como as páginas de destino padrão do Shopify, e páginas de coleção construídas sob medida, como as páginas de coleção da Gem Pages.

• O objetivo é testar diferentes estilos de páginas de destino para avaliar o desempenho.

• A estratégia de lances adotada é o target ROAS, com valores estabelecidos relativamente baixos para incentivar os gastos.

• Os resultados mostram que a maioria dos grupos de anúncios superou o target ROAS estabelecido.

• Para escolher as palavras-chave e termos de pesquisa, o segredo está em utilizar os dados existentes das campanhas de shopping ou PMAX para identificar os produtos com potencial de sucesso.

• Por meio da aba de insights, é possível acessar os termos de pesquisa relevantes, que orientam a segmentação na campanha de pesquisa.

Otimização de Campanha de Pesquisa: Dicas Úteis

Otimização de Campanha PMAX: Dicas para Maximizar o Sucesso do Produto

• Ao analisar os resultados da campanha PMAX, é fundamental identificar palavras-chave que já converteram, geralmente cerca de cinco a dez, e utilizá-las na campanha de pesquisa, evitando assim gastos desnecessários em testes.

• A otimização do feed de produtos é crucial para o sucesso do produto, podendo-se ajustar elementos como SEO, título, descrição, imagem, preço, tags e rótulos personalizados para organizar os produtos nas campanhas.

• Um exemplo prático é a preferência por imagens lifestyle em vez de fundo branco, sendo que, para algumas empresas, as imagens lifestyle tendem a ter melhor desempenho na maioria dos casos.

• A otimização do feed de produtos é crucial para o sucesso do produto, podendo-se ajustar elementos como SEO, título, descrição, imagem, preço, tags e rótulos personalizados para organizar os produtos nas campanhas.

Otimização de Campanha PMAX: Dicas para Maximizar o Sucesso do Produto

Otimização de texto para SEO

• É importante destacar a importância de ter imagens de produtos com fundo branco, pois estas se destacam e permitem uma comparação fácil com a concorrência através de uma pesquisa no Google.

• O preço do produto também é um ponto relevante a considerar, pois no Google Shopping não é necessário ser o mais barato para conseguir vendas. Um preço ligeiramente superior pode transmitir uma imagem de qualidade e confiança para a marca, sem afetar negativamente o desempenho dos anúncios.

• A otimização da taxa de conversão é crucial, mesmo que aparentemente não seja diretamente relacionada ao Google. É fundamental focar no lucro e no aumento das margens de lucro, em vez de apenas nos números de receita.

• Em resumo, imagens de estilo de vida e fundo branco podem ser importantes para testar, o preço do produto não necessita de ser o mais baixo e a otimização da taxa de conversão é essencial para aumentar os lucros da empresa.

Otimização de texto para SEO

A Importância da Experiência do Usuário para o SEO

• A estrutura das campanhas no Google é importante, mas igualmente ou até mais crucial é a sua página de destino e toda a experiência do usuário no seu website.

• Pequenas melhorias na página de destino e no website podem aumentar significativamente a taxa de conversão.

• Dobrar a taxa de conversão pode ser um verdadeiro jogo mudador para o seu negócio.

• Destaca-se a importância do Trustpilot score como sinal de confiança, bem como a presença de prémios que aumentam a credibilidade.

• Um exemplo notável de um website confiável e bem estruturado é mencionado, com destaque para a clareza, upsells, avaliação do Trustpilot e a transparência nos preços.

A Importância da Experiência do Usuário para o SEO

Dicas de otimização de SEO para negócios online

• Destaco a importância do selo de disponibilidade de stock, que pode ser uma mais-valia para os negócios. É também essencial ter selos de confiança limpos e relevantes, evitando os típicos selos associados a esquemas de dropshipping. A inclusão de uma secção de perguntas frequentes nas páginas de produto também é benéfica, fornecendo um exemplo de boa prática.

• Além disso, a pontuação no Trustpilot e selos de confiança focados na legitimidade são fundamentais para aumentar a taxa de conversão. A expansão para mercados internacionais, embora demorada, revelou-se vantajosa, como comprovado pela expansão para Austrália e Canadá. A estratégia de publicidade no Google Ads também foi bem-sucedida, resultando em campanhas de compras para além do mercado dos EUA.

Dicas de otimização de SEO para negócios online

Expansão do Feed de Produtos para o Google Merchant Center

• A expansão do feed de produtos para o Google Merchant Center é uma área delicada que requer atenção aos detalhes.

• Ao sincronizar o feed com o Merchant Center usando o Symprocess no Shopify, é essencial garantir que os preços sejam convertidos corretamente e que os custos de envio estejam configurados para evitar suspensões.

• Embora seja rentável em termos de ROAS, nem todos os produtos têm o mesmo desempenho em diferentes países, mesmo que falem o mesmo idioma.

• Recomenda-se dominar um país de cada vez e obter resultados consistentemente lucrativos antes de expandir para outros países.

• É importante aprender que um produto pode ter desempenho diferente em países diferentes, como demonstrado por um ROAS que é quase metade do que é nos EUA.

• A expansão para outros países pode trazer surpresas positivas, sendo possível encontrar um país que apresenta um desempenho ainda melhor do que o original.

• É recomendado que, se houver dificuldades com anúncios no Google, considere procurar ajuda de agências especializadas.

Expansão do Feed de Produtos para o Google Merchant Center

Conclusion:

Maximize o potencial dos seus anúncios no Google com base em uma experiência real de investimento em publicidade online. As estratégias compartilhadas neste tutorial oferecem insights valiosos para otimizar suas campanhas e alcançar resultados significativos. Aplique as dicas fornecidas e impulsione o seu e-commerce com sucesso no Google Ads.