Como as Minhas Marcas Geraram Mais de um Milhão de Euros num Única Semana
By Nicolai Petersen · 2024-01-19
Neste vídeo, as marcas do orador geraram mais de um milhão de euros em apenas uma semana. Ele partilha estratégias e métricas dos bastidores, enfatiza a possibilidade de aplicar essas estratégias em qualquer altura do ano e procura inspirar outros com o seu próprio sucesso.
Como as Minhas Marcas Geraram Mais de um Milhão de Euros num Única Semana
- No vídeo, o orador partilha como as suas marcas conseguiram juntas mais de um milhão de euros em apenas uma semana.
- Ele aborda os bastidores do trabalho realizado durante este período para as marcas de comércio eletrónico, incluindo a adaptação das lojas para a Black Week, os anúncios, gestão de anúncios, as campanhas mais bem-sucedidas e algumas métricas como gastos com publicidade e lucros líquidos.
- Apesar de se referir à Black Week, o orador acredita que há muito a aprender, pois as estratégias aplicadas podem ser úteis em qualquer altura do ano, destacando a sua experiência de crescimento nos últimos anos.
- Ele também partilha a sua surpresa por ter alcançado uma receita de 15 milhões de euros em apenas dois anos e meio, enfatizando que a mudança pode acontecer rapidamente quando nos empenhamos.
- O orador procura inspirar e ajudar o sucesso de outros, destacando pequenas otimizações e partilhando exemplos concretos de uma das suas marcas, a Scandinavian Rest, utilizando a ferramenta TripleWhale para acompanhar as métricas de diferentes plataformas.
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Como as Minhas Marcas Geraram Mais de um Milhão de Euros num Única Semana
Impacto da semana do Black Friday nas vendas
- Durante o período de 1 a 30 de novembro, a receita da marca atingiu 3,78 milhões de coroas dinamarquesas, com um lucro líquido total de 636.000 coroas.
- A maior parte dos lucros e receitas veio do período da Black Friday, durante o qual a marca lançou a 'Semana do Black Friday', estendendo assim a promoção.
- Foram realizadas campanhas de anúncios e e-mails para promover a 'Semana do Black Friday', oferecendo aos clientes acesso prévio ao evento mediante inscrição na newsletter ou no evento VIP no Facebook.
- Os clientes que se inscreveram antecipadamente tiveram acesso ao evento quatro horas antes dos demais, o que se revelou extremamente eficaz e tem sido repetido ano após ano.
![Impacto da semana do Black Friday nas vendas](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/0pYlv8bvpHQ/2c23a4f1465a94b83e1bf42701bc8c84/pt-PT/segments/segment_2/segment_2.webp)
Impacto da semana do Black Friday nas vendas
Receita de 80.000 coroas dinamarquesas num dia
- No período de uma hora, conseguimos quase 300.000 coroas dinamarquesas em receita, o que representa quase metade de lucro.
- Graças à expectativa criada antes do período de vendas, alcançamos um lucro de 142.000 coroas dinamarquesas em apenas uma hora.
- O domingo anterior ao lançamento da pré-venda foi de baixa receita, pois as pessoas aguardavam o início da pré-venda para fazerem suas compras.
- O lançamento da pré-venda impulsionou rapidamente as vendas, com um salto de 8.000 coroas dinamarquesas em receita para um valor muito superior.
- Esses resultados foram obtidos por uma marca líder de mercado na Dinamarca, com forte presença na Escandinávia, o que favoreceu a aceitação da estratégia de pré-venda.
- A margem líquida obtida foi de 43%, um valor excepcional para o comércio eletrónico em grande escala.
![Receita de 80.000 coroas dinamarquesas num dia](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/0pYlv8bvpHQ/2c23a4f1465a94b83e1bf42701bc8c84/pt-PT/segments/segment_3/segment_3.webp)
Receita de 80.000 coroas dinamarquesas num dia
Desempenho nas Vendas de E-commerce
- As vendas atingiram uma grande alta, superando sempre a nossa pré-venda.
- Na segunda-feira, obtivemos 244.000 coroas em receita, com quase 100.000 coroas dinamarquesas de lucro.
- Isso equivale a cerca de 15.000 euros, e acredito que 35.000 euros, o que é excelente para uma segunda-feira.
- Esses valores representam uma mudança de vida para mim e podem parecer incríveis para alguém comum.
- No entanto, é importante ter em mente que venho trabalhando muito para aperfeiçoar minhas habilidades de e-commerce ao longo dos anos.
- Para mim, agora parece quase como um esporte, algo bastante fácil.
- Mas para um iniciante, é importante progredir passo a passo e aperfeiçoar as habilidades.
- No dia seguinte, alcançamos 180.000 coroas em receita, com margens líquidas ótimas de 40% e 72.000 coroas de lucro líquido.
- Durante um período como este, e no e-commerce em geral, é crucial encontrar um equilíbrio entre a receita e os lucros.
- Muitas vezes, o foco somente na receita é um erro comum entre novos empreendedores de e-commerce.
- Eles acreditam que uma maior receita é o mais importante, quando na realidade a prioridade deve ser os lucros.
![Desempenho nas Vendas de E-commerce](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/0pYlv8bvpHQ/2c23a4f1465a94b83e1bf42701bc8c84/pt-PT/segments/segment_4/segment_4.webp)
Desempenho nas Vendas de E-commerce
Análise de Receitas e Lucros
- As receitas não são iguais a lucros elevados. É crucial encontrar um equilíbrio entre os gastos com anúncios para gerar receita e o lucro desejado.
- Existe uma correlação entre o aumento dos gastos com anúncios e o menor retorno do investimento. É importante encontrar o ponto ideal, especialmente considerando que um alto retorno de investimento é aceitável com uma receita considerável.
- No decorrer da semana, foram alcançados números impressionantes no retorno do investimento (ROAS) e nas margens de lucro.
- Na quarta-feira, um ROAS de 12 foi obtido com um alto gasto com anúncios, resultando em margens de lucro consideráveis.
- Na quinta-feira, as receitas aumentaram, atingindo um total de 235.000 coroas dinamarquesas, com quase cem mil coroas dinamarquesas de lucro.
- Os números alcançados, com uma margem líquida de 41% e um ROAS de 16, são considerados impressionantes no marketing digital, especialmente levando em conta que se referem a apenas uma das lojas da marca.
- Além disso, a marca possui lojas em outros países como Suécia, Noruega, Alemanha e em toda a Europa.
![Análise de Receitas e Lucros](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/0pYlv8bvpHQ/2c23a4f1465a94b83e1bf42701bc8c84/pt-PT/segments/segment_5/segment_5.webp)
Análise de Receitas e Lucros
Otimização da loja durante a Black Friday
- Durante a Black Friday, a loja teve um aumento significativo no desempenho, com um total de vendas de 538.000 coroas e um lucro de quase 45%, ou seja, 235.000 coroas.
- Para otimizar a loja durante esse período, foram feitas algumas mudanças, como a alteração da cor da barra de anúncios para preto, a inclusão de um aviso sobre a Black Week com descontos de 15 a 40%, e a adição de um contador regressivo para criar urgência.
- Além disso, foram feitas adaptações visuais para criar uma atmosfera mais escura, mantendo elementos que já funcionavam bem.
- A urgência é crucial durante períodos de venda, especialmente para marcas que não oferecem frequentemente descontos significativos.
![Otimização da loja durante a Black Friday](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/0pYlv8bvpHQ/2c23a4f1465a94b83e1bf42701bc8c84/pt-PT/segments/segment_6/segment_6.webp)
Otimização da loja durante a Black Friday
Estratégias eficazes para otimizar a loja online durante a Black Week
- Adicionamos um banner destacado, especialmente eficaz em dispositivos móveis, para promover a Black Week.
- Realizamos alterações nos descontos, destacando a promoção de 50% a 40% até 27 de novembro.
- Implementamos um aviso de estoque limitado e descontos visíveis nos produtos, destacando a economia para os clientes.
- Incluímos um limite de tempo para reserva do carrinho e um contador de desconto para incentivar a conclusão da compra.
- Utilizamos pop-ups para informar os visitantes sobre a Black Week sale e direcioná-los para as ofertas disponíveis.
- Destacamos a importância de gerir os anúncios durante esse período de vendas para manter a visibilidade e relevância da marca.
![Estratégias eficazes para otimizar a loja online durante a Black Week](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/0pYlv8bvpHQ/2c23a4f1465a94b83e1bf42701bc8c84/pt-PT/segments/segment_7/segment_7.webp)
Estratégias eficazes para otimizar a loja online durante a Black Week
Otimização de Anúncios durante a Semana Black
- Durante todo o ano, abordamos a publicidade da mesma forma. Obviamente, durante os períodos de pico como este, fazemos algumas alterações mínimas, mas os princípios básicos permanecem sempre os mesmos.
- A otimização das suas criativas é a estratégia principal. As suas criativas são basicamente as imagens e os vídeos que as pessoas veem ao visualizar os seus anúncios online. Mesmo durante a Semana Black, é essencial examinar de perto os números e aumentar os gastos com anúncios quando for sensato e os números forem sólidos.
- Se tiver uma marca estabelecida, é aconselhável manter um nível ligeiramente mais elevado de gastos com anúncios.
- Apesar de termos gasto apenas 78.000 coroas em publicidade durante esse período, poderíamos ter gasto muito mais, mas optei por não fazê-lo este ano, devido aos lucros alcançados.
- Os anúncios direcionados para a captação de leads foram bastante agressivos, promovendo a nossa Venda VIP da Semana Black.
- Utilizamos apenas um conjunto de anúncios direcionado para todo o país, o que funcionou bem devido ao tamanho da população dinamarquesa. Se o país for significativamente maior, é recomendável reduzir o tamanho do público-alvo.
![Otimização de Anúncios durante a Semana Black](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/0pYlv8bvpHQ/2c23a4f1465a94b83e1bf42701bc8c84/pt-PT/segments/segment_8/segment_8.webp)
Otimização de Anúncios durante a Semana Black
Estratégias eficazes de publicidade durante a Semana Black
- Durante a Semana Black, a estratégia de publicidade envolveu anúncios simples e imagens atrativas.
- Os anúncios vencedores foram baseados em imagens básicas, com oferta de incentivos para os clientes se inscreverem na lista VIP da Semana Black.
- Além disso, foram realizados vídeos mostrando depoimentos de clientes anteriores e a promoção de acesso antecipado aos produtos.
- A campanha também incluiu anúncios típicos em paralelo, sem desligar nenhum anúncio anterior.
- O anúncio mais eficaz apresentou uma mensagem direta e simples, oferecendo até 40% de desconto em produtos para um sono melhor.
- Apesar das estratégias inovadoras, os anúncios típicos obtiveram os melhores resultados, superando os genéricos.
![Estratégias eficazes de publicidade durante a Semana Black](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/0pYlv8bvpHQ/2c23a4f1465a94b83e1bf42701bc8c84/pt-PT/segments/segment_9/segment_9.webp)
Estratégias eficazes de publicidade durante a Semana Black
Otimização de Vendas Online
- Anúncios de nicho para vendas são especialmente eficazes, especialmente durante períodos de vendas como a Black Week.
- A presença de um anúncio vencedor durante um período de venda aumenta a probabilidade de cliques e conversões.
- Um exemplo prático mostrou que, em apenas uma semana, uma loja obteve quase um milhão de coroas dinamarquesas em lucros, o que equivale a cerca de 120.000 euros.
![Otimização de Vendas Online](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/0pYlv8bvpHQ/2c23a4f1465a94b83e1bf42701bc8c84/pt-PT/segments/segment_10/segment_10.webp)
Otimização de Vendas Online
Conclusion:
Este vídeo revela estratégias e métricas por trás do notável sucesso das marcas, mostrando como é possível gerar mais de um milhão de euros em apenas uma semana. As lições partilhadas oferecem inspiração e provam que essas estratégias podem ser aplicadas em qualquer altura do ano.