Como as Minhas Marcas Geraram Mais de um Milhão de Euros num Única Semana

Como as Minhas Marcas Geraram Mais de um Milhão de Euros num Única Semana

• No vídeo, o orador partilha como as suas marcas conseguiram juntas mais de um milhão de euros em apenas uma semana.

• Ele aborda os bastidores do trabalho realizado durante este período para as marcas de comércio eletrónico, incluindo a adaptação das lojas para a Black Week, os anúncios, gestão de anúncios, as campanhas mais bem-sucedidas e algumas métricas como gastos com publicidade e lucros líquidos.

• Apesar de se referir à Black Week, o orador acredita que há muito a aprender, pois as estratégias aplicadas podem ser úteis em qualquer altura do ano, destacando a sua experiência de crescimento nos últimos anos.

• Ele também partilha a sua surpresa por ter alcançado uma receita de 15 milhões de euros em apenas dois anos e meio, enfatizando que a mudança pode acontecer rapidamente quando nos empenhamos.

• O orador procura inspirar e ajudar o sucesso de outros, destacando pequenas otimizações e partilhando exemplos concretos de uma das suas marcas, a Scandinavian Rest, utilizando a ferramenta TripleWhale para acompanhar as métricas de diferentes plataformas.

Como as Minhas Marcas Geraram Mais de um Milhão de Euros num Única Semana

Impacto da semana do Black Friday nas vendas

• Durante o período de 1 a 30 de novembro, a receita da marca atingiu 3,78 milhões de coroas dinamarquesas, com um lucro líquido total de 636.000 coroas.

• A maior parte dos lucros e receitas veio do período da Black Friday, durante o qual a marca lançou a 'Semana do Black Friday', estendendo assim a promoção.

• Foram realizadas campanhas de anúncios e e-mails para promover a 'Semana do Black Friday', oferecendo aos clientes acesso prévio ao evento mediante inscrição na newsletter ou no evento VIP no Facebook.

• Os clientes que se inscreveram antecipadamente tiveram acesso ao evento quatro horas antes dos demais, o que se revelou extremamente eficaz e tem sido repetido ano após ano.

Impacto da semana do Black Friday nas vendas

Receita de 80.000 coroas dinamarquesas num dia

• No período de uma hora, conseguimos quase 300.000 coroas dinamarquesas em receita, o que representa quase metade de lucro.

• Graças à expectativa criada antes do período de vendas, alcançamos um lucro de 142.000 coroas dinamarquesas em apenas uma hora.

• O domingo anterior ao lançamento da pré-venda foi de baixa receita, pois as pessoas aguardavam o início da pré-venda para fazerem suas compras.

• O lançamento da pré-venda impulsionou rapidamente as vendas, com um salto de 8.000 coroas dinamarquesas em receita para um valor muito superior.

• Esses resultados foram obtidos por uma marca líder de mercado na Dinamarca, com forte presença na Escandinávia, o que favoreceu a aceitação da estratégia de pré-venda.

• A margem líquida obtida foi de 43%, um valor excepcional para o comércio eletrónico em grande escala.

Receita de 80.000 coroas dinamarquesas num dia

Desempenho nas Vendas de E-commerce

• As vendas atingiram uma grande alta, superando sempre a nossa pré-venda.

• Na segunda-feira, obtivemos 244.000 coroas em receita, com quase 100.000 coroas dinamarquesas de lucro.

• Isso equivale a cerca de 15.000 euros, e acredito que 35.000 euros, o que é excelente para uma segunda-feira.

• Esses valores representam uma mudança de vida para mim e podem parecer incríveis para alguém comum.

• No entanto, é importante ter em mente que venho trabalhando muito para aperfeiçoar minhas habilidades de e-commerce ao longo dos anos.

• Para mim, agora parece quase como um esporte, algo bastante fácil.

• Mas para um iniciante, é importante progredir passo a passo e aperfeiçoar as habilidades.

• No dia seguinte, alcançamos 180.000 coroas em receita, com margens líquidas ótimas de 40% e 72.000 coroas de lucro líquido.

• Durante um período como este, e no e-commerce em geral, é crucial encontrar um equilíbrio entre a receita e os lucros.

• Muitas vezes, o foco somente na receita é um erro comum entre novos empreendedores de e-commerce.

• Eles acreditam que uma maior receita é o mais importante, quando na realidade a prioridade deve ser os lucros.

Desempenho nas Vendas de E-commerce

Análise de Receitas e Lucros

• As receitas não são iguais a lucros elevados. É crucial encontrar um equilíbrio entre os gastos com anúncios para gerar receita e o lucro desejado.

• Existe uma correlação entre o aumento dos gastos com anúncios e o menor retorno do investimento. É importante encontrar o ponto ideal, especialmente considerando que um alto retorno de investimento é aceitável com uma receita considerável.

• No decorrer da semana, foram alcançados números impressionantes no retorno do investimento (ROAS) e nas margens de lucro.

• Na quarta-feira, um ROAS de 12 foi obtido com um alto gasto com anúncios, resultando em margens de lucro consideráveis.

• Na quinta-feira, as receitas aumentaram, atingindo um total de 235.000 coroas dinamarquesas, com quase cem mil coroas dinamarquesas de lucro.

• Os números alcançados, com uma margem líquida de 41% e um ROAS de 16, são considerados impressionantes no marketing digital, especialmente levando em conta que se referem a apenas uma das lojas da marca.

• Além disso, a marca possui lojas em outros países como Suécia, Noruega, Alemanha e em toda a Europa.

Análise de Receitas e Lucros

Otimização da loja durante a Black Friday

• Durante a Black Friday, a loja teve um aumento significativo no desempenho, com um total de vendas de 538.000 coroas e um lucro de quase 45%, ou seja, 235.000 coroas.

• Para otimizar a loja durante esse período, foram feitas algumas mudanças, como a alteração da cor da barra de anúncios para preto, a inclusão de um aviso sobre a Black Week com descontos de 15 a 40%, e a adição de um contador regressivo para criar urgência.

• Além disso, foram feitas adaptações visuais para criar uma atmosfera mais escura, mantendo elementos que já funcionavam bem.

• A urgência é crucial durante períodos de venda, especialmente para marcas que não oferecem frequentemente descontos significativos.

Otimização da loja durante a Black Friday

Estratégias eficazes para otimizar a loja online durante a Black Week

• Adicionamos um banner destacado, especialmente eficaz em dispositivos móveis, para promover a Black Week.

• Realizamos alterações nos descontos, destacando a promoção de 50% a 40% até 27 de novembro.

• Implementamos um aviso de estoque limitado e descontos visíveis nos produtos, destacando a economia para os clientes.

• Incluímos um limite de tempo para reserva do carrinho e um contador de desconto para incentivar a conclusão da compra.

• Utilizamos pop-ups para informar os visitantes sobre a Black Week sale e direcioná-los para as ofertas disponíveis.

• Destacamos a importância de gerir os anúncios durante esse período de vendas para manter a visibilidade e relevância da marca.

Estratégias eficazes para otimizar a loja online durante a Black Week

Otimização de Anúncios durante a Semana Black

• Durante todo o ano, abordamos a publicidade da mesma forma. Obviamente, durante os períodos de pico como este, fazemos algumas alterações mínimas, mas os princípios básicos permanecem sempre os mesmos.

• A otimização das suas criativas é a estratégia principal. As suas criativas são basicamente as imagens e os vídeos que as pessoas veem ao visualizar os seus anúncios online. Mesmo durante a Semana Black, é essencial examinar de perto os números e aumentar os gastos com anúncios quando for sensato e os números forem sólidos.

• Se tiver uma marca estabelecida, é aconselhável manter um nível ligeiramente mais elevado de gastos com anúncios.

• Apesar de termos gasto apenas 78.000 coroas em publicidade durante esse período, poderíamos ter gasto muito mais, mas optei por não fazê-lo este ano, devido aos lucros alcançados.

• Os anúncios direcionados para a captação de leads foram bastante agressivos, promovendo a nossa Venda VIP da Semana Black.

• Utilizamos apenas um conjunto de anúncios direcionado para todo o país, o que funcionou bem devido ao tamanho da população dinamarquesa. Se o país for significativamente maior, é recomendável reduzir o tamanho do público-alvo.

Otimização de Anúncios durante a Semana Black

Estratégias eficazes de publicidade durante a Semana Black

• Durante a Semana Black, a estratégia de publicidade envolveu anúncios simples e imagens atrativas.

• Os anúncios vencedores foram baseados em imagens básicas, com oferta de incentivos para os clientes se inscreverem na lista VIP da Semana Black.

• Além disso, foram realizados vídeos mostrando depoimentos de clientes anteriores e a promoção de acesso antecipado aos produtos.

• A campanha também incluiu anúncios típicos em paralelo, sem desligar nenhum anúncio anterior.

• O anúncio mais eficaz apresentou uma mensagem direta e simples, oferecendo até 40% de desconto em produtos para um sono melhor.

• Apesar das estratégias inovadoras, os anúncios típicos obtiveram os melhores resultados, superando os genéricos.

Estratégias eficazes de publicidade durante a Semana Black

Otimização de Vendas Online

• Anúncios de nicho para vendas são especialmente eficazes, especialmente durante períodos de vendas como a Black Week.

• A presença de um anúncio vencedor durante um período de venda aumenta a probabilidade de cliques e conversões.

• Um exemplo prático mostrou que, em apenas uma semana, uma loja obteve quase um milhão de coroas dinamarquesas em lucros, o que equivale a cerca de 120.000 euros.

Otimização de Vendas Online

Conclusion:

Este vídeo revela estratégias e métricas por trás do notável sucesso das marcas, mostrando como é possível gerar mais de um milhão de euros em apenas uma semana. As lições partilhadas oferecem inspiração e provam que essas estratégias podem ser aplicadas em qualquer altura do ano.