LinkedIn広告: バイヤーズコミットティーにリーチする方法は？

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• 2023年6月19日までにメッセージ広告から会話広告に切り替えを推奨

• 新しい広告形式の会話スターター広告が導入され、EUでは利用できない

• クライアントアカウントの一部がA/Bテストツールにアクセス可能に

• 新しいA/Bテストツールでは広告形式やクリエイティブ、ターゲットオーディエンス、広告配置などをテスト可能

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バイヤーズコミットティーとは？

• バイヤーズコミットティーは、B2Bにおける重要なトピックであり、複雑な購買意思決定が含まれます。

• B2Bにおいては、このバイヤーズコミットティーにはエンドユーザー、上司、上司の上司、予算担当者、そして大規模企業では財務部門からの関与もあることが一般的です。

• B2Cにおいても、パートナーや家族との相談が購買意思決定に影響を与えるため、バイヤーズコミットティーの存在は確かです。

バイヤーズコミットティーとは？

LinkedIn広告キャンペーンの設定

• 購買委員会をターゲットにしたキャンペーンを設定する際には、別のキャンペーンとして設定する必要があります。

• 購買委員会には、ブランド認知が非常に重要であり、このためにはテキスト広告が非常に有効です。

• 広告フォーマットとして、テキスト広告やスポンサードコンテンツ、ダイナミック広告などが効果的ですが、それぞれの特性を考慮して活用する必要があります。

LinkedIn広告キャンペーンの設定

バイヤーコミティーへのメッセージングと呼びかけ

• バイヤーコミティーに向けたメッセージングや呼びかけについて、エンドユーザーやICPをターゲットにした広告コピーでは、解決が必要な特定の痛みを持っていることがよくあります。

• しかし、バイヤーコミティーはこの痛みを直接経験していないため、高いレベルでこの痛みにアプローチし、アクションを起こすよりも、ブランド認知度を高めることが重要です。

• 特にクリック率が高くないことに過度に心配する必要はありません。目標はクリックではなく、彼らの心に訴えるために必要な回数だけ存在感を保つことです。

• さらに、バイヤーコミティーへの提供物は、ゲートを利用せずに共有することを強くお勧めします。会社についての情報やストーリーを共有することで、信頼性の向上につながります。

バイヤーコミティーへのメッセージングと呼びかけ

ターゲットリストの作成

• ターゲットリストを作成する際には、既に話をしている企業の名前を知っていることが一般的です。

• 最大で200社までの企業名を入力するか、リストをアップロードして一致する対象観客を作成できます。

• 一致する対象観客をアップロードする際は、その企業の役職を重ねて考慮することが多いです。

• 多くの場合、我々は、企業の業務機能と役職レベルの組み合わせを使用してターゲティングを行います。

• バイヤー委員会へのキャンペーンでは、より広範囲な対象観客を求めるため、広告を見る対象者数を最大化したいと考えます。

• バイヤー委員会へのキャンペーンでは、広報活動とは異なり、少し広範な対象観客を求めることになります。

ターゲットリストの作成

Conclusion:

LinkedIn広告を活用してバイヤーズコミットティーにリーチする方法についてご紹介しました。ターゲットリストの作成やメッセージングのポイントについて理解し、効果的なキャンペーンを展開してください。