集客戦略：効果的なアウトリーチ手法とは？

集客戦略：効果的なアウトリーチ手法とは？

• 過去3年間、様々なアウトリーチ戦略を試してきました。数多くの異なる戦略を試した結果をお見せします。そして最後に、1か月に数百の予約を得るために使用すべき戦略のゲームプランを提供します。

• 最初に試した戦略は、冷たいメールでした。スタート時は前もって温める手法もツールもなく、膨大な数のニュースレターに登録してメールを大量に受信する必要がありました。始めたばかりの場合、電子メールは最後にするべきアウトリーチ戦略です。設定に時間がかかり、ウォームアップに最も時間がかかり、通常2週間から1か月かかります。その上、本格的な冷やかしキャンペーンを設定するには最低でも300ドルかかります。

• 次に始めた戦略は、Facebookビジネスページアウトリーチでした。これが私が最初のクライアントを獲得した方法でもあります。簡単に言うと、Facebookでリーチしたい相手を検索し、地元の企業にリーチアウトしました。日ごとに約50通のメッセージを送信でき、返答率は業界によって10％程度です。そして通常、1日に送信した50通のメッセージから約1～2％の予約率を得ることができます。

• 電子メールとFacebookを行っている間に、LinkedInも活用し始めました。最初は酷いスクリプトを使用していましたが、LinkedInからも多くのセールスコールを獲得することができました。LinkedInは1週間に100通の制限があり、一部のツールでは200通まで可能です。

集客戦略：効果的なアウトリーチ手法とは？

リンクトインを活用したマーケティング戦略の興味深い旅

• 何気なく始まったリンクトインを用いたマーケティング戦略。最初の頃は週に500回、700回といった制限を超えるためのツールを試しました。リンクトインでは、人々へアウトリーチするためのさまざまな方法があります。

• コネクションリクエストキャンペーンからスタートしました。要は、誰かにコネクションリクエストを送り、承認されると自動化されたメッセージが送られ、興味があるか確認します。また、メールキャンペーンも行い、公開プロフィールにメッセージを送ることができます。公開プロフィールは誰でもメッセージを送れるプロフィールのことで、こちらにメッセージを送り、全体にメッセージを送るキャンペーンを展開できます。

• リンクトイングループに参加すると、そのグループの全員にメッセージを送ることができます。つながっていなくても、あるいは公開プロフィールでなくても、通常は10〜20％の接続率と10〜20％の反応率が得られます。

• マーケティングエージェンシーを始めて2か月が経った時、リンクトインやフェイスブック、メールを試していましたが、週に1〜2回のアポイント取得に満足していませんでした。そのため、有料広告を試すことにしました。

• 太陽光発電会社をターゲットにしていた私は、5ドルごとにアポイントメントを取る方法の広告に出会いました。その戦略を取り入れましたが、広告には1回のアポイントメントしか得られませんでした。有料広告は私には合わず、ついに訓練されたVAを探すことになりました。

• ベテランのVAを雇ったものの、彼が示したカレンダーにはたくさんの予約が詰まっており、その説得力に押されてしまいました。しかし、実際にVAと初めて会ったとき、私は彼からどうやって予約を増やすのか尋ねられました。パキスタン出身の彼は、私が訓練されているべきだと主張しました。しかし、彼の真の目標は、農場を始めることだったのです。

リンクトインを活用したマーケティング戦略の興味深い旅

革新的なマーケティング戦略：SMSとFacebookグループの力

• 新しいマーケティング手法を模索する中、SMSやFacebookグループというツールが注目されています。ビジネスオーナーが直面するアポイントメントの取得に関する難題を解決するため、常に新たな方法を模索し続ける姿勢が重要です。

• 最初は雇った助手が期待に応えられず、失望する経験もあるでしょう。しかし、そのような過程で自ら新たなアイデアを試すことで、意外な成果を得ることができる場合もあります。例えば、SMSを活用したアウトリーチは、伝統的な手法とは異なる新たな結果をもたらすことがあります。

• SMSアウトリーチを通じて驚異的な反応を得た経験を持つ人物もいます。時には、少数のテキストメッセージを送るだけで、多くの返信を集めることができるほどです。このような斬新な手法が成功をもたらすことがあります。

• また、Facebookグループも有力なマーケティング手段として注目されています。特定のターゲット市場に向けたグループにアクセスすることで、新たな顧客を獲得するチャンスが広がります。自らのオファーやサービスをグループ内でアピールすることで、想定以上の成果を上げることも可能です。

• さらに、Facebookグループを活用することで、自らのコミュニティを構築し、独自のオーディエンスを確立することができます。その他のグループに参加するだけでなく、自らのグループを作成することで、持続的な成長を実現できるでしょう。

• 新たなマーケティング手法を積極的に取り入れることで、ビジネスの展望を広げることが可能です。常に創造的なアプローチを採用し、テクノロジーの進化に合わせて戦略を磨いていくことが重要です。

革新的なマーケティング戦略：SMSとFacebookグループの力

斬新なマーケティング戦略：インスピレーションを受けて

• マーケティング分野では、常に斬新なアプローチと創造性が求められます。ダン・ケネディ、ジェイ・エイブラハム、そしてゲイリー・ハルバートのような偉大なマーケターたちの影響を受け、ダイレクトメールの可能性に挑戦しました。彼らはダイレクトメールの重要性について語っており、郵便物を他の誰とも異なるものにするために、演出が欠かせないと指摘していました。

• ダイレクトメールキャンペーンを成功させるため、私は最高のキャンペーンを行おうと全力を尽くしました。効果的な手紙を書き、各手紙にQRコードを挿入しました。そのQRコードには宛名の顔が表示されていました。また、手書きの宛名や女性の名前で宛名をすると開封率が上がるという情報も研究し、ブルーインクで書くことも心掛けました。

• 手紙全体のテーマを表現するために、手紙にはワックスシールと小さな鍵を添付しました。そのテーマは「一貫したセールスコールの鍵を見つけた」というものでした。私は100通以上の手紙を用意するのに約30時間かかり、費用は約200ドルかかりました。しかし、このダイレクトメールキャンペーンからは一度の会議も得られませんでした。

• 直後に手紙を受け取ったすべての相手にフォローアップを行い、メールや3通のメールシーケンスを送信しました。三度目のメールを送った時に初めていくつかの返信と1つのコールを獲得しました。ダイレクトメールをおすすめはしませんが、新たな試みとしてInstagramアウトリーチを試してみました。

• Instagramの難点は、正しい業界をターゲットにするのが難しいことです。私は主にマーケティングエージェンシーをターゲットにしましたが、ハッシュタグを使用しターゲットを絞るしかありませんでした。しかし、ハッシュタグマーケティングを行うと、ランダムなInstagramアカウントが多数表示されるため、効果が薄かったです。反応率は高かったものの、質の高いコールを得ることは難しかったです。

• 次に、ボイスメールの送信を試みました。これは基本的にクールコールと同じであり、相手にボイスメールを送信し、電話を待つというものです。この過程を自動化して数百通のボイスメールを送信できますが、複数の通話を同時に取ることはできません。迅速な結果を得るためにはSMSが最適です。

• 新たな試みを続ける中、私はエキスパートとしての地位を築いていきました。Googleカレンダーの招待状やPayPalアウトリーチ、Skypeアウトリーチなど、さまざまな斬新な戦略を試しました。小さなコミュニティに参加し、自身をより専門家としてアピールするために様々な取り組みを行いました。

• マーケティングの世界では、常に新しい試みと斬新なアイデアが求められます。失敗から学び、成功への道を模索する過程が、真の成長となるのです。

斬新なマーケティング戦略：インスピレーションを受けて

エキスパートとしてのポジショニング：成功への鍵

• ビジネスやセールスにおいてリードを獲得する最も簡単な方法の一つは、小さなコミュニティに参加し、自分をエキスパートとして位置づけることです。

• 周りの人が驚く結果を出していると言うと、興味を持ってくれる人が増えます。例えば、ユニークなコールドコール戦略で何百ものアポイントメントを獲得していると言ったり。

• 他の人の成功を羨む人が多いのは事実です。誰かに憧れ、誰かのアドバイスを聞きたがるのです。しかし、実際には誰もがエキスパートなどではありません。

• あなたがエキスパートであるかのように振る舞うことが重要で、そうすることで人々があなたに興味を持つようになります。

• 自分こそが専門家であるというイメージを築くためには、YouTube、Twitter、Instagram、Facebookなどのプラットフォームで権威としての地位を確立することが重要です。

• 他の人が何かを求めているときに手助けすることが成功への近道です。問題を解決する手助けをして、何も求めずに行動することで、クライアントを獲得することができます。

エキスパートとしてのポジショニング：成功への鍵

Conclusion:

新たなマーケティング手法を積極的に取り入れることで、ビジネスの展望を広げることが可能です。常に創造的なアプローチを採用し、テクノロジーの進化に合わせて戦略を磨いていくことが重要です。

Q & A