2022年に爆発するあなたのビジネスのための30分の営業トレーニング

成功を収めるための3つの営業フレームワーク

• 営業の世界では、成功を収めるためには様々なフレームワークが存在します。最近、あるマスターマインドでのプレゼンテーションで紹介された3つのフレームワークが特に注目を集めています。

• 最初のフレームワークは『クローザーフレームワーク』です。このフレームワークでは、顧客に質問を投げかけてイエスと言わせる方法を教えています。このフレームワークをファネルに追加するだけで即座に収益化することが可能とされています。

• 2つ目のフレームワークは『確信フレームワーク』です。このフレームワークでは、どんな人でもトーンをコントロールすることを学ぶことで、ベテランの営業担当を凌駕することができると説明されています。

• そして、3つ目のフレームワークは『スケーリングフレームワーク』です。このフレームワークでは、どんなニッチの営業チームにも7日以内にこのプロセスを複製する方法が紹介されています。

成功を収めるための3つの営業フレームワーク

輝く未来への第一歩: 販売技術の秘訣とは？

• 太陽のような存在に近づいたことがあるだろうか。相手からわずか6インチしか離れていない状況って、どんな感じだったんだろう。あなたが身に覚えのあるあることがあると思う。今からお伝えするこのポイントで、あなたを助けられるかもしれない。

• プログラムについて話を聞きたいですか？素晴らしい！それがセールスへの過渡点です。では、彼らにバケーションを売り込んでみましょう。通話中に最もよくミスされることは、３分以内のセールスプレゼンです。180秒しかない。

• ページ上の箇条書きに関する質問がありましたね。でも、私たちはそれについては何も言いません。なぜなら、彼らに体験する内容を理解してもらいたいからです。どうやって体験するかではなく、何を体験するかに焦点を当てるのです。

• セールスプレゼンでは、ほぼいつも３つのことを売っています。どの業界でも同じで、ある業者チームにマーケティングを教えていたときも同じでした。彼らはリードを売っていて、そのリードが独占的でタイムリーで質が高いことを強調していました。同様に、あなたがフィットネスを売っているなら、フィットネス、栄養、説明責任を売り込むべきです。

• 売り込む際には、それぞれのポイントに関連するエピソードをセールス担当者が把握しておくべきです。例えば、説明責任を売り込む際には、親に子供に歯磨きをするように言うことが内面化して習慣になるプロセスを使った例を引き合いに出します。

• このように、セールスプレゼンでは、優良なエピソードを使って顧客を説得することが重要です。あなたが提供する価値を理解してもらうことで、販売チームも信じるようになります。

• さらに、購入をためらう意見を解消する段階に入ります。値段についての思考プロセスや、選択肢への異議申し立てに対するアプローチが、最終的なセールスの成否に大きく関わってきます。

• このように、販売技術には様々な工夫と戦略が必要ですが、確かな手法を身につければ、成功への近道となるでしょう。

輝く未来への第一歩: 販売技術の秘訣とは？

成功への鍵：トーンと説得力の力

• 成功するセールスプロセスの重要な要素は、適切なトーンと説得力の力です。言葉は論理的な部分に働きかけますが、トーンは感情的な部分に訴えかけます。この両方がなければ、顧客を説得することは難しいでしょう。

• 例えば、ただ一つの単語でも違ったトーンで伝えると意味が変わります。それだけでなく、30分間の対話では、それぞれの単語が意味を込められます。つまり、言葉は論理的な影響を与え、トーンは感情的な影響を与えるのです。

• トーンを制御するのは時間がかかりますが、自分を騙すか訓練するかで上手くいきます。そして、自分が販売する商品やサービスに信念があるなら、適切なトーンで伝えることができるでしょう。

• 成功するセールスプロセスは、適切なトーンと説得力の力を持つことから始まります。顧客を説得し、ビジネスチームを成功に導くために、意識的にトーンを調整することが不可欠です。このアプローチを取ることで、セールスプロセス全体が向上し、収益を最大化することができるでしょう。

成功への鍵：トーンと説得力の力

セールストークの改善：成功を収めるための行動と戦術

• セールスチームの成功は、日々の行動と戦術によって築かれます。新しい施策を取り入れ、チームの調子を上げるための方法を見ていきましょう。

• まず、日常的に営業チームの前でテストモニアルを読み上げることが重要です。新しいテストモニアルがあれば、必ず読みましょう。これにより、営業チームは自分たちの仕事が重要であると感じ、モチベーションを高めることができます。

• 次に、製品に関するすべての問題を修正することも不可欠です。成功を収めるためには、製品の問題を顧客のせいにするのではなく、主体的に解決していく姿勢が重要です。

• そして、製品の改善を止めないことも大切です。営業チームが低迷した場合、カスタマーサポート担当者を営業会議に呼び、どのようなサポートを提供しているかを共有させることで、営業チームの士気を向上させることができます。

• さらに、日々のトレーニングを欠かさず行うことは、成功への近道です。営業チームが毎日60分間、リーディングやリスニングに取り組むことで、適切なトーンでのコミュニケーションスキルを身につけることができます。

• このように、日々の行動と戦術の改善により、ターゲットに対して効果的なセールストークを展開し、チームの成功を確かなものにしていきましょう。

セールストークの改善：成功を収めるための行動と戦術

営業チームの成功を導く6つの秘訣

• 営業活動において成果を上げるためには、日々の改善と効果的なコミュニケーションが不可欠です。営業チームの成功を導くための秘訣をご紹介します。

• まず第一に、質問ベースのフレームワークを営業のシーケンスに組み込むことが重要です。顧客とのやり取りで質問を通じて的確な情報を引き出し、課題やニーズを明確にします。

• 次に、日々のトレーニングと確信を持って取り組むことが成功のカギとなります。営業スキルを磨きながら、顧客の声を常に耳にして自己啓発を図りましょう。

• コールの録音も重要な要素です。ゲームのフィルムを見るように、セールスプロセスを振り返り、チームのトレーニングに活かすことができます。録音ツールとしてはZoomやGongがおすすめです。

• コミュニケーションサイクルを整えることも大切です。ウィークリーでチームとのミーティングを行い、日々の研修やフィードバックを通じて改善に努めましょう。

• また、無駄な時間を削減するために、チーム内での競争意識を高めることが重要です。競争を促す６週間サイクルやキャリアパスの設定を通じて、営業パーソンが目指すべき目標を明確にしましょう。

営業チームの成功を導く6つの秘訣

Conclusion:

営業チームの成功に向けては、日々の改善と効果的なコミュニケーションが不可欠です。質問ベースのフレームワークやトーンと説得力の力を活かしたセールストーク、日常的な行動と戦術に焦点を当てましょう。これにより、2022年はあなたのビジネスが爆発する年になるでしょう。

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