イタリアのマーケティングとグローバリゼーション：4つの挑戦と未来の展望

イタリアのマーケティングと挑戦：グローバリゼーションとデジタルメディアの時代

• まず、4つのトピックを見ていく方法を共有しましょう。まず、イタリアには多くの挑戦があります。第二に、良いマーケティングとセールス組織を構築する必要があります。第三に、従来のマーケティング、30秒のテレビCM、マスマーケティングからの移行が必要です。デジタルメディアの使用に移行しなければなりません。デジタル時代におり、30秒のCMを排除したいとは思いません。ブランドを構築するのに非常に役立つので、これらは非常に重要ですが、ソーシャルマーケティングやソーシャルメディアマーケティングも行う必要があります。第四に、マーケティング3.0と社会的責任について話したいと思います。挑戦について始めましょう。ボトルネックをイメージした写真を使っています。私はガラスのコレクターであり、この作品に惹かれた理由は、アーティストが地球を表現した点です。地球の内部には木がありますが、惑星は壊れやすく繊細です。私たちはそれを正しく扱わなければなりません。挑戦はたくさんあります。グローバリゼーションについて、イタリアは十分にグローバル化されていますか？イタリアは、単に自国内のビジネスと取引したいという国ですか？中国に行ったことはありますか？中国との取引はどれくらいですか？中国やインドで小さな工場を開設することさえ考えていますか？常に成長している国に行くべきです。成長していない国には行かないでください。お金のない国には行かないでください。成長が見込まれる国に常に進むべきです。イタリアを3ヶ国で良く知られた名前にし、製品も良く知られるようにします。これはイタリアの未来のためになる国です。そして、EUに属しているため、地域間の仕事もとても重要です。インターネットとソーシャルメディアは私たちが今いる文明の特性です。これは新しい文明であり、人々が多くの他の人々とコミュニケーションを取ることを可能にします。

イタリアのマーケティングと挑戦：グローバリゼーションとデジタルメディアの時代

未来を切り拓くビジネスの革新とマーケティングの重要性

• 自動車産業が3Dプリントを使用して部品を作っていると言われています。ある島で迷子になった場合、iPhoneを持っていることと3Dプリンターを持っていることが欲しいものだと言われます。3Dプリンターがあれば船を作成したり、消えてしまったものをプリントすることができます。他の国々にも新たな機会が存在します。アジアがまず思い浮かびます。アジアで商品を販売する必要があります。将来的にはアフリカにも機会がやってきます。賃金水準が低いアフリカの一部の国々で次の大きな市場が確立されるでしょう。イタリアにはアフリカにおける歴史があります。もちろん、イタリアはアビシニアに進出し、アフリカに植民地を築いていました。他国々で価格を引き下げることができる企業には新たな機会があるのでしょうか？はい、タタがしたことを見てみましょう。タタ氏は非常に興味深いストーリーを持っています。インドでは、父親が運転し、母親が後ろに乗り、5〜6人の家族が1台のオートバイに乗り、事故が起きると全員が亡くなるという状況があったことに気づきました。そのため、彼はオートバイでなく安い車を作るべきだと考え、2,500ドルの車を作ることに8年間取り組みました。その車は成功しませんでしたが、その車は彼らを車を所有することに興奮させ、次のレベルを求めるようにしました。インドは、一般的な製品のコストを下げる方法について賢明な国です。

未来を切り拓くビジネスの革新とマーケティングの重要性

マーケティングの進化：過去から未来へ

• マーケティングの歴史を振り返ると、最初に販売をしたのは誰だと思いますか？まさか、アダムを説得したのは、イヴでもなく、イヴでさえアダムを説得したのはヘビでした。ヘビがイヴを説得してアダムにリンゴを渡させたことから、販売について多くを知ることができます。しかし、マーケティングはわずか110年の歴史しかありません。マーケティングの教科書が登場した理由について考えると、「販売ができるならなぜマーケティングが必要か？」と思うかもしれません。しかし、販売ができるには、販売チームを組織化し、どこに市場があるか、自社の最適なマーケットはどこかを知る必要があります。つまり、マーケティングは販売部門が必要とする3つの要素が揃わないと効果的に販売員を配置することができません。販売員は、顧客や消費者に関する情報を持たないと効果的に働くことはできません。どこで商品を購入している企業があるのかを探し、リード（見込み顧客）を発見する必要があります。そして、パンフレットを準備する必要があります。機械を売るつもりでも広告を出さない場合でも、ビジネスを説明するカラフルなパンフレットが必要です。最初はマーケティングは存在していませんでしたが、販売部門がサポートを必要としていたため、3〜4人の販売支援を追加しました。そのうちの1つが広告代理店でした。その結果、営業部門とは別にこれらの人々でマーケティング部門が作成されました。

マーケティングの進化：過去から未来へ

マーケティングの進化と長寿企業の秘訣

• 最初に、太陽は技術的に主導権を握るべきです。太陽はデジタル化されてしまったか子供がデジタル化され、父親の成功の考えと、どうやって成功するかを知っている息子や娘との間に葛藤が生じています。マーケティング部長が何をするかを簡単にお伝えしましょう。なぜCMOを採用すべきかは、顧客が望み、貴社についてどう考えているかを代表する人が必要です。顧客がどこに移動しているかを教えてくれる人、ブランドを守り強化させる人、マーケティング技術をアップグレードする人、商品ポートフォリオに洞察をもたらす人、そして最後に、マーケティング投資のリターンを測定できる人であることが理想です。このように、全般的に見るとマーケティング部長は忙しい仕事を持っていますが、彼はマーケティングに50％の時間しか費やすべきではなく、残りの50%は財務部長、製造部門の人々、人事部門の人々と一緒に働くべきです。

マーケティングの進化と長寿企業の秘訣

社会マーケティングの重要性

• 最も人気のある新しい書籍の1つは、『私たちそれぞれがブランドである』と呼ばれています。たとえば、私が電気工事業者である場合、最高の電気工事業者、最高の配管工、最高の会計士、最高の弁護士として知られたいと思う。高い知名度を得るにはどうすればいいのか。なぜなら、そうすればより高い料金を請求できるからです。したがって、ブランディングは製品やサービスだけでなく人々にも浸透しており、ソーシャルマーケティングは、人々がより健康的に生活するのを助けるためのマーケティングの方法です。たばこをやめるべき理由を理解するのをどう手伝えるか、厳しい薬物を避ける方法をどう教えるか、HIV / AIDSに気をつける方法をどう指導できるか、行動によってどう振る舞わせるか、毎日運動するようにどう訴えるか、より良い食事、塩分を控え、脂肪を控え、糖分を控えるようどう促すか。私たちはソーシャルマーケティングを取り上げ、新しい事例を200〜300件示し、マーケティングのアイデアが人々がより良い行動に変容するのを助けるためにどのように使用されたかを紹介しています。ソーシャルメディアとは区別しないでください。ソーシャルマーケティングとは、ソーシャルメディアをマーケティングに活用する方法を指します。私が言っているのは、社会目的のためにマーケティングを使用することです。

社会マーケティングの重要性

Conclusion:

イタリアのマーケティングはグローバリゼーションとデジタルメディアの時代に直面しています。4つの挑戦に立ち向かいながら、未来に向けて前向きな展望を持つことが重要です。

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