2021年の当社で最も高いコンバージョン率を記録した2つのFacebookキャンペーンの事例

ビデオマーケティングを成功させる秘訣

• こんにちは、皆さん。今日ここにいらしていただき、ありがとうございます。笑い声が聞こえていますが、おそらく私たちはイエロールームにいるのでしょう（笑）。さて、今日はとても楽しみです。まず第一に、前のプレゼンテーションとは全く異なる内容になります。かなりデジタルマーケティングの視点からネーディーな部分も含まれますが、ビジネスで成長を目指している方々にとって実用的なものを提供したいと思います。現在成長を目指している場合に使用できる具体的な内容をお伝えしたいと考えています。映像を活用していることは、私たちがすべてのマーケティングチャネル、すべてのマーケティングキャンペーンで活用しているものです。主にFacebook広告でどのように活用しているか、それについて具体的にお伝えします。私は、愛らしいホストが言った通り、モリー・ピットマンと申します。私はSmart MarketerのCEOです。Smart Marketerはオンライントレーニングおよび教育会社です。私たちのモットーは、「世界に無償で奉仕し、利益を上げる」となります。これはどういう意味かというと、はい、私たちはデジタルマーケティングが大好きで、具体的な戦術を提供するのが好きです。本日は本当に素晴らしい内容をお見せする予定ですが、すべてはまず奉仕の精神から始まるべきだと考えています。本当に奉仕し、自分のビジネスで関わる市場やグループの人々を真に大切に思っているなら、利益はついてくるし、ビジネスのスケールも拡大していくし、お金も入ってくるでしょう。ですので、本日お見せする戦術を善良な目的で使用し、常にあなたが奉仕するグループの人々や目的に立ち戻ることの大切さを忘れないでください。本日は、ビジネスにおいて現在取り組んでいる誰にでも適用可能な2つの異なるケーススタディをご紹介します。Smart Marketerには、私たちが運営し、それぞれの裏側情報やデータを教育の一環として活用するいくつかの姉妹会社があります。本日はSmart Marketer以外にも少し触れることになるブランドは、Cindy Josephが立ち上げたBoomという会社です。Boomは50歳以上の女性向けに化粧品を販売するeコマース企業です。Boomは今年約4500万ドルの売り上げを目指していて、このブランドには8〜10年にわたる多くの労力が費やされています。しかし、Boomが非常に成功している最大の理由は、弊社のFacebook広告戦略です。今年のBoomで最も成功したキャンペーンをお見せし、皆さんがキャンペーンに取り入れられるちょっとした秘訣やヒントを見つけていただければと願っています。

ビデオマーケティングを成功させる秘訣

フェイスブック広告キャンペーン成功の秘訣

• そして、それが本質的に女性がそのブランドと共感し、なぜそのブランドが今日まで成長してきたのか、スマートマーケターも同じです。すでにお伝えしたように、スマートマーケターが信じていることは、デジタルマーケティングの空間やそれを教えている人々は、ランボルギーニを見せびらかしたり、ビキニを着た女性を使って戦術情報を伝えることが多いですが、もしそれが好きならそれでも構いませんが、実際には一群の人々に奉仕することを信じています。すべてが常に利益や収益についてではないと私たちは信じています。したがって、実際にブランドで信じていることは重要です。オファーについては、アレクサが語ったように、あなたがFacebook広告から誰かに依頼していることも非常に重要です。そして、今、私たちは皆さんが興味を持っている詳細に入ります。今日お見せする最初のキャンペーンは、シンディ・ジョセフによるブームからです。ここでのビジネス目標は顧客獲得です。したがって、私がお見せするこのキャンペーンの具体的な目標は、そのブランドのことを以前聞いたことのない新規顧客を獲得することです。過去12ヶ月のデータから良い結果を出したいくつかのブランドのチームに直近数週間、広告や電子メール、プロジェクトマネジメント、運用などで最も成功した戦略のデータをまとめてもらいました。そして、このFacebookキャンペーンの2つは本当に際立っていました。それがこのプレゼンテーションに至った経緯です。この観客のために、私が皆さんに当社の2つの最高のFacebookキャンペーンを示すことにしたので、先にそのことを説明するのを忘れたのでした。プラットフォームは明らかにFacebook広告で、トラフィックを送る場所は、年配の女性向けのメイクのヒント5つのプリセール記事です。これは、教育を目的とした記事で、観客を呼びかけ、最初に少しの価値を提供して消費者と信頼を築き、そして記事は無理なくメイクアップの宣伝に移行します。結果は非常に興奮しました。これは、このアカウント内で最高のパフォーマンスを発揮したFacebookキャンペーンです。私たちは1日に約20,000〜30,000ドルをこのアカウントで使っていますので、かなり重要です。このブランドでは、獲得コストが45ドルとなり、現在のFacebook広告環境では非常に興奮しています。平均注文額は85〜95ドルなので、boomにとっては非常に利益を上げる顧客獲得コストです。私たちは60万ドル以上を使い、売上は100万ドルを超えました。再利用顧客率が30〜40％程度あるので、誰かを引き寄せることができれば、彼らはおそらく再度買い物をします。このキャンペーンは約1か月間実施されました。特にこのようなアカウントでアクティブにメディアの購入をしている場合の、コールドトラフィックキャンペーンとしてはおそらくこのキャンペーンがほとんどの重労働をしているでしょう。さらに、今日皆さんにお見せするキャンペーンのバリエーションを常に実施しています。トラフィックを記事に送っているため、これが非常に優れた成績を収める理由の1つです。製品ページに直接移動してメイクアップを購入するのではなく、まず少しの価値を提供しています。この記事は実際にスクロールダウンして、前述のように製品にシームレスに移行します。5つのメイクアップのヒントをグーグル検索すれば、おそらくこの特定の記事のさまざまな変種を見つけて、全体を簡単にチェックできるでしょう。私たちの寒冷な宣伝費の80〜90％はこのプリセール記事へと流れてきており、これは5〜6年間ずっと続いています。これを上回るものはありません。このキャンペーンについてのその他の詳細は次の通りです。記事へのトラフィックを送っているにもかかわらず、コンバージョンと購入に最適化しています。予算はキャンペーン全体でCBOを使用しており、1日クリックの帰属選択肢を使用しているので、ほとんど常に1日クリックになります。iOS 14に対応して、他のキャンペーン設定は少し変更されましたが、あまり大きな変化はありません。このキャンペーン内には8つの広告セットと8つの広告があります。これは、過去8〜9年間で通常使用していたより少ない数ですが、Facebookのプラットフォームが発展し続ける中で、引き続き試行しています。

フェイスブック広告キャンペーン成功の秘訣

Facebook広告キャンペーンのターゲティングについて

• iOS 14への対応として、特定の目的や設定に適したキャンペーンでは、単純化されたキャンペーン構造が効果的であることがわかっています。少ない広告セットや広告数が、このキャンペーンにとって効果的であることがわかっています。ここで注目すべきは、購入履歴が実際にすべての広告セットでかなり均等に分散している点です。これは、Facebookキャンペーンではかなり珍しいことであり、異なる広告セット間での結果ごとのコストもほぼ同じであることから、このオファーが本当に強力であり、この記事や製品に人々が興味を持っていることを示しています。このキャンペーン内には合計で8つの広告セットがあり、そのうち1つは完全に一般的な広告セットで、アメリカ合衆国の50歳以上の女性をターゲットにしています。次に、2つの広告セットは類似ユーザーで、この中で最も好んで使用されているものです。さらに、複数の興味ターゲティングを含めて、ブランドが蓄積した大量のデータを活用しています。ブームや同様のブランドでは、こうした情報に基づいてキャンペーンを展開し、成功しています。

Facebook広告キャンペーンのターゲティングについて

UGC広告の力: ブランド愛と信頼を築く

• 広告の面でも話をしましょう。これらの完全なビデオを見たいと思う方は、実際にそれらのほとんどが7分以上あることに驚くかもしれません。Facebook広告ライブラリにアクセスし、「Boom by Cindy Joseph」をタイプすると、これらのビデオや現在実施中の他の広告をすべて見ることができます。今回のキャンペーンには8つの広告が含まれており、そのうち5つはユーザー生成コンテンツ、つまりネイティブ広告と呼ばれるものです。実際の顧客の素晴らしいビデオを広告で使用しており、これはおそらく多くの方々にとって新しい概念ではないでしょう。私たちはアンバサダープログラムと呼ばれるものを設立しており、これによりカスタマーサービスチームが最も熱心な顧客に連絡を取り、無料の製品を提供し、クールなリングライトとカメラを送り、感動的で本物のビデオを撮影してもらい、その広告に使用することができます。あらゆるブランドを通じて、広告の約80%がユーザー生成コンテンツを活用しているか、あるいはネイティブであるということに気づくでしょう。これはニュースフィードに適合し、広告のように見えないため、効果的な戦略であることがわかります。さらに、ほとんどのビデオには、同じデモと愛があり、フロントエンドの最初の愛、つまり最初の証言を変更して広告の疲労を防ぎ、ニュースフィードやキャンペーンにさらに多くの女性を紹介できるようにしています。これにより時間も節約され、広告を常に新鮮に保つことができます。

UGC広告の力: ブランド愛と信頼を築く

革新的なマーケティングキャンペーンの成功事例

• 業界での大きな変化に対する市場の感情やストレスは、このオファーに関していくつかのキャンペーンを行いました。ウォームキャンペーンでは、暖かいオーディエンス全体をリターゲティングしました。同じキャンペーンでは、ブートキャンプの登録があり、コンバージョンを最適化し、無料クラスに登録し、ページに着陸するカスタムコンバージョンを最適化していました。我々は25の異なる興味をターゲティングしている25の広告セットを持っていました。マーケティング業界にさえ、興味を見つけられないと感じる市場であっても、それを見つけることができることを示しています。リターゲティング、興味、ルックアライク、広いのそれぞれのために独自のキャンペーンを持っています。広告は自然なスタイルで、ニュースフィードに適したものがよく機能しました。Facebookへのターゲティングを行う際の重要なポイントは、どこに私たちのオーディエンスがいるか、どのツールを使用しているか、何を読んでいるか、どのコミュニティに参加しているか、その情報をどのように利用してFacebookでターゲットを絞るかを把握することです。

革新的なマーケティングキャンペーンの成功事例

Conclusion:

ビデオマーケティングキャンペーンとFacebook広告キャンペーンの成功例を通じて、デジタルマーケティングの重要性や効果的な広告戦略について学びました。今後のビジネス成長に活かすために、これらの成功事例を参考にすることが重要です。

Q & A