15,000ドル以上のクライアントを月に獲得するための6つの簡単な手順

ステップ1：深い事例研究の収集

• 最初のステップは、深い事例研究の収集です。クライアントとの長時間のzoom通話や直接会って深い質問をすることで、プロジェクトや経験について詳細に理解します。

• ポテンシャルの顧客が購入する際、深い事例研究には深く興味を持ちます。そのため、深く掘り下げた事例研究を行います。これにより、ファネルの底で使用するだけでなく、ファネルの上部でもハイライトを使用します。

• 事例研究収集のオフカメラサポートでは、見込み客の恐れや日常業務、将来の展望などについて10〜15の質問をリストアップし、より深く理解します。これらの深いインサイトは、次のステップに移るための貴重な情報になります。

ステップ1：深い事例研究の収集

深く理解するためには

• 我々の顧客や潜在顧客を深く理解することは重要です。

• 彼らがどんな目標を持ち、キャリアをどのように進めているか、時間をどのように使っているか、何を読んでいるか、好きなソーシャルプラットフォームは何か。これらを理解することで、ビジネスの方向性や潜在顧客のニーズを把握できます。

• また、顧客や潜在顧客がどこにビジネスを導こうとしているか、どのような懸念を抱えているか、何に興味を持っているか、何が彼らを駆り立てるのか、子供がいるかどうか、引っ越しを考えているか、どのような給与を得ているかなども深く理解する必要があります。

• これらすべての質問に答えることは適切ではないかもしれませんが、現在の顧客と潜在顧客を深く理解することで、他の誰もができないオファーやキャンペーンを立ち上げることができます。

• Googleを利用せずに質問をすることで、深く理解し、独自の洞察を得ることが重要です。そうすることで、効果的なキャンペーンを実施し、新しい潜在顧客を獲得することができます。

深く理解するためには

ステップ1: 取引条件の理解

• クライアントのニーズを理解すること

• クライアントの痛点を把握すること

• 提供するものを理解すること

• 提供するすべてのことを理解すること

ステップ1: 取引条件の理解

スクリプトの重要性

• スクリプトを単語をロボットのように言うのではなく、録画中に通るような、何をカバーしたいかのメモがあると便利です。

• 最初に、ビジネスの現状と今後12ヶ月のビジョンを尋ねることが重要です。

• 次に、ビジネスの成長目標を理解するために質問をすることが大切です。

• 最後に、提案や商業オプションを提示する段階に到達したら、次のステップに進む許可を求めることが必要です。

スクリプトの重要性

次の火曜日の朝の予定について

• 次の火曜日の朝にはいかがでしょうか？1時間から1時間30分の予定を入れて、ゆっくりとプランを説明し、商業オプションについての議論を行う時間を十分に取らせていただきます。

• この部分が秘密兵器なんです。この部分が大好きなんですよね。なぜなら、相手のディスカバリーセッションで得た情報をすべて活かして、自分のスキルや能力を駆使して、基本的なセールスレターの構造でプランを明示し、価値を提供し、ケアを示し、証拠を示し、論拠を提示するからです。

• しかも、その内容はその相手に合わせてパーソナライズされています。実際にこれをクライアントに提示すると、私がこのプランを作成するために投資した時間に対して感謝されることが多いです。なぜなら、彼らはこれを自分たちで実施し、そして持って行ける可能性があると感じるからです。ですから、彼らに、何をすべきかではなく、それをどうやって取り組むかを提供する必要があります。これにより、見込み客との信頼関係が築かれます。

• セールスレターは、あなたが専門家であることを信頼させます。この中で、提供された内容の具体的な指標を示すことが重要です。例えば、リード獲得に関しては、総アドレス可能な市場、キャンペーンを実施できる人数、予約される会議の数、チケットサイズや生涯価値に基づくクローズ率などを示します。これにより、あなたとの投資による明確なリターンを示すことができます。

• また、価格に関しては2つのオプションを提示します。1つは高い固定料金と低い収益配分、もう1つは低い固定料金と高い収益配分です。そして、クライアントがこれらのオプションに具体的なフィードバックをしない場合は、どちらがお好みか尋ねることで商業的な会話につなげます。

• 最後に、保証も提供します。しかし、保証内容は合理的でなければなりません。クライアントは現実的な期待値を求めています。このように、具体的な計画がクライアントにサービスを提供する自信を与えます。以上が、成長パートナービジネスを構築するための6つのステップです。

次の火曜日の朝の予定について

Conclusion:

このブログでは、15,000ドル以上のクライアントを獲得するための重要な手順について詳しく説明しました。クライアントとの深い関係を構築し、成長パートナービジネスを築くための鍵を掴んでください。

Q & A