中堅企業向けプライベートエクイティの5つの成功戦略とは？

ウェビナーセッションの開始

• 私たちのウェビナーへようこそ。今日は、中堅企業向けのプライベートエクイティのプロフェッショナルが活用し切れていない戦略について5つ共有します。

• さまざまな中堅企業と話した後に得られた、ある業界プロフェッショナルの秘密の戦略から得られたものです。

• このウェビナーには3人の業界プロフェッショナルが参加します。それでは、彼らを紹介する前に、いくつかの注意事項です。

• まず、ウェビナーの録画は数日以内に皆さんのメールに届く予定です。また、スライドのコピーも含まれます。

• 質問は画面上のツールを使って送信してください。最後に、私たちの会社について少し紹介します。

• ウェビナーでは、プライベートエクイティ企業やその他の金融部門に、業界初の結合型成長プラットフォームを提供しています。

• さらに、このウェビナーでは、米国の取引の約半分が25億ドル未満であることも取り上げられます。

• このような状況の中で、プライベートエクイティ企業が取引を引き受けることが難しくなっています。

• 幸いにも、今日は3人のプライベートエクイティの中堅企業の専門家がいます。彼らは競争力を獲得するための方法を共有してくれる予定です。

• これからは、それぞれの戦略について詳しく説明します。はじめに、関係構築について紹介します。

ウェビナーセッションの開始

ビジネスプロセスの重要性

• 中小企業にとって、取引の過程での厳格なプロトコルは非常に重要です。特に、取引のスクリーニングから内部の段階ゲートを経て、効率的なプロセスを確立することが求められます。

• プロトコルに沿って進めることで、全員が責任を持ち、効率的な意思決定を行うことが可能となります。また、取引の進行状況に合わせてプロトコルを柔軟に適用することも重要です。

• これにより、効率的な取引プロセスが確立され、興味を示す段階から最終的な成約までスムーズに進めることができます。

ビジネスプロセスの重要性

主要ポイント

• 投資対象の選別プロセスにおいて、従業員が積極的に意見を述べる文化が重要である

• 判断力のある若手人材を保持することが、失われた取引を回避し、投資プロセスにおいても重要である

• 地域や所在地よりも、組織の文化や結束力が重要である

• 投資プロセスにおける迅速さと組織の一体感が、取引の成功に大きく影響する

主要ポイント

重要な文化

• ビジネスチームの文化は非常に重要であり、アニメや株式投資よりも、実際に組織内の人材を雇うことが重要だと述べられています。

• 中核部門では、意図的に人材を育成し、そして長期的なファミリーとなるアナリストたちを迎え入れたいとの考えが示されています。

• コミュニケーションはオープンでありながら、確立され尊重されたコミュニケーションルートがある点も強調されています。

• さらに、若手プロフェッショナルには学び、質問し、自らの意見をデータや経験をもって支持することが大事だとの考えが示されています。

• 文化は組織全体に浸透させ、長期的な継続性を確保するために重要であるという点が強調されています。

重要な文化

Navitorの使用とCRM

• Navitorは、企業の成長を促進し、取引を成功させるためのテクノロジーとして使用されています。

• Navitorを利用することで、チームメンバー全員の最低限のコミットメントが必要とされています。それぞれのメンバーが積極的に取り組んでいる一方で、少し苦手なメンバーもいますが、全体として有益なツールとして受け入れられています。

• Navitorの最大の利点は、ビジネスの成長、取引の獲得だけでなく、情報を整理し、重要なコンタクトを把握することを支援してくれる点です。複数の優先事項がある中で、情報の整理を維持することが極めて重要とされています。

• 中堅市場の競争が激化している現在、投資家は収益の低下を予期すべきかという質問について、競争の激化が返りハザになることを期待していないと語っています。特に、Edgewater CapitalのDavid Duke氏は、現在の環境での収益の低下は望ましくないと述べています。

• さまざまな業界に対応するためには、基本的なプロセスが重要であり、さまざまな業界の経験と関係を活かして、業界ごとに知識を構築し、信頼性のある取引を行うことが求められています。業界に特化せずとも、幅広い知識と競争力を維持するためには、慎重なアプローチが必要です。

Navitorの使用とCRM

Conclusion:

中堅企業向けのプライベートエクイティ取引において、関係構築、ビジネスプロセスの重要性、主要ポイント、重要な文化、Navitorの使用とCRMの活用は極めて重要です。これらの要素を理解し、適切に活用することで、競争の激しい市場での成功につながります。