調達と購買の違いについて

調達と購買の違いについて

• YouTubeチャンネルや様々なブログでよくいただく質問のひとつに、「調達」と「購買」の違いは何かというものがあります。トレント氏にこのトレンドを聞く機会がやってきました。それでは、調達と購買の違いとは一体何でしょうか？違いはあるのでしょうか？これらの用語を同義に使用できるのでしょうか？今日は、トレント・モリス氏に聞いてみましょう。トレント氏は、調達に関してはかなりの専門家ですが、残念ながら、その理由について教えていただけますか？どのような経験を積んできたのですか？」「はい、いくつか異なる役割を担ってきましたが、調達と購買の両方を見てきました。運用型の役割では、購買に関与してきました。そして最近では、いくつかの敵対関係も含め、実際にいくつかの役職を経験してきました」「なるほど。なかなか大きな役割を務めてきたようですね。それでは、質問に戻りましょう。調達と購買の違いとは一体何でしょうか？」「確かに、調達と購買の違いを説明する最も簡単な方法は、例えば新しい車を購入することを考えることです。新しい車を購入する場合、実際には街路に足を踏み入れる前に、欲しいものをすでに把握しています。車両に必要な座席数や、フルドライブ、セダン、SUVなどの車種を検討し、それから実際に各メーカーを調べていくことになります」

調達と購買の違いについて

調達と購買の重要性

• 調達と購買の違いを理解することは、ビジネスにおいて非常に重要です。調達は、市場調査やニーズの確認など、車を購入する前の段階で行われる作業です。車のタイプ、席数など、具体的な要件を把握し、市場に出回っている車種やサプライヤーを調査します。一方、購買は実際に車を購入する段階で行われる行為であり、価格やディーラーのサービス能力、アフターサービス、保証などを考慮して決定されます。調達が購買プロセスを導く役割を果たしており、購買担当者は通常、調達部門によって契約が設定されるまで何も購入しません。小規模企業では、調達と購買が同じ機能になることもありますが、一般的には調達が購買のプロセスを指針として導く重要な役割を果たしています。

調達と購買の重要性

説明と理解を深める：調達とサプライヤー管理の重要性

• 間接的なトラベルなどのようなものは、通常、中央集権的な組織によって管理される可能性があります。小規模なビジネスでは、通常、所有者がこのような動きを監視しており、ディレクターが『このサプライヤーからウィジェットを購入し、価格などを交渉する』というように、購買や実際の取引を行うのは管理者や購買担当者となります。つまり、調達は通常、企業を代表してサプライヤーとの取引を行う権限を持っており、実際に取引を行うのは購買担当者というよりも、より若手のリソースとなるでしょう。言葉に戸惑うことがある他の用語には、カテゴリマネジメントやサプライヤー関係管理があります。これらは同じものではありません。例えば、調達がビジネスの機能としていくつかの部分を担当する場合、主にカテゴリマネジメントに分けられ、支出項目とその支出方法の理解が含まれます。それから、カテゴリマネージャーがソーシングチームに引き継ぎ、ソーシングチームが実際にサプライを確保し、サプライヤー関係管理チームに引き継ぐことで、サプライヤーが要求に従って適切に運営されていることを確認します。

説明と理解を深める：調達とサプライヤー管理の重要性

調達はビジネス構造内でどこに報告すべきか？

• 非常に上級レベルには3つの種類のカテゴリーがあります。直接のものとしては、実際に市場に販売される製品があります。例えばFMCGスペースでは、液体や缶、ボトルに触れるすべてのものが該当します。間接的なものは、製品を市場に出すために使用されるすべてのものです。それがサプライチェーンの観点からであれ、需要の観点からであれ。最後に、しばしば分離されることがある第三のカテゴリーは、ITそして情報サービスです。なぜなら、それ自体が非常に複雑な環境であり、専門的な知識が必要とされるからです。ビジネス構造内で調達はどこに報告すべきかという質問をよく受けますが、私が遭遇したのは2つの異なる領域です。現在、ある顧客と一緒に作業しており、その中で最も多くの支出が直接の領域にあるため、オペレーションディレクターと協力しています。彼はそれを統治したいと考えており、運用資本に関する要件を理解したいと考えています。一方、多くの組織では実際にCFOの担当としています。最も適切な考え方はおそらく、それら2つのチームを論理的にまたいで考えることです。つまり、報告先はおそらくそれほど重要ではなく、調達はすべての関係者と関わり合い、お金が適切に使われ、ビジネスが望む価値を確実に得ていることを保証する必要があるということです。

調達はビジネス構造内でどこに報告すべきか？

プロキュアメントと購買の違いについて

• プロキュアメントという仕事に様々な役割を見出してきました。私はサプライチェーン内でいくつかの役割を果たしてきましたが、調達（プロキュアメント）は私のお気に入りのひとつです。個人的には、調達の中でもサプライヤーとの関係管理の側面を楽しんでいます。人々との関わり方や、彼らから最高の成果を引き出すのを手助けすることがとても楽しいです。我々がお金を払う価値を得ることができるようにするのです。調達に簡単に入る方法は、単純に手を挙げて「はい、調達に興味があります」と管理チームに伝えることですが、経験を積んだ状態で始めるポイントを選ぶ必要があることを理解しています。私にとって、調達への入り口は物流を通じてでした。15年以上の物流経験を積んでから調達に参入したので、それは私にとってスムーズな移行でした。それ以外の方法では、より初心者レベルから始め、グラジュエイトプログラムなどを経て入ることになるでしょう。調達と購買の違いは何かという質問に答えました。購入することを車を買う例に置き換えると、調達は市場を見て異なるブランドや特徴を比較し、何を購入したいかを考えることであり、購買は実際に取引を交渉し、製品を購入することです。

プロキュアメントと購買の違いについて

Conclusion:

調達と購買はビジネスにおいて異なる役割を果たしています。調達は購買プロセスを導き、サプライヤーとの取引を管理します。一方、購買は実際の取引を行い、価格やサービス能力を考慮して製品を購入します。両者の違いを理解し、ビジネスにおける重要性を認識することが成功につながります。

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