商品ライフサイクルとは？各段階の重要性と成功の秘訣

商品ライフサイクルの重要性と段階の詳細

• この短いビデオでは、商品ライフサイクルに焦点を当てています。商品ライフサイクルとは、実質的には製品が成長から成熟、最終的な衰退まで、人間と同様に経過する一連の段階です。もちろん、製品は永遠には持続できず、ある程度まで商品ライフサイクルを経ることがあります。数週間または数ヶ月でそれらを経るものもあれば、何十年もの長い期間をかけてその後改修や再設計されることもあり、不可避の過程を遅らせるための方法となります。では、商品ライフサイクルを詳しく見てみましょう。まず、各段階を説明し、その後、いくつかの例を挙げて、それぞれの段階にどのような製品があるのかを示します。イメージを補強するための例示を行います。最初に簡単なチャートを描いて、売上を示す線を引きます。そして、導入段階と呼ばれる最初の段階について説明します。これは市場に出た製品が通過する最初の段階で、製品がマーケットに登場したばかりであり、製品に関する認識があまりない点に注意する必要があります。製品はまだ新しく、市場に登場したばかりであるため、焦点は認識度の向上にあり、異なる特徴や利点を説明することが重要です。導入段階では広告費が非常に多く、認識度を高めるために多額の費用がかかります。開発コストも非常に高額であり、この段階ではほとんど利益を上げることができません。多くの場合、赤字で運営されており、製品が売れないために損失を出しています。もちろん、導入段階から脱却したいと考えていますが、資源がかかるため、この段階に長期間とどまることはできません。現時点で導入段階にある製品の例としては、この録画時点では、3Dテレビなどが挙げられます。

商品ライフサイクルの重要性と段階の詳細

新しい製品を市場に導入する際の成功の秘訣

• 広告などは見かけますが、まだ広く普及していません。例えば、電気自動車は環境への配慮から注目されていますが、まだ広く普及していません。広告や利点に関する情報提供は行われていますが、成長段階に移行するほどの普及率は見られません。導入段階では、製品を市場に導入するために必要な資金が多く、失敗率も非常に高い傾向があります。しかしながら、競争が少なく、市場が飽和していないことが利点となります。成長段階に移行すると、売上が急上昇し、利益を上げ始めます。広告費用も削減されます。

新しい製品を市場に導入する際の成功の秘訣

製品ライフサイクル：成長段階の製品の例

• スマートフォンそのものではなかったが、今では一般的になっているものに非常に似ていました。Appleは、そのデザインや機能性などを先駆者として開拓しました。成功裏に実装し、明らかに売り上げが伸びて非常に人気が出始めたことで、新たな参入者が市場に現れ始めました。GoogleのAndroidオペレーティングシステムが登場し、HTCやSamsungなどの製造業者が製品を販売し始めました。成功は競合他社を引き寄せる傾向があるため、成長段階では競合他社が登場することが一般的です。成長する製品の例は何か。もちろん、タブレットコンピューターが成長市場であり、過去数四半期にわたって急速に成長しており、販売が頻繁に2倍になることがよくあります。これは確かに成長産業であり、多くの競合他社を引き寄せている業界です。最近では、Microsoftが新しいSurfaceタブレットを発表し、GoogleはNexusタブレットを開発し、大きな10インチのタブレットにも取り組んでいます。また、他の多くのプレーヤーが同様の製品を開発しているのを見ることができます。なぜなら、成長している業界であれば、企業は売り上げを最大化するためにその業界に参入したいと考えるからです。この段階では、製品の差別化が非常に重要です。導入段階では競合相手が少ないため、成長段階ではより多くの競合相手が登場するために、製品を消費者の心に差別化させなければならなくなります。

製品ライフサイクル：成長段階の製品の例

商品の成熟期と衰退期

• 価格競争が激しいため、価格の引き下げが多く行われます。しかし、ビジネスに関する知識からは、価格を下げるとそれが利益率を侵食することがわかります。その結果、利益率が低下し、通常は低い利益が発生します。さらに、広告とプロモーション費用が増加し、さまざまなセールスプロモーションが行われ、顧客が他社製品ではなく自社製品を購入するように促すための割引などが行われることがあります。また、成熟期段階の製品としては、ノートパソコンやネットブック、フラットスクリーンテレビなどがあります。製品は数十年にわたって成熟期にとどまることもあります。製品の寿命サイクルを迅速に経る場合もあれば、派手な流行もあるが、数十年間にわたってこの段階に留まる製品もあります。そして、最後の段階に入ると、通常、売上が減少し始め、製品の寿命サイクルの終わりに近づきます。衰退段階では、売上だけでなく利益も減少しますが、一定の意味で利益を上げることができます。衰退段階では、多くの企業が製品とサービスへの支援を撤回し始めます。なぜなら、衰退段階では既に市場から離れようとしている人が多く、飽和状態の市場や需要がない製品への関心が薄いことに気付いているからです。

商品の成熟期と衰退期

製品ライフサイクルと製品の再設計

• デスクトップコンピューターは現代の優れた例であり、ラップトップコンピューターも成熟してきています。しかし、毎四半期ごとにラップトップの販売は減少し、電子市場全体の割合としては、やや減少傾向にあります。同様にデスクトップコンピューターも同様で、Appleなどの企業は既存のデスクトップコンピューターラインに異なる改訂を加えていますが、最終的にはテクノロジーの影響で販売が減少しています。VCRやAM/FMラジオ、さらにはiPodといった製品も販売が減少しています。しかし、製品を再設計し、再目的化することで、製品の寿命サイクルを遅らせることができます。

製品ライフサイクルと製品の再設計

Conclusion:

商品ライフサイクルは製品の運命を左右し、各段階での戦略が重要です。成功の鍵は市場に適した段階で適切なアプローチを取ることです。

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