戦略マーケティングと現代の課題：新たなモジュールへの移行方法

戦略マーケティングと現代の課題に関する授業：次のモジュールへ

• 次に、戦略マーケティングと現代の課題に関するこのコースの次のモジュールに移ります。最初の5つの講義では、戦略に関するいくつかの基本的な概念について議論しました。今、これらの2つの概念、戦略とマーケティングがどのように新しい戦略マーケティングの概念を提供してくれるかについて見ています。良い戦略とは何かを考えてみましょう。強み、弱み、機会、脅威についての議論から、良い戦略は組織の強みを活用し、その強みを市場の外にある利用可能な機会に適合させることを覚えています。良い戦略は、市場の機会に注目し、組織内の現在の強みや能力と機会を一致させることに関するものです。もちろんここでは言及されていませんが、良い戦略はまた、バタのケースで話したように、ブランド認知の弱点があり、新しい顧客が老舗のブランドとは異なる製品を求めている場合は、戦略にいくつかの提携を取り入れることができるような弱点も補償します。現在の製造設備が新しい製品ラインを立ち上げるにはあまりにも高価で、ブレークイベンポイントを引き上げる可能性がある場合、これは良い戦略といえるかもしれません。良い戦略は、市場の機会に注目し、その機会を組織内の現在の強みや能力と一致させ、提携や代替手段を使用してそこにあるかもしれない弱点を補償します。

戦略マーケティングと現代の課題に関する授業：次のモジュールへ

マーケティング戦略とリスク管理

• 大きな変化ではなく、急激なシフトはできないため、今日大規模な市場として認識されている場合、明日、大規模な市場をよりエキゾチックであるか、よりブティックな構造に変換するのは簡単ではありません。また、そのチャネルを通じて提供する製品の種類は、実際には貴社のマーケティング戦略は、非常に高価または非常に高価または非常に独占的な製品を持ち込み、大衆市場戦略を通じてそれらをマーケティングしようとすると、市場を混乱させるだけでなく、無駄なコストをかけることになります。市場、チャネルパートナー、これらのリスクがどのように計算されるかは、各マーケティング戦略に関連するリスクを実際に計算する方法です。異なる代替案を常に持つ必要があり、それぞれの代替案は特定のリスクリワードを持つでしょう。リスクはとても重要であり、進行状況を測定するための一定のマイルストーンを開発する必要があります。これは、3か月後、6か月後に進行状況を測定する方法、どのように進展させるかを示す四半期ごとの目標が必要です。過去のマーケティング活動との関連性を持たせることが必要です。いかに市場で認識され、消費者の心における位置を示すか、時間枠は特定の時間枠に基づいている必要があります。必ずしも四半期ごとである必要はなく、一部は実際には年次目標になり、一部は週次目標になることもあります。また、全ての計画、優れた戦略のように、明確に定義された責任と明確に定義された責任がある必要があります。

マーケティング戦略とリスク管理

マーケティング戦略の進化と重要性

• これらは継続的な価値観であり、一方で探求すべき新たな可能性が多く存在するかもしれません。したがって、継続と変化は同時に管理される必要があります。つまり、それがパラドックスと呼ばれる理由です。市場リーダーのディシプリンに基づいた位置づけを非常に明確に理解する必要があります。私たちは、成長段階の中間地点に位置し、まだ製品リーダーシップから運営の優位性、顧客との親密さ、および組み合わせへのマーケティング戦略を変更しなければならないことについて話しました。マーケットリーダーのディシプリンとは何か。これらのディシプリンも明確に理解する必要があります。

マーケティング戦略の進化と重要性

顧客志向のマーケティング戦略

• 市場を育てる方法だけでなく、除草計画も持っている必要があります。製品の提供を整理する方法を知る必要があります。今日、何を取り除かなければならない製品は、以前と同じような収益をもたらしていないかもしれません。したがって、製品を再生するか、再配置することが必要です。高級なPCは以前は専門店でのみ販売されていた製品が、今日は子供向けの娯楽ツールとして販売され、大量市場チャネルを通じて販売されることがあります。製品カテゴリやプラットフォーム、追加や削除などの変更は、マーケティング戦略の一部であり、企業戦略全体の範囲内に存在します。組織が収益を改善し、収益性を向上させたい場合、売上成長のニーズにつながり、異なる種類のマーケティングアクションを生じます。市場シェア、貢献率、顧客満足度など、分析に基づいて製品市場セグメントごとのマーケティング計画のさまざまな側面に資源を配分する必要があります。良好な市場志向、市場主導、市場指向の組織であるためには、主な焦点を市場機会に置かなければなりません。

顧客志向のマーケティング戦略

マーケティング戦略と組織への適合

• 顧客が認識するコストを上回る利益が得られるような、それが良いマーケティング戦略であるためには、企業目標と戦略から出発し、ビジネスユニットレベルに進むことになります。特定の企業は、戦略的ビジネスユニットという異なるビジネスユニットを持つ場合があります。例えば、ヒンドゥスタン・ユニリーバを取ってみても、石鹸と洗剤の製品群、化粧石鹸やパーソナルケア、美容製品など、さまざまな戦略的ビジネスユニットがあります。各ビジネスユニットに対する一連の目標が立てられ、それがSBU1、SBU2などの戦略的ビジネスユニットにつながります。そして、マーケティング戦略は、企業の目標がビジネスレベルの目標にどのようにつながり、市場を理解し、適切にセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを行うかを示しています。

マーケティング戦略と組織への適合

Conclusion:

この記事では、戦略マーケティングと現代の課題に関する理解を深めることができました。戦略的ビジネスユニットやマーケティング戦略の重要性について詳しく議論されています。

Q & A