スティングエナジードリンクの成功：RedbullやMonsterを破壊した方法とは？

ビジネス成功の秘訣：スティングが急成長した理由と学ぶべきこと

• 2007年9月24日、インドのクリケットチームがT20ワールドカップトロフィーを持ち帰ったことで、インドのクリケットに対する国中の雰囲気が一変しました。2008年以降、インドのあらゆるスポーツに健康への強い関心が現れ始めました。この急速に広まっていくカラーのせいで、エナジードリンクというビジネスチャンスが潜んでおり、この機会を見逃さなかったのがRed Bullで、2009年にインド市場に参入しました。しかし、唯一の問題がありました。それはプレミアム価格です。

• Red Bullは一般の人にとって非常に高価でしたが、運動をしているといつも汗をかくため、人々はどんなにしてでもエナジードリンクが必要です。この市場の需要を考慮して、PepsiCoは自社のインド向けドリンクブランドであるStingを立ち上げました。そして、2023年現在、Pepsi 7up Mountain View Mirinda Pepsiを抜いてStingが最も成長しているブランドになりました。

• Stingが短期間でここまで大きなブランドになった秘訣は何なのでしょうか。そしてさらに重要なのは、その成功から学び、自社のビジネスに実装できる強力なビジネス戦略とは何かについてです。

• 2017年。PepsiはグローバルなエナジードリンクブランドであるStingをインドで立ち上げました。しかし、Pepsiがここで求めているものは何でしょうか。それは、インドの消費者です。同社はブランドを非常によく理解しており、それを考慮して、Stingを大きなブランドにしたいと考えたとき、ショッピングモールだけでなく、あらゆる通りや交差点の店舗にも提供すべきだと理解しました。

• これにより、その製品がそこでも消費されるようにしました。街角で商品を販売するには、単に商品を置くだけでは不十分であり、価格などの他のビジネス要因も重要です。Streetに商品を販売するには、プレミアム製品として見られていたエナジードリンクを価格面で考慮する必要がありました。

ビジネス成功の秘訣：スティングが急成長した理由と学ぶべきこと

スティング：新しい価格設定の先駆者

• ベトナムとインドは2つの国です。市場の中で多くの類似点があります。例えば、Pepsiがベトナムでエネルギードリンクの「スティング」を発売したのは2002年でした。その後、20年が経過した今でも、スティングはベトナムでも非常に人気のある飲み物となりました。

• PepsiCoはベトナムでエネルギードリンクを発売し、徐々に人気を博していきました。このように、完全に人気を獲得する経験をしたのです。この経験を活かし、インド市場を攻略する際にも大いに役立ちました。

• PepsiCoがこの第三の利点、つまりファーストムーバーの利点を持っていたからこそ、価格設定の優位性を得ることができたのです。スティングがインドのエネルギードリンク市場で最初のブランドであったため、この価格帯で設定された価格基準は、他の競合ブランドにも影響を与えました。

• Coca-Colaが市場に参入した際にも、スティングは価格面で優位性を維持しました。コカ・コーラは新製品を追加料金で発売する必要がありましたが、スティングの価格はわずか20ルピーでした。これによってスティングは、消費者に手ごろな価格で提供されることで市場で成功を収めました。

• 製品の価格は、生産、流通、プロモーション費用など、様々な要素を加味して決定されます。ビジネスを行う際には持続可能な利益を得るために、これらの費用を負担できる価格で商品を販売する必要があります。各製品によって費用が異なるため、価格設定には企業の稼働能力も重要な要素となります。

スティング：新しい価格設定の先駆者

ストリートの創造的な販売戦略：成功の秘訣

• ストリートというのは、ビジネスの世界でも重要な役割を果たしています。今回は、ストリートでの販売戦略に焦点を当てて、成功に導く秘訣を探ってみましょう。

• まず、製品開発の第一段階に注目です。インド人は何事も簡単に受け入れることはありません、特に食べ物の場合はさらにそうです。Pepsiはこれをよく理解しており、そのため最初に行ったのはFoxでした。

• Stingはいちご味で赤いペットボトルに入っていることにも注目です。ただ味や色に留まらず、PepsiCoはStingの成分にも多くの注意を払いました。Sting、Red Bull、Monsterの3つのエナジードリンクの成分を比較すると、Stingの糖分が多いと感じる人がいますが、実際にはRed BullやMonsterよりも少ないことが判明します。

• 価格戦略も重要です。Red Bullが100〜120ルピー、Monsterが最大100ルピーで販売されている中、Stingはわずか20ルピーで提供されています。Pepsiは品質を犠牲にすることなく価格を低く抑える戦略を取り、独自の存在感を示しました。

• 次にストリートでの実行レベルである流通に焦点を当てます。PepsiCoの流通ネットワークはインド中に広がっており、ほとんどの家庭にPepsiCo製品があります。これはStingの販売でも活用され、ピーク時には他の商品と一緒に陳列されました。

• 最後にプロモーションです。優れた製品や簡単な入手性も重要ですが、それを知らなければ購入されません。そのため、Stingは高効能なエナジードリンクとしてプロモーションされ、多くの人々の心にブランドを刻み込む戦略を取りました。

ストリートの創造的な販売戦略：成功の秘訣

スティング：エナジードリンクの真実と影響

• エナジードリンクの中でも、スティングという名前を聞いたことがあるだろう。実際にその製品を見かけると、つい買ってしまう。1度飲んで味に気に入った人は、何度も繰り返し飲むことになるだろう。

• なぜスティングを吸う人々がそれを定期的に摂取するのか。そのプロセスに何か魅力的な要素があるはずで、それが人々を惹きつけるのだろう。しかし、その真実は誰も教えてくれない。

• 広告を見てもらいたい。スティングには注意書きがある。そこには子供、妊娠中・授乳中の女性、そして過敏な人向けに推奨されていないと明記されている。カフェイン含有量は72mgだが、誰に適しているかはっきりしており、子供や妊婦には飲むべきではない。特に過敏な人はまったく飲まない方が良いとされている。

• 専門家によると、普通の人が過剰にスティングを摂取し始めると、深刻な問題に直面する可能性がある。血圧が上がってしまうかもしれない。

• 実際、スティングを飲んだ後に感じる刺激は、そのドリンク内に含まれるカフェインが即座に効果を発揮し、体にエネルギーが湧いてくる。瞬時にエネルギーが満ちてくる感覚、これは魅力的ではないだろうか。

• しかし、エネルギードリンクを非常に頻繁に摂取すると、やがてそのなしではエネルギーが減退しないと感じるようになるかもしれない。

• 一部の人々は言うであろう。「なんだ、レッドブルも市場に出回っているが、そこで何も問題になっていない。」しかし、事実としては、レッドブルはどこにでもあるコーナーショップで手に入るものではない。しかし、スティングは20ルピーで手に入る。支出能力が20ルピーの顧客にとって、他の代替品はそれほど多くない。

• 結局、スティングは若い世代にとって重要なものとなっている。13〜20歳の若者は、赤いボトルに入ったスティングに引き寄せられやすい。大量の砂糖が添加され、20ルピーで手に入るこのドリンクは、彼らにとって魅力的だろう。

スティング：エナジードリンクの真実と影響

成功するための3つの重要なビジネスレッスン

• ビジネスを成功させるためには、消費者の行動を理解することが重要です。ペプシCoは、インドにおけるエネルギードリンクの需要を注意深く観察しました。需要は多いが大衆市場を対象としたエネルギードリンクがないという状況を把握し、プレミアムな品質でありながら手頃な価格の商品を打ち出しました。

• 次に、成功にはタイミングが重要です。10年前にローンチされていたら、エネルギードリンクがまだ一般的ではなかった時代には成功しなかったでしょう。ペプシの失敗も多くの学びがあります。

• 最後に、失敗からの教訓もビジネス成功の鍵です。2008年に全てをローンチした際のペプシの失敗から学び、時代に合った商品を生み出すことでスティングを大きなブランドに育てました。

• 他にもインド最大のFMCGブランドであるITCが最近どのように大きくなったのか、そのビジネスモデルや成功の秘訣について知りたい方は、ぜひ動画をご覧ください。成功するためには、失敗から学び、消費者の需要に合わせた商品を提供することが重要です。

成功するための3つの重要なビジネスレッスン

Conclusion:

Stingが成功を収めた背景には、価格戦略や販売戦略、消費者ニーズへの適応などがあります。ビジネス成功の鍵を学ぶために、Stingの事例から多くの教訓を得ることが重要です。

Q & A