クライアントから予算を尋ねる方法

クライアントから予算を抽出する方法

• 予算を尋ねる際には自信を持って尋ねることが重要です。デザイナーは予算を尋ねることを恐れていることが多いが、それでは客観的な提案ができないため、自信を持って尋ねることが必要です。

• クライアントから予算を尋ねる際は、プロジェクトに関する多くの質問をし、その最後に予算の範囲について尋ねます。

• プロジェクトの詳細や範囲、クライアントのビジネスについて理解を深めるために、プロジェクトに関する質問をたくさんすることが重要です。

• クライアントから返ってくる予算の数値に応じて、あなたの提案や価格設定をカスタマイズする必要があります。

• クライアントの予算を知ることは、プロジェクトが成功するためにも重要です。クライアントの目標と合わせて最適な提案をするためには、予算を把握することが必要です。

クライアントから予算を抽出する方法

顧客予算の特定方法

• 最初の反応として、顧客は予算がまだ確定していないと言うかもしれません。入札を受けてからエージェンシーの提案を見て、その後に予算を決めるというスタンスです。

• 次に、顧客は予算の範囲を提示することがあります。例えば、「3,000ドル以下を目指している」「予算は2,500から3,000ドルくらいです」といった具合です。

• もう一つの手法として、過去のプロジェクトについて尋ねることが挙げられます。特定の予算を明示しない場合には、過去の類似プロジェクトについて尋ねることで、その情報から予算の目安をつかむことができます。

顧客予算の特定方法

予算の把握に関するテクニック

• もう一つの技術は、他の製品の比較を使用することです。私は車やホテルを使用するのが好きです。これが最もうまく機能するようです。顧客は予算を提供するのをためらっています。この戦略では、本当に、顧客が高級品を求めているのか、それとも廉価品を求めているのかを確認することを目指しています。

• 「予算について正確にはまだ決めていないと思いますが、私たちが見積もりを提示するのがお客様の希望に合うようにするために、プロジェクトを車に例えてみましょう。一時的に車を例えることにします。今、私たちは、アストン・マーティン・ヴァンテージ、私の大好きな車を見積もるのと同様に、シボレー・マリブを見積もります。どちらも目的地に到着します。アストン・マーティンにはさまざまなベルやホイッスル、機能があり、シボレー・マリブよりも異なる体験になりますが、シボレー・マリブも素敵な車であり、目的地に到着します。したがって、お客様のプロジェクトをアストン・マーティンかシボレー・マリブか、あるいは他の車と比較する場合、最初から高級機能を備えることをお考えですか、それとも、まずは道路に乗るためのエントリーレベルの車を求めており、その後、将来的にベルやホイッスルを追加していく予定ですか？」

• この技術は非常に重要です。誰もが予算が低いとは言いたがりません。彼らは皆、お金をたくさん持っているように振る舞いたいのです。だから、後で機能を追加できる能力を提供すると、彼らは低予算であることを感じてもらえます。

• このように言います。「最初は何かを始めて、その後、ベルやホイッスルを追加できる段階2または段階3を行いたいのでしょうか？」これにより、顧客はより快適に感じるようになります。

• 顧客は時々、「いやいや、最初から高級な製品を望んでいます。これを大々的に発表し、最初から大規模な製品を提供したいのです」と言って来ることがあります。この技術は、彼らが高級予算を持っているのか、それとも

予算の把握に関するテクニック

クライアントに予算を引き出すための5つのテクニック

• クライアントが予算を共有したがっていない場合、そのリスクを避けるためにも、提案を作り始める前に大まかな見積もりを送るべきです。

• 予算を共有したがらないクライアントは、通常、提案を受け入れることができる範囲内であれば、大まかな見積もりには同意します。

• こうしたアプローチは、クライアントの予算に応じて提案を作成する時間を節約する助けとなります。

クライアントに予算を引き出すための5つのテクニック

予算確認と提案

• クライアントの予算を確認するための5つのテクニックを紹介しました。

• 顧客の予算額を確認せずに入札を行ってはいけません。

• ビデオで共有した各テクニックは、私の著書『グラフィックデザイン価格の心理学』にも記載されています。

• それぞれのテクニックは、ビジネスをより成功させるためのシステムと戦略を共有しています。

• ご質問がある場合は、コメントを残してください。次のビデオでもお会いしましょう。

予算確認と提案

Conclusion:

クライアントから予算を知ることは、提案や価格設定をカスタマイズするために重要です。また、予算を把握することで、最適な提案をするためにクライアントの目標と合わせることが可能です。予算確認を怠らず、クライアントとのコミュニケーションを大切にしましょう。