リキッドデスCEO：ブランドを本物と感じる人々の評価に

リキッドデス：水から生まれた斬新なビジネスの成功物語

• マーサ・スチュアートです。最近、興味深い新しい飲料会社「リキッドデス」を知りました。心配しないでください、ただの水ですが、一緒にまったく新しいキャンドルを作るために協力しました。

• マーサ・スチュアートは、この斬新なボトルウォーターブランドを支持している多くのセレブリティの一人に過ぎません。このビジネスが他と異なる点について話し合うために、リキッドデスの共同創業者兼CEOであるマイク・セサリオと、Yahooファイナンスのブルック・デ・パルマも一緒に加わっています。

• マイク、素晴らしいストーリーですね。最新の資金調達により、あなたの会社の評価額は7億ドルになりました。2019年にShark Tankに水を缶詰めで売り込もうとしたら、彼らはどのように反応したでしょうか。そして、その起源物語は何でしょうか。

• そうですね、飲料業界が実際にどれほど大きいかを人々が忘れがちであり、さらにブランドがどれだけ重要かも忘れられがちです。ファッションなどの他の産業を見ると、なぜ同じ素材でできた同じTシャツでも、グッチのTシャツが750ドルで売れるのに対して、ターゲットで15.99ドルで買える同じTシャツはなぜ売れるのか、ということが何となく理解できるかもしれません。

リキッドデス：水から生まれた斬新なビジネスの成功物語

革新的なブランド構築：商品価値を変化させる力

• ブランド力が商品価値を変化させる力は、同じ商品であっても異なる結果を生むことがあります。この力はCPG（Consumer Packaged Goods）市場ではあまり起こりませんが、それでも、人々がなぜブランドが与えるストーリーが特定の商品の価値を完全に変えるのか、明確に理解できます。

• 飲料会社として３百万ドルの売上を達成した一方で、アパレルの販売も同時に成功させ、その年に４千万人のフォロワーを獲得した事例があります。この数字は、他の飲料会社とは異なり、ただ単に飲料水を扱う会社ではなく、より大きなブランドを構築していることを示しています。

• ブランドを構築する際には、MonsterやRed Bullなどの大手ブランドと競り合うことになります。何よりも重要なのは、製品を単なる機能的・合理的・取引ベースのアプローチだけで扱うのではなく、ブランドとしての価値を築いていくことです。

• 昨年に行われた1.6億ドルのシード資金調達から、最近では7千万ドルのシリーズD調達を成功させ、時価総額は7億ドルに達するまでになりました。今後の目標は何か、そしてIPO（新規株式公開）は近い将来にあるのかについて考えてみましょう。

• 具体的なゴールは設定していませんが、様々な展望に対して開かれている状態です。成長を続ける中で、市場や顧客ニーズに対応する新たな戦略を考えることで、さらなる成功を目指していくつもりです。

革新的なブランド構築：商品価値を変化させる力

リキッドデス：革新的なビバレッジブランドの成功と挑戦

• リキッドデスは革新的なビバレッジブランドとして注目を集めています。同社は今後、IPO（新規株式公開）の可能性を検討しており、急速に成長する企業としてのポジションを強化しています。

• IPOへの道を進むことは、リキッドデスにとって重要な選択肢の一つです。新規株式公開による資金調達は、会社の発展に大きな影響を与えることが期待されます。これまでのプライベートでの推移とは異なるステージに進むことで、さらなる成長が見込まれます。

• また、不動産とマージャーアクイジション（M&A）の可能性も視野に入れています。急速な成長を続けるリキッドデスは、次なる展開に向けて慎重に検討しています。市場の動向や競合他社との差別化を図りながら、消費者に魅力的な価格を提供することが重要です。

• リキッドデスの製品はAmazonで販売されており、価格競争において注目を集めています。商品価格を競争力のあるレベルに維持することは、顧客を維持するための重要な要素です。アマゾンとの販売契約において、リキッドデスは他の大手ブランドと同じ土俵で競っています。

• ノンアルコール飲料市場の成長を牽引するリキッドデス。今後の展開に注目が集まっています。成長戦略と顧客志向の価格設定を通じて、ブランド価値をさらに高める取り組みが期待されます。

リキッドデス：革新的なビバレッジブランドの成功と挑戦

ブランドの重要性：ブランド戦略の背後にある本質

• ブランド。それは商品やサービスだけでなく、消費者の心を捉える力を持つ魔法の言葉です。Amazonが卸売業者としての役割を果たしているように、通常価格は店舗で購入できる価格とほぼ同じです。つまり、14.99ドルから15.99ドルといったレンジに収まっています。

• 他のプレミアム製品と同程度の価格設定がされている限り、私たちは問題ないでしょう。1ドル高くても、1ドル安くても、人々はリキッドデスを購入しているのは最安値だからではなく、ブランドであるためです。真のブランドを持っていると、価格に少しの弾力性が生まれます。単に「安いから勝つ」ブランドと比べると、価格設定に幅が生まれるのです。

• あなたはTikTokとInstagramで400万人のフォロワーがいるとおっしゃいました。そのうち250万人がTikTokにいるとのことですが、それが収益にどのように影響するか、数値化できますか？そして、リキッドデスを購入している理由はなぜなのか、それは価格ではないとおっしゃいました。では、なぜ人々はナイキを履くのか、アディダスではなく？シューズは同じではありますが、消費者はなぜジャックダニエルズを他のウイスキーに代えて飲むのでしょうか？ブラインドテイストテストでも絶対に分からないはずなのに、なぜ彼らが選んでいるのでしょうか？

ブランドの重要性：ブランド戦略の背後にある本質

リキッドデス：正直で革新的なブランドの背後にある人間の物語

• リキッドデスというブランドは、人々が何かをする際の感情的な理由があるとされています。しかし、その中には正直さを重んじる人々がいることを示しています。

• どの業界でも真正性を追求しているが、リキッドデスを見ると、この背後には本物の人間がいると分かります。

• 人々にとって、全てが同じように見えるカテゴリーで、リキッドデスのようなブランドが存在することは、'ねえ、このかっこいい缶を持って歩くなら、むしろ1.89ドルをこの人たちに寄付したい'と感じさせるのです。

• アルミニウムは無限にリサイクルできるため、人々はそれに良い気持ちを抱くでしょう。そして何よりも、ビールのように見えるものを持って歩くことに人々は興奮します。

• ソーダの代わりに水を飲むことに夢中になった9歳の子供がいる、という数多くの親たちがソーシャルメディアで感謝の意を示しています。

• その床材がかっこいいか、または本来持っていてはいけないものであるように感じられるからです。

• 人々がこのブランドに魅了される理由はさまざまであるが、今では理解できた。マイク・セサリオ、あなたに乾杯。成功を祝し、今後の成功をお祈りします。リキッドデスの創設者兼CEOブルック・デパルマ氏、よくやった。

• リキッドデスは、正直かつ新しいアプローチで人々の心を捉えています。

リキッドデス：正直で革新的なブランドの背後にある人間の物語

Conclusion:

リキッドデスは正直で革新的なアプローチで人々の心を掴んでいます。ブランドの重要性がより明確に理解され、成功を祝福するとともに今後の成長に期待が高まります。

Q & A