ドロップシッピングで100万ドル以上を稼ぐ方法とは？

ブランドの売上を100万ドル以上にまで拡大する戦略

• 私の名前はベンで、18歳です。私が行ってきたことの事例研究です。

• 2019年12月7日から2020年1月31日までに、このブランドをゼロから100万ドル以上にまで成長させた方法についてです。

• 現在は2月です。このブランドはまだ存続しており、現在も運営されています。

• この動画では製品については話しませんが、現在のブランドをここまで拡大するために使用した具体的な戦略について深く解説していきます。

• 初心者の頃、自分が行っていることと何が異なるのかを知りたくて、7桁の成果に似たケーススタディを見ていました。

• 実際のところ、それほど違いはありません。ただ、このビデオで取り上げる多くの要素が、この数字を達成するのに大きな役割を果たします。

• この動画を視聴した後にこれらの手順を実践すれば、結果が出るでしょう。

• このブランドで1200万ドル以上の売上を達成しました。続いて他の分析データを見てみましょう。

• 総売上は100万9352,203ドルで、ストアセッションは35万回、顧客リターン率は3.47%です。

• 率直に言って、3.47%の顧客リターン率はそれほど良くはありません。ピーク時には10%の顧客リターン率を達成していました。

• 顧客リターン率が低かった理由についても動画で説明します。

• また、顧客の再購入がブランドを構築する上で非常に重要であることも指摘しています。

• Reconvertでは15万5000ドル以上の売上があります。

ブランドの売上を100万ドル以上にまで拡大する戦略

ビジネス拡大戦略

• 収益がほぼ全て利益となる15,000ドルは非常に良い再投資資金となる。

• 主要国として米国があり、それに続いて英国、オーストラリア、ニュージーランド、カナダへ展開することが重要。

• 他のEU諸国への展開も可能だが、上記５ヵ国がまず重要。

• クレジットカードの支出は主にFacebook広告およびTikTok広告に起因し、その他にもUpworkなどの支出がある。

• TikTok広告の影響で1日の売り上げが約25,000ドルに達した。

ビジネス拡大戦略

巨額の費用を投じた広告キャンペーンの結果

• Tik Tok広告マネージャーが禁止されたため、巨額の広告費を費やしたものの、急激な落ち込みが起きた。

• 300、400、500のキャンペーンを一日に複製し続けたことで、アカウントが問題視され、閉鎖された。

• 広告費は合計で62,000ドルに上り、最初の段階では主にTik Tokに費やされていた。

• その後、広告費を徐々にFacebookに移行し、一定の成長を遂げた。

• 再度Tik Tok広告マネージャーを導入したが、それほど多額の費用を投じず、収益を維持している。

巨額の費用を投じた広告キャンペーンの結果

効果的な広告へのアプローチ

• 商品のスケール拡大やFacebookやTik Tokでの宣伝を試みたことがある人は、広告は安くないことを知っているでしょう。

• スケールを拡大すると、CPA（顧客獲得単価）が5ドルのような低い金額にはならないという現実があります。

• 高い広告コストに対抗する方法として、CPAを下げる方法と高いCPAにもかかわらず利益を上げる方法の2つが考えられます。

• CPAを下げるためには、オファーやウェブサイト、ファネルを最適化し、クリエイティブを向上させる必要があります。

• 一方で、高いCPAにもかかわらず利益を上げるためには、顧客の生涯価値（LTV）を考えたビジネスの構築が重要です。

効果的な広告へのアプローチ

顧客の重要性とリピーター獲得

• 顧客は、広告費を無視した取得になるため、リピーターになりやすく非常に強力です。

• ストアで収益を増やすためには、アップセルやクロスセルの最適化、良質なメールフロー、そして良いアンボックス体験が重要です。

• 過去、あるブランドでの分析から、販売量を急増させた結果、供給不足に陥り、顧客のリターン率が低かったことがわかりました。

• 商品が売れると興奮して大量販売しようとする考え方はよくない。長い配送時間によってリターン率が低下した経験から、在庫管理と迅速な配送が極めて重要であることが明らかになりました。

• 顧客の再来店を促すためには、ブランドのアンボックス体験と迅速な配送が鍵となります。

• また、メールフローを活用したキャンペーンやアンケートも、広告費を抑えつつ顧客を呼び戻す効果的な手段です。

顧客の重要性とリピーター獲得

ストアの最適化と追加収益

• アップセルが設定されていないと、ストアで巨大な過ちが発生する可能性がある。

• リコンバート（reconvert）というアプリを使用しているが、これは他のアップセルアプリよりも優れていると感じる。

• リコンバートを使用することで、追加収益として約115,000ドルの売り上げを上げることができた。

• TikTokなどのプラットフォームでストアを最適化することも重要であり、特にランディングページや供給チェーン、提供内容の最適化が必要とされている。

• 最適化ポイントを見つけるためにはテストが不可欠であり、特にランディングページのテストには7日間のスケールが必要だと感じている。

ストアの最適化と追加収益

ビジネスの成功のための重要な要点

• TikTok広告しかわからなくても、1日に1000ドル、または0ドルでも稼ぐことができる。

• TikTokで成功した商品がFacebookでも成功する可能性が高い。

• 効果的な広告を行うためには、両プラットフォームでの広告手法を知っていることが重要。

• 在庫管理の最適化が重要であり、サプライヤーとのコミュニケーションが大切。

• 商品のページやリストを複製し、異なるオファーをテストすることが大切。

• 高い利益を維持するためには、スケールアップする際のサプライチェーンの管理が肝心。

ビジネスの成功のための重要な要点

対策の重要性

• 多くの在庫や供給チェーンを持っていない場合、返金要求や商品の遅延によって損失が発生する可能性があります。

• 返金対策を最小限に抑えるために、顧客サポートの強化や在庫管理の最適化が重要です。

• shopifyアプリの『despu ofier』を活用することで、返金対策を効果的に行うことができます。

対策の重要性

支払い処理と利益最大化

• 実際の売り手は、Stripe、Shopify Paymentsなどを使用する際に、チャージバックが発生する前に返金を送信することで、$15のチャージバック手数料を回避し、顧客に全額返金することができます。

• これは利益を確保するために非常に重要な方法であり、企業を運営する上で必須の部分です。収益を上げても、すべてを奪われてしまえば意味がありません。

• 広告戦略については、FacebookとTikTokにおける2つの主要な戦略があります。Facebookの戦略では、リスクを軽減するための「防弾構造」を使用し、興味や広範なターゲティングの両方を試しています。

• Facebook広告の際に注目すべき主要な指標はCPAとカートへのコストであり、これらを追跡・分析するためにTripleWellというアプリを使用しています。

支払い処理と利益最大化

UTMリンクとは

• UTMリンクはURLの末尾に配置することができるもので、顧客がどこから来たのかを追跡することができます。

• 広告グループやキャンペーン内の特定の広告からの顧客獲得を示し、スケーリングに役立つ非常に強力なツールです。

• Facebookのデータに基づいてスケーリングしようとすると、致命的な結果になる可能性があるため、正確なUTMを持つことが重要です。

• テストフェーズでは、広告のクリック数やカートへの追加数などの指標を注意深く観察し、製品のパフォーマンスを確認することが重要です。

• Facebook広告においては、3〜4日間広告を出した後、広告ごとのカートへの追加コストをよく把握することが成功の鍵となります。

• Facebook広告で利益を上げられる場合は、クリエイティブを増やし、供給チェーンや提供価格などを最適化することでスケールアップが可能です。

UTMリンクとは

Tik Tokスケーリングと収益化の秘訣

• 最初のハードルを乗り越えた後、Tik Tokのストアで行うことは、通常のTik Tok広告アカウントよりも強力なTik Tokエージェンシーアカウントを使用することです。

• Tik Tokエージェンシーアカウントは世界規模のターゲティングを可能にし、支出上の問題がないだけでなく、通常よりも迅速に支出され、より良い結果が得られることがあるそうです。

• Tik Tokエージェンシーアカウントを入手したい場合は、ディスコードサーバー内で購入できるようになっており、一度の支払いで$150かかります。

• Tik Tokでは広範なターゲティングを行い、主な指標はCPA（顧客獲得単価）とCPC（クリック単価）です。

• Tik TokのCPCが$3の場合、CPAが非常に低いとは言えないことが分かります。これらの指標は互いに関連しており、非常に重要なものです。

• Tik Tokで1日テストした後、妥当なCPAとCPCが得られるはずです。これらは常に私の成功事例に関連しています。

• 収益が得られるかペイ・バックが期待できる場合、Tik Tokではより多くのクリエイティブを展開し、持続可能性を確保するための多くのクリエイティブシステムが必要です。

• Tik Tokで成果が得られると、迅速かつ効果的に展開が可能であり、Facebookよりもはるかに速く結果が現れます。

• 展開する際には、成果が出ているものをスケールさせながら、クリエイティブのシステム構築を行い、アウトソースチームを作っていくことが重要です。

Tik Tokスケーリングと収益化の秘訣

アウトソーシングの重要性

• 何かうまくいくものを見つけたら、できるだけ早くクリエイティブを外部にアウトソースしてください。

• 明らかに何がうまくいくかがわかったら、エディターにこのクリエイティブスタイルをフォローするように伝えます。

• Tik Tokに関しては、アウトソーシングする際には、たくさんのクリエイティブを生み出す必要があります。

• 長期的に貴方を支え、持続させるものを実際に作る方法についての考え方に皆様が参加し、役立っていただければ幸いです。

• 良い商品がなければ、良いブランドは持てません。この商品を見つける方法については、完全に透明性を持って無料のコースで説明しています。

アウトソーシングの重要性

Conclusion:

この事例研究では、ドロップシッピングでブランドを100万ドル以上に成長させた戦略について詳しく解説しました。初心者でも実践可能な具体的な手順や効果的な広告戦略、顧客獲得の方法に焦点を当て、ビジネス拡大や顧客リターン率向上の重要性を強調しました。アップセルやリピーター獲得にも注目し、ウェブサイトの最適化や費用対効果の改善に役立つ情報を提供しています。