マーケティングエージェンシーのニッチ選びとは？

マーケティングエージェンシーのニッチ選び

• マーケティングエージェンシーを運営する際に重要なのは、どの分野に特化するかというニッチ選びです。

• 情報を整理すると、ニッチ選びにはプラットフォームとセクターの2つの方法があります。

• プラットフォームは、例えばFacebook広告などのマーケティング手法を指し、セクターは市場での特定の分野を指します。

• また、クライアントが求めるのはプラットフォームではなく、結果や解決策であることに注意する必要があります。

• ニッチを選ぶ際には、さらに細かいマイクロニッチにまで分類できますが、その場合は顧客の獲得が難しくなることも考慮する必要があります。

マーケティングエージェンシーのニッチ選び

適切なニッチの選択方法

• 適切なニッチを選ぶ際には、4つの重要な指標があります。まず1つ目は、平均注文額です。これは、1回の取引あたりの平均金額を指します。

• 2つ目は、顧客の生涯価値です。これは、定期購読やリピーター顧客に基づいており、顧客が平均で何回利用するかによって算出されます。

• 3つ目は、全体の市場規模であるTAMです。具体的なターゲット顧客がどれだけいるかを示し、マーケティングの対象となる市場の大きさを示します。

• 最後に4つ目は、成果を提供する難易度（EOD）です。顧客にとってどれだけ成果を提供しやすいかを示し、成果を提供するための容易さを示します。

適切なニッチの選択方法

市場ニッチのスコアリング

• 商品は、家庭用アイスバスやユニットなどで、数千ポンドするもので、簡単にはかなり低価格になります。

• レストランの顧客を獲得したり、スキンケアの予約を取ったり、25ポンドの施術を受けるよう顧客を呼び込む場合は、それが非常に容易になります。

• 地元のマーケットで、単純な商品であるため、初回の食事への割引などの広告を行うことはかなり簡単になります。

• レストランの平均注文価値（AOV）は75ポンドで、全体的なスコアは1点で、一律の利用額（LTV）が150ポンドで、2点を獲得しました。

• 市場規模は400Kですが、平均的で、5点を得ました。

• 配送はかなり簡単で、8点を得ました。

• これらのスコアを合計して、このニッチに対して40点中の得点を付けます。

• このスコアは、Nicheのアイデアを評価するためのもので、例えば、配信がかなり難しい商品であっても、AOVやLTVが非常に高い場合、報酬が高くなります。

• 例えば、SASの場合、1カ月あたりの料金が200〜400ポンドで、平均LTVが12カ月であり、顧客はライフタイムで2000〜5000ポンドを支払います。

• 高い利益のため、この顧客に1人あたり500〜1000ポンド請求することができます。

• このように、クライアントを分析し、ニッチを評価し、各項目でスコアリングします。

市場ニッチのスコアリング

ニッチ選びの重要性

• 顧客を獲得し、利益を上げるために重要なのは、その顧客の生涯価値が高いかどうかです。

• 平均注文価値（AOV）が低くても、顧客は十分長く続くのでしょうか。

• アクセス可能な市場はどのくらい簡単に獲得できるのか。

• 簡単にターゲットを絞れるプラットフォームはどれくらいあるのか。

• 簡単にサービスを提供できるかどうか。

• どのようなビジネスモデルに適したニッチなのか。

• 水平スケーリングと垂直スケーリングの違い。

• 水平スケーリングとは、簡単に複製できるサービスを提供し、顧客数を増やすこと。

• 垂直スケーリングとは、より高い価格をつけて、サービスの品質を重視し収益を伸ばすこと。

ニッチ選びの重要性

スケーリング方法

• ビジネスのスケールを拡大する方法には、クライアント数を増やす方法と、クライアントあたりの収益を増やす方法の2つがあります。

• クライアント数を増やす方法では、リスクは低く、収益を安定させやすい一方で、収益の規模が大幅に増えにくいです。

• 一方、クライアントあたりの収益を増やす方法は、リスクは高いものの、収益の規模を劇的に増やすことができます。しかし、クライアントを失うとビジネスに大きな影響が出ます。

• ビジネスに適したスケーリング方法を選択するためには、ニッチやアイデアを検討し、どちらが適しているかを判断する必要があります。

スケーリング方法

Conclusion:

- マーケティングエージェンシーを運営する際に重要なのは、どの分野に特化するかというニッチ選びです。プラットフォームとセクターの2つの方法や適切なニッチの選択方法、市場ニッチのスコアリング方法について確認しました。