無料のメールコースで顧客獲得を成功させる方法とは？

シップ30のマーケティングファネル：無料価値を重ねて顧客を育てる方法

• シップ30のマーケティング戦略について話し合う際、重要なのはファネルの上位部分から始めることです。主に私たちが取るアプローチは、無料価値を提供し、人々を惹きつけ、教育し、育てるというものです。具体的には、7日間にわたる教育的なメールコースの提供です。この７通のメールは、新しいコホートを募集する際に重要なファクターとなっています。これらのメールを繰り返し送信することで、最終週にサインアップが急増します。つまり、このアプローチが私たちにとって非常に効果的なのです。

シップ30のマーケティングファネル：無料価値を重ねて顧客を育てる方法

シップ30のマーケティングフローと成長戦略

• 時間の経過と共に、毎週エバーグリーン・ニュースレターを送信しています。デジタルライティングのヒントや戦略フレームワークなどが含まれています。しかし、今振り返ってみると、私たちがジャーナリングや一般的な個人成長に関するスレッドを書いてきたのは、電子メールへの変換において多くの機会を逃してしまっていました。何故なら、ただ1つのオプトインしか持っていなかったからです。もしもう一度やり直せるなら、LinkedInに関する記事を書き始める方法に関するオプトインを作成したいところです。そうすれば、オプトイン率がさらに高くなるでしょう。現在のビジョンは、すべてのコンテンツバケツに対して特定のオプトインを作成し、新しいスタートライターオンラインの参加者に完全なプロセスを手助けすることです。7日間のメールコースを提供し、その後3日間で全てをまとめ、次回のシップ30コーホートに参加するように提案します。これによって、彼らに価値を提供した後、次回のコーホートに参加する率が比較的低いと言えます。また、メールコースを完了し、参加しない場合は、毎週月曜日にデジタルライティングに関するトピックを取り扱う週刊メールを送信します。これによって、次のシップ30コーホートまでの期間をつなぐことができます。

シップ30のマーケティングフローと成長戦略

6つの効果的なエグゼキューションメール

• 最初のメールは「変革メール」で、1年前に始めていたら今どこにいるかを考えるようにフレームされています。次に、経済的成果の証拠として、あるシッパーの事例を送信しています。そして、価格のアンカリングを行い、なぜ自分たちの価格を請求しているのかを教育し、その価格を価値として示しています。次に、「価値提示メール」を送信し、提供されるすべてを詳細に分析しています。続いて、セールスページへのリンクを含むリマインダーメールを送信し、最後に賞品付きコンテストを紹介します。

6つの効果的なエグゼキューションメール

成功を収めるための価値あるEメールマーケティング戦略

• ジェフは、新しい価格設定モデルを導入した際に述べていました。それは、非常に低価格で信じられないほどの価値を提供しているために、その価格を引き上げざるを得なかったということです。そのため、我々は常に膨大な価値を追加していかなければなりませんでした。Eメールマーケティングで価値を訴求する際には、感情から論理へ、そして最後にFOMOへと展開させます。価格提示の後に送信するEメールは、教育的でありながら、非常に論理的な方法で、問題と利点について教育しています。読者の心を掴むために、彼らの課題や利点について理解していることを示し、問題解決策と利益をリストアップしています。

成功を収めるための価値あるEメールマーケティング戦略

サクセス・ストーリーと潜在力を引き出す戦略

• 興味を持ってもらうために今回はスイープステークスを実施しました。参加希望者を特定するために、次のShip 30コホートに参加したい人を全員リストアップしました。具体的には、次のShip 30コホートでは3名に無料でスポットを提供するという2通のメールを送信しました。メールには、リンクをクリックしてオプトインするよう促しました。ただし、ほとんどの人はそれを見て「当たる可能性は非常に低い」と思うでしょう。そこで、50人の参加者には350ドルか250ドルオフ（正確な金額は覚えていません）を提供しました。そして、参加者全員に50ドルオフを提供しました。つまり、リンクをクリックすれば50ドルオフがもらえるという仕組みです。これにより、Ship 30に参加を真剣に考えているリスト全体から、「実際に興味を持っている人」を特定できました。リンクをクリックしなかった人は、明らかにこの次のコホートに興味がないということになります。また、金曜日の強力なアピールメールは、全員に送信せず、Ship 30に参加したいと明確に述べた人のみに送信します。これにより、リストの燃え尽きを防ぎ、将来的に興味を持つかもしれない人を失うことがありません。また、スイープステークスで当選した3名にメールを送信し、大きな画像を上部に配置します。そうすると、多くの人が「私は当たらなかった」と思いますが、その後「でも、2位になったので250ドルのアップグレードクレジットを獲得しました」と伝えます。このアップグレードクレジットは、次のコホートにアップグレードするためのもので、期限が切れると加入料金が発生します。このように、人々は失うことを避けることを選びます。金曜日に250ドルのアップグレードクレジットを獲得した人は、そのクレジットが失効することを考えると、積極的に行動しやすくなります。

サクセス・ストーリーと潜在力を引き出す戦略

Conclusion:

無料のメールコースは、シップ30のマーケティング戦略において非常に効果的な手法です。顧客を育成し、獲得する上で重要な役割を果たし、成功につながるポイントとなっています。

Q & A