Amazonで販売するための手順とストラテジー

Amazonで販売するための手順

• Amazonで販売するための手順を紹介します。製品の検索、サプライヤーの獲得、製造、製品検査、物流、リリースなど、全てを網羅し、過去6年間に9カ国でのAmazon販売の最新経験を元に説明します。

• この手順は具体的なステップを示す図を作成し、Amazonの変化と最近の学びを反映しています。ビジネスを構築する苦労や恐れを乗り越え、安定した事業を確立するための戦略について詳細に語ります。

• 最初のステップは、ニッチを探すことです。分類、サブカテゴリー、より詳細なサブサブカテゴリーからAmazonで販売する興味深い製品を見つけることが重要です。

• 続いて、市場調査を行います。Jungle Scout、Helium 10などのツールを使用して、売りたい製品の市場動向やキーワードを調査します。

Amazonで販売するための手順

Amazonプロダクトの商品デザインと製造

• 商品を選んだ後は、新商品を作るか改良した製品を選ぶことができます。

• 新商品を作る場合、エンジニアやデザイナーを雇ってスケッチや設計を行うか、競合製品を改良してパッケージを作ることができます。

• 製品の特許について、Googleで情報を調査するか、専門家を雇うことが重要です。

• 製造業者を探すために、Alibabaや1688のようなページを使用することができます。また、地元の製造業者を探すことも重要です。

• サンプルを注文する際は、製造業者がサンプル代を請求することがあるため、その点に注意する必要があります。

• 製品の生産を開始するにあたり、製造業者と購入契約を結び、30％の前払いを行う必要があります。

• 生産後に商品の品質をチェックするための検査が非常に重要であり、不良品は修理や交換を行う必要があります。

Amazonプロダクトの商品デザインと製造

最終支払いと商標登録

• 生産が完了し、検査が合格したら、残り70％の支払い、つまり合計額の30％を支払った30％と残りの70％を支払う時期です。安全性を考慮して、Ali BabaやPaypalから30枚の封筒を使用することもできます。

• また、この段階では、中国の工場などからアマゾンの倉庫に製品を運ぶために運送会社である貨物輸送業者を雇う必要があります。空輸と船での輸送を検討し、船での輸送は安価ですが配送に時間がかかります。

• 今、商品がアマゾンの倉庫に到着するのを待っているが、パンデミック後、海上輸送の価格が大幅に上昇したことや、航空輸送も増加したことを考慮しながら、物流のコストが商品の価格に影響することにも留意する必要があります。

• 次に、製品ごとの輸送コストを見積もる段階では、製品の大きさが輸送コストに影響することを十分に注意する必要があります。製品の製造コストと輸送コストの両方を考慮し、貨物輸送の見積もりを依頼します。

• 製品が出荷準備が整う前に、検査会社と同様に運送会社も事前に選定しておく必要があります。また、ブランド名の可能性を調査し、商標登録を進めることも大切です。商標登録では、Amazonの商標登録番号を利用することで迅速に特典を受けられます。

• 商標の登録については、自分で行うことも可能ですが、弁護士やAmazon AIPおよびアクセラレーターのサービスを利用することもできます。また、商標登録がAmazonの新しいサービスによって劇的に進展することはなくなり、個人的には弁護士に依頼することを推奨します。商標登録はAmazon内で即座に施行でき、これにより大きな利点が得られます。

• 商標登録の利点を生かすためには、Amazonの商標登録番号を使用して迅速に商標を登録するか、3〜6ヶ月の期間を待ってから商標登録するかのどちらかに進むことが必要です。また、自社のウェブドメインとホスティングを購入し、ウェブページを作成することも重要です。

最終支払いと商標登録

Amazonセラーアカウントの作成

• Amazonセラーアカウントを作成する際には、商品のカタログを準備し、ブランド登録や商品リスティングに必要な情報を整える必要があります。

• 個人アカウントとプロフェッショナルアカウントの違いや、商品リスティングの作成、商品の店舗への発送などをスムーズに進めるためには、事前の準備や計画が欠かせません。

• 初めての商品リスティング作成時には、商品写真、タイトル、説明、および必要な情報をまとめて準備し、Amazonから割り当てられるラベルを取得することが重要です。

• 商品がAmazon倉庫に到着する際には、ラベルを取り付けておく必要があります。また、最初の商品販売を促進し、商品のレビューを獲得することが成功の鍵となります。

Amazonセラーアカウントの作成

Amazonのアルゴリズムと販売戦略

• Amazonのアルゴリズムは多くの変数を持っており、価格変数の係数は非常に高い。つまり、非常に強力であり、類似商品と比較した場合、自社の商品が安い場合はより多くの表示されるため、売上を早く伸ばすことができることを完璧に把握している。

• 売上を生み出すために、まったく誰も自社の商品を知らないときには、いくつかの戦略を展開することができる。最初の戦略はPPC（ペイ・パー・クリック）広告であり、これはAmazon内でのスポンサー広告キャンペーンであり、まったくポジショニングがないときに非常に多くの表示を得られるものである。つまり、Amazonにそれぞれのクリックごとに支払う覚悟があり、競合他社よりも上の入札を勝ち取らなければならない。

• 次に、プロモーションがある。基本的には自社の商品を非常に重要な割引価格で提供するものであり、これは一般的にそのような特化したウェブサイトを通じて行われる。また、自社の商品にクーポンを作成することもでき、これにより競合他社よりも魅力的になり、商品を目立たせ販売を促進する。

• フラッシュオファーもあり、この戦略では商品を短期間で割引価格で提供し、Amazonは緊急感を生み出すためにタイマーを使用し、通常よりも多くの売上が生まれる。そして、それを補完するためにはチャットボットを使用したプロモーション戦略もある。これはより洗練され、効果的で、より安全であり、自社の商品のポジショニングにおいては他の手段よりも効果的である。

• 売上速度を得たら、自社商品の購入者にレビューを残してもらい、ソーシャルプルーフを得ることが重要であり、これにより商品の信頼性が向上し、購入者が商品をクリックし買う確率が高まる。

• このソーシャルプルーフを得るために、販売者はBAINプログラムを活性化し、同時に自動的にレビューを要求する仕組みを展開する。この自動化により、購入者に対してフレンドリーに、かつ客観的にレビューを残してもらうように促すことができる。

• これらの取り組みにより、少しずつレビューを得て、Amazon販売者が求めるソーシャルプルーフを獲得することができる。

• これにより、売上速度とレビューの両方を獲得し、商品が十分なクリティカルマスを獲得するまで繰り返し行う必要があり、その後には新たな市場へ展開する準備が整う。

• 最後に、チャットボットを使用して自社商品のポジショニングを行う方法を検討している。この手法では、Amazon以外のマンとチャット、Facebookなどとともに、PPCキャンペーンを大胆に活性化し、段階的にプロモーションを実施する。

• このようにして、自社商品のポジショニングを向上させるために、チャットボット戦略が最も強力でスケーラブルな手段であることが分かる。

Amazonのアルゴリズムと販売戦略

Conclusion:

Amazonでの販売は多くのステップと戦略が必要ですが、適切な手順と戦略を用いれば成功することができます。このガイドに沿って進めれば、Amazonでのビジネスを安定させるための道筋が見えてきます。