ブランドポジショニングとは何ですか？

ブランドポジショニングとは何ですか？

• マーケティングには「ブランドポジショニング」という概念があります。

• これは、消費者の心におけるあなたのブランドや企業のブランドの位置づけを意味します。

• 例えば、私がラジエーターについて思い浮かべられる場合、デジタルマーケティングと起業家精神という2つの言葉で私がどのように位置づけられているかを考えることができます。

• ブランドポジショニングでは、特定の言葉がそのブランドや企業を表す意味領域の一部となり、それを知る人々の心にその言葉を位置付けます。

• そして、特定の観点を持つ特定の視聴者を対象としている私のコンテンツによって、私自身もその人の心に特定の言葉で位置づけられています。

• この概念を実現することで、特定の言葉で消費者の心に位置づけられると、その消費者の心において固定されたブランド位置に強力な影響力を持つことができます。

• 1980年代に最初にこの概念を提案したのは、アル・ライズとジャック・トラウトという2人のマーケティングの専門家で、彼らの著書「ポジショニング：あなたの心の戦い」でこの概念が紹介されました。

ブランドポジショニングとは何ですか？

マーケティングの古典書としての位置づけ

• この本はクラシックな本で、もし読んでいるのならば読んでほしい。その名は『22 Immutable Laws of Marketing』で、著名なマーケティングの専門家たちの著作として登場しています。この本はまさにマーケティングのバイブルであり、その22の法則で知られています。

• ただし、この本は薄いです。おおよそ80から100ページ程度で、非常に薄いと言えます。しかし、この本のポジショニングは非常に高く、200ページ以上のクラシックであり、コンラド氏によって書かれた古典の一つです。

• これらの古典的な本は古く、80年代のものです。その後にどれだけ変化があったか想像してみてください。変化したのはツールであり、概念ではありません。なぜならマーケティングの概念は人々の心の中にあり、それは人間の行動と密接な関係があります。

• 消費者心理学について考えると、それは私たちが苦しみ、考え、疲れる中での行動に多くの影響を与えます。消費者行動に関しては、私たちの行動や行為についてであり、携帯電話などの技術の進化によって異なる面がありますが、依然として1950年や1910年から欲していたものを求めています。それは安全や認知、愛情を感じ、属していると感じることです。

• そして、これらは消費者の欲望に関係することであり、マーケティングは人々の欲望とツールを使ってどのように関わっていくかを扱っています。

マーケティングの古典書としての位置づけ

19世紀末に存在した技術について

• 19世紀末に存在した技術について、かつてはカタログでした。

• 消費者向けにビデオを提供しており、国の内陸部に住んでいる人々にカタログを送っていました。

• しかし今やそれは携帯電話になり、カタログは民営化されました。

• つまり、欲望は変わらず、自分がそれに値すると思うものを手に入れたいという願望は変わらず存在します。

• しかし、その実現手段は常に変わっているため、私の手法は非常に有効です。

• この手法は戦略やコンセプトについて語るため、時代が変わっても有効なのです。

• ツールは変わるかもしれませんが、人々の心の内面は変わらないのです。

• 人々の欲求を理解することが重要であり、例えば安全を求める人にはブランドが安全性を提供することが重要です。

• 自分がどのような位置づけにあるか、他者がどのように自分を認識しているかを理解することが重要です。

19世紀末に存在した技術について

ブランドの印象を強く刻む

• あなたが私を見たときに何を思うか知りたいです。以下にコメントして、7以上の印象について考えてください。

• 4時間話し続ける男性か、デジタルマーケティングについて話す人は？その人が心に思うのは、ブランドを見たときに消費者の心に強く刻まれるものです。彼らがあなたの商品を見たり、サービスを利用したときに何が思い浮かぶのか。このように、“あなたが必要なもの”として常に記憶するようになると、強固なポジションを確立できます。

• たとえば、今私が最初に見た人から料理を学びたいと思ったとします。今すぐにそれについて学びたいと思ったときに、常にその人のことを話します。彼らはメーリングリストやワッツアップリストに登録していることを知りません。例えば、日曜日に番組が始まることを安定して通知するために、リデ・グローボ（Rede Globo）が視聴者にメールを送るかどうか、またはシルヴィオ・サントスの番組が始まることをSBTがメールで通知するかどうか。人々はその安定感と予測可能性があるため、それを知っています。

• シルヴィオ・サントスのように定期的に番組を見ることで、人々の心に強く刻まれるのです。そして、それが記憶されるため、あなたは強力なポジションに立つことができます。

ブランドの印象を強く刻む

消費者の心に強い印象を残す方法

• 消費者の心に強い印象を残すためには、収入があれば、つまり、着実な収入があれば、消費者の心に位置を確立する方法が2つあります。

• 1つ目は繰り返し、2つ目は感情的なインパクトです。例えば、Disneyの映画が涙を誘うような広告を見たとき、その映画は消費者の記憶に刻まれます。

• また、ポジションを確立するためには、常に同じことを繰り返すことが重要であり、感情的なインパクトを与えることで消費者の心に強い感情を生み出します。これによって、消費者が「この人やこのブランドは私の心に強く残った」と感じるようになります。

消費者の心に強い印象を残す方法

Conclusion:

ブランドポジショニングは消費者の心におけるブランドの位置を確立し、知名度を高める重要な概念です。適切なブランドポジショニングを実現することで、消費者の心に強い印象を残し、競合他社との差別化を図ることができます。

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