成功する営業プロセスは何ですか? 7つのステップで理解する
By Cole Gordon · 2024-04-13
この記事では 、成功する営業プロセスについて解説します。著者はこのプロセスに基づいて3,000万ドルの売上を上げました。2年間で月間250万ドル(年間3,000万ドル相当)までの成長を遂げました。
成功する営業プロセス:売上30億ドルを達成した7つのステップ
- この記事では、成功する営業プロセスについて解説します。著者はこのプロセスに基づいて3,000万ドルの売上を上げました。2年間で月間250万ドル(年間3,000万ドル相当)までの成長を遂げました。
- このビデオで紹介されるのは、クライアント全員に教える7つのステップ営業プロセスです。このプロセスは、10,000人以上の営業担当者を育成し、何百もの営業チームをトレーニングしてきた実績があります。
- この営業プロセスは、400,000ドル以上の年間収入を得るために、1対1で販売し、ワンコールでクローズすることができた著者にも功績があります。
- このフレームワークは、見事に成功を収めた経験から生まれたもので、非常に効果的な方法です。顧客に必要な7つの信念を浸透させ、クローズに移る前に強力な信念を再インストールするためのものです。
- 営業プロセスのキモは、正しい質問を使用して7つの信念を分解し、顧客にリーダーとしての存在感を与えることで、Objectionless Closeを実現することです。
- このプレゼンテーションは、7つの信念に焦点を当て、それらを構築する方法と、営業プロセス全体についても詳しく説明します。
- このプロセスでは、まず第一に“痛み”が重要です。問題を解決することで価値を創造し、その結果として資金が付いてくるという考え方は極めて重要です。
- 続いて“疑念”があり、その解決方法を自分では見出せないか、または他者の経験を通じて早く目標を達成できると認識していることが大切です。
- さらに“コスト”が重要で、行動しないことのコストが提供される製品やサービスに投資することのコストを上回る必要があります。
- 欲求、資金、サポート、信頼などの信念も深く関わっており、信頼に関しては特に自分たちの解決策が過去の失敗の原因と今回の成功の理由を同時に説明できるという重要性が強調されています。
![成功する営業](https://cdn.heichat.net/files/web/heichat/blog_data/ROEqCXj_Vv4/segments/5/1/segment_1.webp)