テックセールスの魅力的な求人とは？

テックセールスへの道へようこそ

• テックセールスに参入したいと考えていますね。良い選択です。では、その方法をご紹介します。ソフトウェアの販売は、比較的少ない資格と時間でかなりの金額を稼ぐ最良の方法の1つになることがあります。間違えないようにしてください！簡単なことではありませんが、他のキャリア（法律、エンジニアリング、さらには医学など）と比較して、時間と収入を考えると、セールスは比較的若い年齢で6桁以上の収入を得るためのスピードコースになるかもしれません。さて、始める前に周囲を知ることから始めましょう。ほとんどのテックセールスの仕事は、給料が良いものである「アカウントエグゼクティブ」と呼ばれます。これらの人々は取引を締結する責任があり、締結した取引の一定割合を手にすることができます。

テックセールスへの道へようこそ

セールスポジションの給与と報酬

• セールスポジションでは、これらのポジション（少なくとも米国では）は、基本給から15万ドルまでといったところです。ただし、クローズしたビジネスの一定割合の手数料も受け取ります。これは、4万ドルから15万ドルまでと幅広くなります。そして、高額製品を大企業に販売しているセラーの中には、25万ドル、30万ドル以上稼いでいる人もいます。ただ、最初からそれほどのポジションに就くわけではありません。それは経験豊富なセールスパーソン向けのポジションであり、ビジネスのクローズを担当します。セールス経験がない場合は、エントリーレベルのポジションを見つける必要があります。テック業界のセールスチームのエントリーレベルポジションはSDRと呼ばれています。

セールスポジションの給与と報酬

営業開発代表としての役割

• 営業開発代表（sales development representative）またはBDR（ビジネス開発代表）と呼ばれることがあります。これらはほぼ同義であり、この職務の責任は潜在的な購入者の注意を引き、その後アカウントエグゼクティブに引き継いでプロセスを管理し、理想的には取引をクローズすることです。これはいくつかの方法で行われ、これが実際に多くの人々が営業のアイデアを好まない理由です。通常、興味を持ってくれるかどうか不明な見知らぬ人々にアプローチします。一般的に、予想していない人々に電話をかける、メールを送信する、リンクトインを利用する、そして時にはビデオを活用します。

営業開発代表としての役割

営業アポイントメントセッターの仕事の醍醐味

• 他のソーシャルメディアでのメッセージング、時にはカンファレンスやイベントに参加して、展示会フロアで人々と会うことがあります。このポジションの給料は、基本給が支払われます。米国では4万ドルから6万ドル程度で、一部の高収入のポジションでは、アポイントメントごとに支給されます。この仕事はハードです。1日100件以上の電話をかけることもあり、完全に見知らぬ人々に対して、時には厳しい態度で接されます。ほとんどの人には向いていない仕事ですが、実際には、ビジネスのために役立つ何かを売るために、クライアントに電話をかけることができるため、満足感があります。

営業アポイントメントセッターの仕事の醍醐味

営業の重要性と役割

• 良くも彼らの大きな課題を解決することが可能です。詐欺をするわけではありません。保険を売ろうともしていません。車の延長保証について話そうともしていません。企業の経営者に連絡を取って、彼らのビジネスについて、どのように貴社がビジネスをより良くするのに役立つかを話します。だから、もし営業の経験がないのであれば、探しているのはSDRまたはBDRのポジションです。ですので、今SDRの職を探していることを知りましたが、求人に応募する前に、これらの役割に適用される魅力的な応募者になるためにやるべきことがいくつかあります。「しかし、もし営業の経験がない場合 - たとえば、バーテンダーである場合は、あなたの仕事の関連部分を引き出し、履歴書の際立つ部分を少なくしましょう」

営業の重要性と役割

Conclusion:

テックセールスの求人に興味をお持ちであれば、SDRや営業開発代表のポジションを目指してください。経験を積むことで、より高い給与を得る道が開けるかもしれません。

Q & A