投資コンセプトとは？ビジネスにおける重要性と計算方法

7つの投資コンセプト

• 最初の投資コンセプトは、「顧客獲得コストに対するライフタイム総利益」です。これは、顧客を獲得するためにかかる費用と比較して、ビジネスから得られる利益のことを指します。この比率が非常に重要であり、ビジネスの経済的な基本単位となります。

• 次に、ライフタイム総利益とは、商品の寿命やサービス利用期間などを考慮した顧客から得られる総利益のことです。一方、総利益は、取引後に残る顧客から得られる現金の余剰額を指します。これらの指標を組み合わせて、ライフタイム総利益を算出します。

7つの投資コンセプト

顧客の総利益と顧客獲得コスト

• コーチは、自身のビジネスで1人の顧客の総利益が$6,000であることを把握しました。

• ビジネスオーナーが犯しやすい間違いは、売上と顧客獲得コストとを混同することです。

• 総利益を混同する理由の1つに、シリコンバレー発のビジネスが主な要因となっています。これらのビジネスはほぼすべてテクノロジーやソフトウェアに基づいており、その総利益はほぼ常に100%に近いためです。

• 顧客獲得コスト（CAC）の算出に際して、主な費用は広告予算だけでなく、労働費用も含める必要があります。

顧客の総利益と顧客獲得コスト

投資回収期間

• 新しい場所の立ち上げには、場所の確保、ビルの建設費用、スタッフの雇用、リクルーターの手配、Craigslistへの広告などが含まれます。

• 投資回収期間（payback period）では、最初にどれくらいの速さで元を取るか、つまり利益を上げるかが重要です。

• 収益の観点からは、例えば6ヶ月で元が取れれば以降はすべてがプラスになります。また、新しい施設を最大限に活用し、早く収益を上げることが重要です。

• また、どれくらいの時間と労力を費やし、それに見合う利益を得られるかも検討する必要があります。

投資回収期間

新しい収益モデルの考え方

• 収益の定期的な支払いに加えて、ある種の手数料を請求する方法がある。

• もう1つはアップセルとして手数料を構造化する方法がある。この方法は任意であり、機能的には同じものである。

• 3つ目の方法は、他社の銀行やファイナンスパートナーから資金を調達することである。リスクを他社に移し、手数料を支払ってもらい、前払いを受け取る。

• ペイバック期間を短縮するための4つの簡単な方法は、収益を早めに得るためのものである。

• 売上速度×生涯総利益という指標は、将来のビジネスの収益を大まかに予測するためのものである。

• 次に、売上速度を定期観客離脱率で割った数値も、ビジネスの健全性を評価する上で重要である。

新しい収益モデルの考え方

ビジネスの成長潜在力を分析する枠組み

• ビジネスの成長を評価するための重要な要素として、顧客数や市場規模が挙げられる。

• 事業が最大限の成長に達した際の収益や顧客数をシミュレーションすることで、必要な戦略が見えてくる。

• さらに、市場規模の見積もりにはリスク評価も不可欠であり、将来の成長に影響を与える要素を考慮する必要がある。

ビジネスの成長潜在力を分析する枠組み

Conclusion:

投資コンセプトはビジネスの成長や収益性を理解する上で不可欠な概念です。顧客獲得コストとライフタイム総利益を考慮した計算方法により、ビジネスの経済的な基本単位を把握し、将来のビジネス戦略に活かすことが重要です。