コンサルティングビジネスを始めるための5つの基本ステップ

次のステップ：問題解決価値の特定

• 最初に、問題を抱えるのは誰かを特定することが重要です。歯科医師などの特定の業界、30歳以上の女性で年収Xドル以上を稼ぐアメリカの人々、サッカーマムなどのデモグラフィックタイプのセグメンテーション、再生可能エネルギーを重要視する人々などの心理的セグメンテーションなど、様々な観点から問題を抱える人々を特定します。

• 問題を抱える人々を見極めたら、そのうち最も費用がかかる問題を抱えている人々を特定することが重要です。誰もが問題を抱えていますが、それが高額な問題かどうかを考えることがポイントです。

• 問題を解決するための考えがある場合は、問題を抱える人々とつながり、実際にその問題について話すことが大切です。具体的な証拠をもとに外部からその問題に興味を持っている人々を見つけ、情報収集を行います。

次のステップ：問題解決価値の特定

太陽光パネル所有者にアプローチする方法

• 太陽光パネルを屋根に設置している人にこの問題について話を聞きたい。

• 具体的な質問をして、彼らと話をしたい。

• 誰か知っている人がいれば、返信して教えてください。

• そうすれば、多くの人が返信をしてくれるでしょう。

太陽光パネル所有者にアプローチする方法

スタートアップ創業者へのアドバイス

• 価格設定は、誰のためにサービスを提供するかを明確にし、彼らにどのような問題を解決したいのか、またはどのような機会を活用したいのかを見極めることから始まります。

• 現在のターゲット市場が幅広すぎるため、ビジネスオーナーやスタートアップ創業者とのコミュニケーションの問題に特化したニッチな市場を絞る必要があります。

• 具体的なスタートアップ創業者にフォーカスし、予算調整された企業、またはソフトウェア業界の新興企業をターゲットにすると、成功可能性が高まります。

• 顧客にどのような価値を提供し、どのような問題を解決できるのかを明確にし、それに基づいて独自のソリューションを提案することが重要です。

スタートアップ創業者へのアドバイス

ビジネスと開発者のコミュニケーション

• ビジネス側と開発者側の間でのコミュニケーションについての問題が大きく取り上げられている。

• 問題の捉え方や感情を探るためには、具体的な言葉やフレーズに着目することが重要。

• ビジネス側と開発者側のコミュニケーションについて、具体的な例を通じて相手の感情や痛みを理解しようとする姿勢が大事。

• 問題を完全に理解するためには、関係者と対話し、彼らの立場に立って考えることが欠かせない。

ビジネスと開発者のコミュニケーション

スタートアップ創業者への取り組み

• スタートアップの創業者にアプローチする際の具体的なやり方について述べられています。

• 自分のネットワークに問いかけることで、スタートアップの創業者とコミュニケーションをとる目的や方法を探ることができます。

• 具体的な問いかけ方や、その結果から得られる新たな発見について詳しく解説されています。

スタートアップ創業者への取り組み

Conclusion:

コンサルティングビジネスを始めるための基本的なステップについてご紹介しました。問題解決価値の特定から始め、顧客に提供する価値を明確にし、独自のソリューションを提案することが重要です。