コーチングコース内でのセールスポイントをアップするテクニック

コーチングやコンサルティング商品のアップセルに役立つ裏技

• 今日の動画では、コーチングやコンサルティング商品を販売する際に役立つ裏技を紹介します。

• 私たちはクライアントのコース実施支援を行う際にこの裏技を利用し、自社のフラッグシップコースである「プロフィットチャンネル」でも活用しています。

• 具体例を見ながら、裏技のバックエンドの様子を紹介し、あなた自身のコーチングやコンサルティングプログラムに活用できるようにします。

• コースのステージをクリックすると、ビデオレッスンまたは講義が表示されます。その下には、彼らが学んだ内容に関連したテキストが配置されており、必要な場合はコンサルティングを予約したりセッションをスケジュールしたりするように招待されます。

コーチングやコンサルティング商品のアップセルに役立つ裏技

オンラインコースでの追加セールスポイントの利用

• 特定の箇所で追加セールスポイントを活用できます。

• これがうまくいく理由は、彼らが既にあなたのコースを受講しており、あなたから学んでいることです。

• 彼らはあなたとのつながりや信頼を持っているため、これは非常に効果的な方法です。

• なぜなら、彼らがあなたからコースを購入しているため、あなたにまだ信頼を置いているためです。

• つまり、あなたが直接初めて接する人に高額商品を売りつけているのではなく、既に信頼関係が構築されている相手にアップセルを行っているのです。

• 別途の支払いページを作成し、そこから1時間のコンサルテーションを購入できるようにします。

• ここに表示されているように、コンサルテーションに含まれる内容についての情報を記載することもできます。

• または、直接カレンダーリンクに移動させ、そこから直接あなたのカレンダーをチェックして1時間のコールを予約し、購入できるようにすることもできます。

• これも自動化するための方法の一つです。

• 私はこれらすべてを設定するためにKajabiを使用しています。

オンラインコースでの追加セールスポイントの利用

Kajabiでのコーチング商品の作成

• 私たちのコースはKajabiにあり、ここでKajabi内で別のコーチング商品を作成できます。

• Kajabi内でコーチング商品を作成する方法が他にもありますが、ここではコース内から直接リンクを貼るだけで、簡単にコーチング商品のチェックアウトページを作成できます。

• 多くの人は、コースの最後にコーチングを提案するか、専用のビデオを作成してコーチングについて説明したり、コースを受講している学生にメールシーケンスから販売します。

• 私たちはこの方法を選んだ理由は、彼らがまだあなたとのコンサルを予約する準備ができていなくても、少なくともそれに触れているし、コース内でそのオファーを何度も見ることができるからです。

• 後で準備ができたときに、彼らはそれを利用できることがわかります。

Kajabiでのコーチング商品の作成

オンラインコンサルティングセッションの提供場所を考える

• 学生が追加の指導を必要としている場所を見つける

• コース内でコーチングセッションやコンサルティングセッションを提供する場所を考える

• 例えば、フィットネスコースでは栄養について教えており、カスタマイズされた食事プランが必要な人にコンサルティングを提供する

• 別の例として、YouTubeチャンネルのコンテンツ制作システムの計画やスケジュール作成についての動画があり、時間の計画や動画の編集、スケジュール管理に課題を抱えている人にコンサルティングを提供する

オンラインコンサルティングセッションの提供場所を考える

動画アップロード後の次のステップ

• 動画をアップロードしたレッスンに進みます。

• 動画の下に短いテキストを追加します。

• テキストは簡潔であり、リンクを含めます。

• 簡潔なテキストでポイントに直接入ります。

• 次に、予約のリンクを追加します。

• このリンクはカレンダーへ直接リンクすることも、チェックアウトページにリンクすることもできます。

• また、kajabiやlearn worlds、teachableなど、様々な学習管理システムでの設定にも対応できます。

• リンクを含めた説明を記載したクラリティコールの予約リンクも用意しています。

• ご視聴いただき、ありがとうございます。次の動画でお会いしましょう。

動画アップロード後の次のステップ

Conclusion:

コース内での追加販売を活性化させるための裏技を利用することで、コーチングやコンサルティング商品のセールスポイントを向上させることができます。この方法を活用することで、顧客との信頼関係を基にした効果的なセールスを実現しましょう。

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