Amazon FBAでの再設定戦略とリプライスのポイント

再設定戦略のポイント

• 再設定戦略を理解するためには、7つの再設定ルールが必要です。

• FBA対FBA、FBM対FBM、FBA対FBM、そしてバイボックスの状況によって使い分けるルールが重要です。

• AI再設定ルールを使わずに、カスタムルールで月に3万ドルの売上を上げていることを語っています。

• バイボックスがない場合やFBMオファーだけの場合など、それぞれの状況に応じたカスタムルールを持っていると述べています。

再設定戦略のポイント

リプライスの具体的なプロセス

• 最初に注目すべきことは、商品のFBAまたはFBM（Fulfilled by Amazon / Fulfilled by Merchant）の可能性です。同じルールを使用しないため、まずは簡単なFBMから始めます。

• 次に、バイボックスが抑制されているかどうかを確認します。バイボックスが抑制されると、他のリスティングとは異なるルールを使用する必要があります。抑制される場合は、FBAマッチバイボックスルールを使用します。

• このルールは、抑制されたバイボックスに対して柔軟性が少なく、通常はリスティングのパフォーマンスを低下させることから、バイボックスが抑制されている場合には独自のルールを使用します。

リプライスの具体的なプロセス

FBAとFBMのルール

• FBAの場合、まずは買いボックスがFBOとFBMの間でローテーションしているかを確認します。

• 買いボックスがローテーションしている場合、一般的にはFBAの買いボックスに合わせるルールをテストします。

• 買いボックスを取得できれば待つだけで、再度買いボックスがローテーションしているかを確認し、同じ手順を繰り返します。

• 買いボックスがローテーションしていない場合、適用するルールがないため、次のステップに進みます。

FBAとFBMのルール

商品リスティングの販売戦略

• 商品リスティングを毎週または2週ごとに見直し、実際に売れているかどうかを確認します。

• 売れていない場合は別の商品に移ることにします。

• 買いボックスが抑制されていない場合、通常使用するルールがあります。それがFBAマッチバイボックスのルールです。

• もしFBAセラーズが他にいない場合、または競合価格と比較して買いボックスを獲得できない場合には、FBA対FBMのルールを適用します。

• 競合他社がFBMであるか、価格競争が影響して買いボックスを獲得できない場合は、「FBA対FBMルール」を適用します。

• 商品価格が競争力を持っているにも関わらず買いボックスを獲得できない場合は、それがブランド管理会社または大手セラーの影響である可能性があり、この場合は撤退することになります。

商品リスティングの販売戦略

商品の販売ボックスを得るためのプロセス

• 販売ボックスを得られない場合は、直接処分する必要はありません。3週間や4週間など、自分のプロセスに合わせて待つことができます。

• 販売を開始する時期は一般的に60日後ですが、それは私にとっても常に固定された期間ではありません。

• 競争力のない価格が理由で販売ボックスを得られない場合、最低価格を見直す必要があります。最低価格以下の場合、価格を元に戻るのを待つか、商品の価格を下げるかのどちらかに変更する必要があります。

• いくつかの調整を加え、カスタムした再価格ルールを使用しています。他のソフトウェアを使用している場合でも、同じ設定を試してみることができます。

商品の販売ボックスを得るためのプロセス

Conclusion:

Amazon FBAでの再設定戦略とリプライスのポイントは、売上を上げるために重要な戦略です。商品のFBAとFBMのルールには注意し、販売戦略や再価格ルールをカスタマイズすることが成功のカギです。これらのポイントを理解し、適切に活用することで、Amazon FBAビジネスの成長につなげましょう。