なぜXiaomiは安い？Xiaomiのケースで考察

スマートフォン市場での成長と戦略の複雑さ：小米の事例

• スマートフォン市場において、企業が収益を上げれば成長し、利益を最大化することが一般的です。しかしながら、時折このルールに挑戦する例外が現れます。小米（シャオミ）は、壮大な成長を遂げてきましたが、最近はそのスマートフォンの利益を制限する動きが見られます。果たして、小米は損失を被っているのでしょうか？それとも、これはより複雑な戦略の一環なのでしょうか。

• 小米は2010年にジュン・リーによって設立された中国の携帯電話会社です。スマートフォンの販売に加えて、他のモバイルデバイスやアプリもストアで展開しています。なぜ小米がスマートフォンの利益を制限しているのかを理解するために、初期のiPhoneの発売後、なぜ彼らが急成長したかを知る必要があります。

• iPhoneの発売後、多くの中国企業が彼らのアイデアを模倣し始めました。中国文化では、企業がお互いを模倣することを罰せず、所有権の問題もありませんでした。中国は、特にApple製品を買えない人々のための低価格のスマートフォン市場として非常に適しており、中国政府が企業に課した制裁と相まって、多くの国内競合他社にとって完璧な温床でした。

• 小米はあまり遅れて参入しませんでしたが、既にいくつかの競合他社が中国市場で販売しており、他社とは異なる新機能を生み出すことで差別化する代わりに、非常に短期間でビジネスモデルを再発明する必要があると考えました。

• 小米は、自社のウェブサイトからの電子商取引に焦点を当て、物理店舗を廃止しました。これにより、店舗の維持費や販売員が得ていた割合を節約し、在庫を抱えずに済むようになりました。彼らは非常に異なる戦略を持っていました。

スマートフォン市場での成長と戦略の複雑さ：小米の事例

未来に向けたビジネスモデルの再発明：チャヨの挑戦

• チャヨは興味深い戦略を使って一時期成功を収めました。それは、よく知られたフラッシュセールという手法でした。

• これは、製品の数量が少なく、お客様が限定の在庫と時間内で割引を受けられるというもので、すべてのユニットが売れることを保証していました。

• チャヨはこれにより、広告宣伝費用のかかるテレビCMや看板広告を捨て、代わりにずっと安く済むソーシャルネットワークや口コミマーケティングに注力しました。

• これらのオンラインコミュニティのおかげで、ブランドについての情報が広まり、人々がウェブサイトを訪れ、モバイル電話をフラッシュセールで購入するようになりました。

未来に向けたビジネスモデルの再発明：チャヨの挑戦

Chayo Me: スマートフォンビジネスの新たな成功モデル

• Chayo Meは、スマートフォンをわずか5%の利益で販売する限りある利益を制限することを決定しました。競合他社はどのように他の経費に対処するか疑問に思っていましたが、これは実はより多くの利益を得る戦略でした。

• 同社のビジネスモデルでは、収益を生み出す3つの柱が存在します。スマートフォンの販売が利益の大部分をもたらし、その後に他のデバイスの販売、最後にはインターネットサービスが続きます。インターネットサービスから得られる収益は、音楽サービスへの定期購読やクラウド広告、自社アプリストアまたは他社アプリへの広告などによって生まれます。

• Chayo Meは、利益率を5%以下に保とうとしますが、ハードウェアに関しては同じことをしません。広告費用、給与、税金を差し引いた場合、彼らはハードウェアで損失を出すかもしれませんが、インターネットサービスにおける大きな利益率でそれを補っています。

• スマートデバイス市場は過剰供給と言われていますが、Chayo Meはそこでビジネスチャンスを見出しました。彼らが投資家に売り込みたいのは、そこにあるビジネス機会です。

• ほとんどのメーカーはスマートフォンの販売によって利益を上げ、ユーザーを無視しています。しかし、Chayo Meは人々がスマートフォンを使用する際に利益を上げることを目指しています。中国からの教訓を得て、ハードウェアの販売だけで高い利益を得ることは一時的であり、たくさんの人が購入すればするほど、スマートフォンの不足が解消され、長期的には持続不可能な状況になります。

• この新しいビジネスモデルでは、Chayo Meは初期の売却に関わる料金だけでなく、できるだけ安く提供することで、その後の収益につなげようとしています。Chayo Meの目標は、できるだけ多くの人々を引きつけ、そのサービスを長く使用してもらうことです。低価格によって売り込みは可能で、そして品質の高いソフトウェアによって、ロイヤリティが生まれるのです。

Chayo Me: スマートフォンビジネスの新たな成功モデル

革新の重要性：成功を収めるための3つの教訓

• 技術の世界では、競争が激しい中で成功を収めるためには、常に革新が必要不可欠です。前述の事例から得られる重要な教訓の1つは、革新がただ単に製品やサービスの改良に限定されるべきではないということです。

• チャヨ社は、インターネットサービスに焦点を当てている企業として宣伝していますが、実際にはその多くの売上はデバイスによるものです。さらに、彼らのサービスが持つ成長も遅いという課題があります。これは、競合他社との戦いの中でチャヨ社が注力すべき課題であり、新たな取り組みが求められることを示しています。

• 第二に、ユーザーが自社のサービスを利用することに大きく依存している点も問題です。これは、中国でのGoogleサービスへのブロック措置のおかげでうまく機能していましたが、他の競合が存在する国々ではその効果がどうなるかは不透明です。

• 最後に、安価な携帯電話を購入する層は、同様に安価もしくは無料のサービスを好む傾向があります。しかし、チャヨ社にはこれに適合しないという課題があります。この問題を解決するために、チャヨ社は新ブランド「Just」を立ち上げることを決定しました。この新ブランドは、高性能なモバイル端末を手頃な価格で提供することでテクノロジーエンスージアストをターゲットにし、購買力のあるユーザー層にアプローチすることを狙っています。

• チャヨ社がこれまで事業モデルを常に改革し、競合他社と差別化を図ってきたことは明らかです。彼らの戦略が長期的に成功するかはまだ不透明ですが、彼らは常に挑戦を続け、テクノロジーの世界での参照点となることを目指しています。

• 革新は企業が成長し続けるために欠かせない要素であり、常に進化し続けることが重要です。チャヨ社の取り組みから学ぶべき教訓は、限界を超えた革新が企業にとってどれほど重要かを示しています。

革新の重要性：成功を収めるための3つの教訓

新しいビジネスモデルの革新：市場を切り拓く3つの重要なレッスン

• ビジネスの世界では、常に革新が求められています。時には収益の仕組みを変えることで、飽和状態のように見える市場に新たな風を吹き込むことができるのです。

• 第一の重要なレッスンは、技術分野においてもビジネスモデルの革新が可能であるということです。自社の収益源や資産の活用方法を見直すことで、完全な革新を遂げ、飽和した市場に進出することができるのです。

• 第二のポイントは心理学を理解することです。物事が希少であると人間はそれにより価値を見出します。FLASHセールはその典型で、製品数を限定することで需要を喚起しました。他社も同様で、希少性を活かして販売戦略を立てています。

• チャヨの場合、ブランドが新たな市場への進出を少なくしていることが挙げられます。潜在顧客に重点を置いてブランドを確立した場合、そのブランドイメージやターゲットを変えるのは難しいものです。

• 多くの企業は新たな市場への進出を図る際、既存の知識やノウハウを活かして新ブランドを立ち上げることが一般的です。これにより、異なる市場セグメントに対応できるのが特長です。

• これらの重要なレッスンを踏まえ、ビジネス戦略を見直すことが市場での成功につながります。多様化や新ブランドの立ち上げなど、柔軟なアプローチが求められるのです。

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新しいビジネスモデルの革新：市場を切り拓く3つの重要なレッスン

Conclusion:

小米のビジネスモデルは革新的で、スマートフォンの利益を制限しつつインターネットサービスなどで収益を得る方針を取っています。その戦略が成功するかは未知数ですが、革新と競争力を重視する姿勢には学ぶべき価値があります。

Q & A