新しい営業向けソフトウェアSales Hubの18の魅力的機能と使い方!HubSpot [INBOUND 2023]

新しい営業向けソフトウェアSales Hubの魅力

• 貴社の営業リーダーとして、見込み客を見つけることが重要であり、秒単位での活動がカギです。無駄な時間は潜在的なリードの喪失を意味します。

• Sales Hubを導入することで、営業担当者が効果的に接続を育み、適切な見込み客に適切なメッセージを届けるために必要なすべてを手に入れます。

• 新しい見込み客に焦点を当てた作業スペースでは、代表者が必要なすべての情報を一か所で確認できます。

• 新しいリード管理ツールを活用することで、代表者はリードを効率的に処理し、労力をかけずに進めることができます。

• 営業担当者が成功した資格付けの通話から得た勢いを活かし、次回のミーティングをエグゼクティブのカレンダーにシームレスにスケジュールできます。

新しい営業向けソフトウェアSales Hubの魅力

新機能の使い方と効果的な活用法

• 新機能を活用することで、営業がスムーズに進行し、迷いや行き来の時間を減らすことができます。

• 営業担当者のスケジュールを直接設定できるので、非常に便利です。

• 取引先企業の連絡先が分からない場合でも、アカウント担当者のカレンダーにスケジュールを設定できます。

• プロフェッショナルプランを利用することで、営業代表のローテーション設定が可能となり、商談の勢いを保ちながらミーティングの予約ができます。

• 新しいリードフォームルーティングツールを活用することで、条件付きのリダイレクトルールを作成し、適切な営業担当者にリードを自動的に振り分けることができます。

• リードフォームルーティングにより、ウェブサイト上のフォームなどとのやり取りに基づいて自動的にリードを振り分けることができるため、顧客体験を効率化できます。

• 効果的なシーケンスツールを利用することで、営業チームは収益を基にアウトリーチを最適化できます。

• 新しいステップレベルの分析機能を使用することで、シーケンスの各ステップごとに最適化できます。

• 従来は、自動化されたタスクについてのみ分析が表示されていましたが、新機能ではLinkedInのコネクションリクエストや手動タスクのような非自動化タスクについても報告できます。

• ABテスト機能を使用することで、シーケンス中の異なるメールを比較し、受信者の反応を理解することができます。

新機能の使い方と効果的な活用法

効果的なセールス活動のためのアナリティクスと新機能

• 反応率、返信率、会議設定率をクリックしてください。これにより、正しい見込客に適切な電子メールを送信する際の成功要因がわかります。これには、正しい見込客との良いコンタクトを得ることが含まれます。この点は、どれだけ多くの会議が設定できるか、つまりどれだけ多くの取引を成立させることができるかを特定するのに非常に重要です。

• アウトオブザボックスの見込客活動レポートを利用することで、売り手の見込客活動について包括的な視点を得ることができます。結果重視のメトリックスを活用して、見込客活動が最大限の成果をあげることを確認できます。

• 新しい取引管理ツールを活用することで、見込み取引を見失うことはありません。取引の優先順位付けや洞察の発見を容易にし、見込み取引の優先順位を付けることができます。

効果的なセールス活動のためのアナリティクスと新機能

営業リーダーとしての新しい取引タグの活用

• 営業リーダーとして、取引タグを使用して自分の取引の進捗状況を把握することができます。

• 次のアクティビティがすぐに起きる可能性が高い場合や、まだクローズされていないためリスクがある場合など、高い価値を持つ情報が得られます。

• 取引の進捗状況に応じて、自分の営業担当者に取引のフォローアップを行うよう指示するタスクを作成することができます。

• 新しいAI予測により、従来手動で行っていた取引結果の分析が可能になります。

• 過去のデータに基づき、AIが取引の結果を測定し、営業リーダーとして適切な方向性を提供してくれます。

• アウト・オブ・ザ・ボックスのリード報告により、マーケティングと営業チームを一体化させた積極的なアプローチを行うことができます。

• リードの生成から収益化までの経路に沿ったレポートを作成し、インバウンド、アウトバウンド、製品クオリファイドリードの変換率を確認できます。

• 営業リーダーとして、オープンなリード数、進行中のリード数、変換率などの全体的な把握を得ることができます。

• 営業担当者ごとに保有するリード数、進行中のリード数、個々の営業担当者による変換率を把握し、コーチングを行うことができます。

• 顧客ジャーニー分析と同様に、取引ジャーニーアナリティクスが利用可能であり、リードから収益化までの経路を正確に見ることができます。

• 取引がどこで脱落したりステップを飛ばしたりしているかを把握し、効果的な指導を行うことができます。

• 顧客ジャーニーの各ステップに注目し、全段階でのパフォーマンスを把握することで、取引の進捗状況を把握できます。

営業リーダーとしての新しい取引タグの活用

HubSpotモバイルアプリの新機能を活用する方法

• HubSpotモバイルアプリを使用して、営業担当者は会議中でも簡単に名刺やQRコードをスキャンし、新しい連絡先を追加し、直ちにシーケンスに登録できる。

• 営業担当者はAIアシスタントを利用して、迅速かつ適切なメッセージを作成できるため、執筆に費やす時間を減らし、リサーチやレビューにより多くの時間を割くことができる。

• 新機能として近日中に提供される見込みのプロスペクティングワークスペースを使えば、HubSpotモバイルアプリを利用して移動中でも効果的に営業活動を行うことができる。

• HubSpotの営業ソフトウェアを試して、関連性がもたらす違いを体験しよう。

HubSpotモバイルアプリの新機能を活用する方法

Conclusion:

新しい営業向けソフトウェアSales Hubには多彩な機能が備わっており、これらの機能を使いこなすことで営業活動を効果的に行うことができます。新しい取引タグやHubSpotモバイルアプリの新機能を活用して、業務を効率化しましょう。

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