医療機器販売の成功者ジョニーの販売秘訣とは？

Johnny's Sales Journey

• ジョニーは、新聞配達から小売店で靴を販売し、携帯電話を販売し、さらには連邦ロビー活動に携わるなど、さまざまな営業関連の仕事を経験してきた。

• 医療機器の販売に進んだ際には、最下部の地位からスタートし、その後に徐々にキャリアを築いていった。

• ジョニーは、複雑な販売環境である医療機器の販売において、成功を収めるために努力し続けた。

• 彼の成功は、人間の行動を理解し、Nepq（Neuro-Emotional Persuasion Questions）などの特定の質問スキルを習得し、適切なトーンを身につけることによってもたらされた。

Johnny's Sales Journey

医療機器販売での経験と成長

• 業界では外科医が製品を選び、手術を行う際に製品の専門家として同行し、手術中のアドバイスを行うことが重要

• 初期の仕事は、手術のケースのカバーであり、高度な営業プロフェッショナルの自由な営業を促進することが主な任務

• 手術中に外科医とうまく話すことで、製品の信頼性を高め、ビジネスを拡大させた

• 医療機器販売への影響的なトレーニングの必要性に気付いてから、セールスの効果的な手法を探し始めた

• 21日間の挑戦を通じて学んだ効果的な販売手法を試し、それが成功したことにより、自信を深めた

医療機器販売での経験と成長

成功した販売員になるための秘訣

• 営業活動において成功するためには、相手の問題を理解し、適切な質問をすることが重要である

• 自己発見プロセスを促す質問能力が、顧客が自ら納得して行動するきっかけを創出する

• 技術的な心理学に基づく質問ではなく、顧客の問題を理解し、その解決策を提案することが重要

成功した販売員になるための秘訣

成功へのトレーニングと経験の重要性

• 練習は完璧を作るのではなく、完璧な練習が完璧を作る

• 訓練のレベルによって成功が決まる

• 成功のためには経験の幅を広げることが重要

• 提案に対する医師の反応とその克服方法

成功へのトレーニングと経験の重要性

アプローチ方法の変更

• 最初にゲートキーパーとのやり取りについて詳しく説明しています。

• 営業先の医師との最初の会話で、営業トークを避けて自分たちの取り組みを紹介する方法について述べています。

• また、訪問時に医師に直接プロダクトを押し付けるのではなく、的確な質問をすることの重要性についても触れています。

アプローチ方法の変更

Conclusion:

ジョニーの経験は、相手の問題を理解し、適切な質問をすることが営業活動で成功するために重要であることを示しています。彼の成功は、効果的なトレーニングと経験を積むことによってもたらされました。

Q & A