製品のポジショニングとは何ですか？

製品のポジショニングとは何ですか？

• 製品のポジショニングとは、内部で行う演習ですが、実際には、見込み客や市場の心におけるあなたの占める場所です。

• クラシックな意味でのポジショニングは、異なる変数を考え、それらをすべて整合させようとします。例えば、誰がターゲット顧客で、どの競合商品が関連しているかを考えます。

製品のポジショニングとは何ですか？

顧客への提供メリットと製品の独自性

• 製品が顧客に提供するメリットとは何ですか？その特定の顧客にどのような利点をもたらしますか？

• 製品がどのように独自で魅力的な方法でそれを実現するのでしょうか？

• これらは考えるべき重要な点です。なぜなら、すべてにおいて最高であろうとすることはできないからです。

• もしあなたがすべてにおいて最高であろうと努力すると、あなたは忘れられる存在になってしまいます。

• 私たちは、自分たちがすべてにおいて最高であることは不可能であることを理解する必要があります。そして、市場参加者の心に自分たちの存在を刻み込む必要があります。

顧客への提供メリットと製品の独自性

価値の提供と役割の理解

• 私たちの仕事やプレイ方法、そして価値を提供する方法を理解することが重要です。

• たとえば、私が見込み顧客のCEOと会う時、彼は数多くの問題を抱えています。例えば、新製品の価格設定やパッケージングの問題を解決します。

• 他に解決できる問題がある場合、私が手助けできないこともあります。

価値の提供と役割の理解

価値の提供とポジショニングの重要性

• 時代とともに、私たちのポジショニングはますます重要になっています。

• 過去10年間で、チーフマーケティングテクノロジストの風景がどれだけ変化してきたかを振り返ると、その変化の大きさがわかります。

価値の提供とポジショニングの重要性

マーケティングテクノロジースタックの課題

• 現在、マーケティングテクノロジースタックの企業数は膨大で、その数は年々増加している。

• その結果、現在のフォーマットでは実質的に読むことができなくなっており、CMOであれば、何をすべきか迷うことなく、効果的な判断を下さなければならない。

• 顧客をきちんと理解し、問題解決にどのように貢献するかを明確に示すことが重要である。

マーケティングテクノロジースタックの課題

Conclusion:

製品のポジショニングは顧客や市場の心におけるあなたの占める場所であり、顧客に提供するメリットや独自性を理解し、それをポジショニングに活かすことが重要です。マーケティングテクノロジースタックの課題にも対応しつつ、ポジショニングの重要性を考えていきましょう。