LinkedIn Sales Navigatorチュートリアル2023：より良いセールスリード発掘のためのヒント（ゲームチェンジャー）

LinkedIn Sales Navigatorの主な機能

• LinkedIn Sales Navigatorには様々な機能があります。このビデオでは、検索、保存した検索、リスト、リード活動のアラートなど、主な機能を使用してリードを発生させる方法を説明しています。

• 「リード検索」を使用すると、LinkedInのデータベースにあるさまざまなフィルターを使って検索ができます。たとえば、企業の規模や地理的な条件などに基づいて検索を行うことができます。

• 検索結果に満足したら、検索を保存して新しいリードがマッチしたときに通知を受け取ることができます。また、保存したリストを作成してリードを管理することもできます。この機能はリードを自動化する上で非常に有用です。

• さらに、リスト内のリードのLinkedIn上の活動に関するアラートを受け取ることもできます。これにより、潜在顧客とのコンタクトがよりスムーズになります。

LinkedIn Sales Navigatorの主な機能

LinkedInのジョブタイトルフィルタの活用方法

• LinkedInのジョブタイトルフィルタを使用する際には、提案されたリンクを選択するか、自分でタイトルを入力することができる。

• このフィルタを使用する際には、LinkedInが現在の経験として追加されたすべての人物を表示するため、プロフィールを正しく更新していない人物も検索結果に表示される可能性がある。

• また、ブール検索はこのフィルタでも使用することができ、特定のキーワードを含むプロフィールを検索する際に有用である。

• セールスナビゲーターのユーザーの中でも、ブール検索を適切に使用できる人は少なく、検索結果の質に大きな影響を与える。

• 引用符、not、orなどの論理接続子を使用することで、よりターゲットを絞ったリストを作成することができる。

LinkedInのジョブタイトルフィルタの活用方法

Sales Navigatorのブール検索のベストプラクティス

• ブール検索を使用する際には、LinkedInのアルゴリズムが予測するシニアリティレベルは時に間違いを起こす可能性がある。

• キーワードフィルターを使用する際には、プロファイルのあらゆる部分を検索するため、適切でないリードが表示されるリスクがある。

• 経験年数やポジションに対するフィルタリングは、新しくポジションに就任した意思決定者をターゲットにするための有用な手法や、逆に信頼性のある経験豊富な人物を見つけるための手法として利用できる。

Sales Navigatorのブール検索のベストプラクティス

Sales Navigatorの機能概要

• Sales Navigatorには、創業者をターゲットにする能力があります。この機能を使用することで、時間を失うことなく、予算のないCEOや始動したばかりの経営者を排除することができます。

• Spotlights機能は、最近転職した人やニュースに取り上げられた人、LinkedInで投稿した人、自分の会社に関連のある経験を持つ人などをアイスブレーカーとして表示します。

• また、Spotlights機能では、ニュースやLinkedInの投稿を確認でき、それをメッセージに活用することができます。

• 次に、投稿されたコンテンツについてのフィルター機能がありますが、現時点では正しく機能していないようです。

• パーソナルセクションには、つながりや地理的位置、グループ、業界などのフィルター機能もあります。それぞれを適切に活用することで、効果的な検索が可能です。

• Sales Navigatorを効果的に活用するためには、各機能やフィルターの特性を理解し、適切に活用することが重要です。

Sales Navigatorの機能概要

LinkedInセールスナビゲーターの活用方法

• LinkedInセールスナビゲーターを活用する際には、まず企業の健全性や成長性を確認することが重要です。

• 求人情報をチェックすることで企業の成長や予算状況を把握し、連絡すべき担当者を特定することができます。

• アカウントリストを作成し、クライアントや競合他社を除外することで、効果的なリードリストの構築が可能です。

• LinkedInからのデータを外部にエクスポートし、連絡先のメールアドレスを取得する際には、Eva Bootというツールを使用することで効率的に作業が行えます。

LinkedInセールスナビゲーターの活用方法

Conclusion:

LinkedIn Sales Navigatorを活用することで、より質の高いセールスリードを発掘し、効果的なリード管理を行うことができます。様々な機能やフィルターを適切に活用し、目標達成に向けて積極的に活動しましょう。Eva Bootというツールを使用して効率的に連絡先のメールアドレスを取得し、業務効率を向上させましょう。