デジタルマーケティング代理店のための効果的な新規顧客獲得スクリプトとは？

新しいクライアントを獲得するための効果的なスクリプト

• デジタルマーケティングの専門家や代理店をお持ちの場合、この動画はぴったりです。なぜなら、この動画では、新規顧客を見込むためのシンプルで使いやすいスクリプトを紹介します。

• このスクリプトを使用することで、非常に質の高い見込み客にアプローチし、意思決定者にアプローチし、WhatsAppやInstagramなどのチャットを通じてコミュニケーションを取ることができます。このスクリプトは非常にシンプルでありながら強力です。では、スクリプトを紹介する前に自己紹介をさせてください。

• もしご存じない方がいらっしゃるのでしたら、私はルイス・マジーニョと申します。私はSSMクラブの創設者であり、それは代理店やデジタルマーケティングのプロフェッショナル向けのインキュベーターおよびアクセラレーターです。ここで紹介するスクリプトは、当クラブでクライアントに指導し教育するスクリプトの1つであり、特に代理店やデジタルマーケティングのプロフェッショナル向けのアクセラレーションプログラムから発展したものです。このプログラムは、既に数百万の新規顧客を獲得することに成功しています。

• このスクリプトがあなたにも大きな成果をもたらすことを願っています。それでは、こちらでシェアさせていただきます。

• おそらく画面をご覧いただいていることと思いますが、このスクリプトにはいくつかのステップがあります。まずお伝えしておきたいのは、代理店やデジタルマーケティングの専門家がオルト・バウンド方式を用いて見込み客を開拓しようとする際に犯する最大の間違いの1つです。

• その間違いは、潜在的な顧客に対して冷やかしの連絡を行う際に代理店やデジタルマーケティングの専門家が犯す最大のミスです。もしもあなたがこの間違いを com

新しいクライアントを獲得するための効果的なスクリプト

WhatsApp上の友達にビジネスメッセージを送るスクリプト

• WhatsApp上で友達にビジネスメッセージを送る際には、長文のテキストメッセージではなく、質問を含んだブロックメッセージを送ることが理想です。

• 以下に示すスクリプトに従い、挨拶から始めて興味を引くメッセージを送り、返信を受けたら自己紹介をし、相手の連絡先を特定してリストに追加します。

• ビジネスメッセージの目的は反応を得ることです。相手の興味を引くことでコミュニケーションがスムーズになり、最終的に成果を得るためには、大量のアプローチが必要です。

• 各メッセージブロックには利用できるオプションがあり、それぞれの状況に応じて使い分けます。しかし、必ず挨拶から始め、ブロック1、ブロック2、ブロック3と順に続けていきます。

• 例えば、最初のメッセージでは「こんにちは、○○さん、お元気ですか？」というように挨拶し、返信があったら「私は○○と申します。貴社の連絡先を見つけまして」と自己紹介し、相手の連絡先を特定します。

• 連絡先が誰なのか特定するためには、リストの濃密化作業が必要です。ウェブサイトのURLを使用して登録情報を調べたり、ドメインの所有者を特定することで情報を得ることができます。例えば、ドメインの所有者はビジネスのオーナーである可能性が高いため、それが決定者である可能性が高いです。

• ビジネスメッセージの鍵は、興味を引くことと情報の精査にあります。大量のアプローチと慎重な情報収集を行うことで成果を上げることができます。

WhatsApp上の友達にビジネスメッセージを送るスクリプト

効果的な営業スクリプトの活用方法

• これまでのスクリプトを活用する際のポイントを詳しく説明します。

• 最初に、連絡を取る際は決裁権を持つ担当者ではない場合は、聞いてみることをお勧めします。

• 例えば、相手が担当者ではない場合、直接その方の名前を尋ねてみましょう。

• また、冷たいメール戦略と併用して、電子メールを前もって送信し、その後メッセージを送ることで、決裁者に通知されるようにすることが重要です。

• 次に、興味を持たせるために独自のメッセージをデリバリーすることが重要です。

• 具体的な業界やビジネスへの専門知識を示すことで、相手に自社の専門性をアピールします。

• そして、質問を常に絡めて相手との交流を促すことが効果的です。

• 最後に、自社のソリューションの利点を述べ、相手の課題について尋ねることで興味を引きます。

効果的な営業スクリプトの活用方法

エステクリニックの問題点とその解決方法について

• あなたのソリューションに関連することを例として、あなたが美容クリニックに精通したエージェンシーであると仮定しましょう。

• たとえば、美容クリニックの悩みを非常によく理解しているとしましょう。美容クリニックの悩みの1つは、予約を入れた人の出席率が低いことです。

• たとえば、予約を入れた人のうち50％が来ないという状況です。その結果、エステティシャンは予定された時間を逃してしまい、クリニックは利益を上げることができなくなります。

• このような悩みを良く知っている場合、それがあなたのソリューションによって解決できることをここに表現できます。

• あなたの最大のチャレンジは何ですか？ 例えば、患者の欠席に関連して今日直面している最大の課題は何ですか？

• あなたが痛みをアクティブにする時、それがあなたの専門分野である場合、ビジネスに関連する痛みについて深く知っているときです。

• スクリプトはこのスクリプトについて告げていますが、根本的には理想のクライアントを深く理解しておく必要があることをあなたは知っているでしょう。

• したがって、あなたは、この理想的なクライアントの注意を引くための最良のスクリプトまたは最も効果的なスクリプトを作成します。

• あなたのクリニックにおける患者の不在に関連して今日直面している最大の課題は何ですか？ たとえば、クリニックへの来院率を上げることを手助けする方法を見つけることです。

• その後、相手は回答するでしょう。そしてあなたはその回答をここに取り入れます。

• 美容に関連して、それを考慮に入れた上で、私はあなたを戦略セッションに招待したいと思います。その戦略セッションは、私たちの専門家のうちの1人と100％無料で行います。または、この場合、あなただと私とです。

• そこで、私たちはいくつかのアイデアを提案し、またどのようにお手伝いできるかをお見せします。

• そして、見込み客の可能な目標を提案することができます。たとえば、来院率の痛みがある場合、ここに入力して、あなたがどのようにして、例えば、予約の不在を半減させる手助けをするかを示します。

• それはクリニックにとってかなりの痛みなので、それ自体はすでに一大な痛みです。ですから、それがまさにそれです、または私は完璧に理解しています。クリニックで患者が不足していることは本当に心配です。

• これによってクリニックの収益が大幅に減少してしまいます。私たちのほとんどのクライアントがこのような状況であることを理解しています。

• これを考慮した上で、私はあなたを100％無料の戦略セッションに招待したいと思います。それにより、現在の状況を把握し、あなたに提案できるアイデアをお伝えしたいと考えています。

• この場合、常に相手を会議に誘導することが重要です。この会議では、まず調査的な質問をしたり、現状を把握したりしてから、サービスの提案を行います。提案はメッセージで行うのではなく、常に通話で行います。

エステクリニックの問題点とその解決方法について

スクリプトの改善方法

• 顧客の認識価値を高める

• チケットの平均販売額を増やすためには、以下の方法が有効です。

• 顧客に可能な予定の日時を提示し、選択させる

• チャット形式のスクリプトであり柔軟性が必要

• 顧客の反応に応じて、プロスペクティングをカスタマイズする

• 反対意見への対処方法もスクリプトに含まれている

• 電話、メール、LinkedInなど、さまざまなメディア向けのスクリプトが提供されている

• スクリプトを利用するために、特設ページからコンタクト情報を入力して受け取る

• スクリプトを有効に活用し、新たな顧客を獲得する

• 自身のプログラムや顧客が利用しているスクリプトテンプレートと同様に、新たな顧客を獲得できると期待される

スクリプトの改善方法

Conclusion:

新たな見込み客を獲得するための強力なスクリプトを活用し、成功を収めましょう。

Q & A