韓国ファッション界での成功の秘密とは？驚きのブランド戦略と成長戦略を紐解く

韓国ファッション界での驚きの成功

• 韓国ファッション業界で最も多くの富を築いた人物は、FNFという会社を創設した会長、キム・チャンスです。彼の財産は16億ドルと2兆ウォンにも達し、韓国で最も裕福な人物ランキング22位にランクインしています。

• FNFは、MLBメジャーリーグベースボールとDiscovery Expeditionのブランドの下でファッションビジネスを展開しています。彼らは他社のブランドを利用するライセンス契約を結び、製品が売れると本部に対して報酬を支払う仕組みです。

• 一見理解しにくいかもしれませんが、このようなビジネスモデルでファッション業界で成功を収めたのは驚くべきことです。FNFの成功は、ファッションビジネスを多角的な視点から捉えるきっかけとなっています。

韓国ファッション界での驚きの成功

FNFの成功の秘密と異例の成長

• FNF（Fox & Friends）は、伝統的なファッションブランドではなく、ブランドとして成功している。昨年の売上は約1.8兆ウォンで、2021年の売上は前年比80％増の約1兆ウォンだった。

• FNFは他社のブランドを借りており、製品自体を作らない点が異例である。

• また、FNFの利益も急速に成長しており、去年だけでも営業利益が5200億ウォン超えている。営業利益から売上の比率も非常に良い。

FNFの成功の秘密と異例の成長

ファッション界への革新

• 1992年にファッションビジネスに参入したキム・チャンス会長は、ベネトンを韓国にもたらし、大きな成功を収めた。

• ベネトンは、広告やデザインが斬新で当時から斬羽狂騒のブランドで、強烈な印象を与え、韓国でもヒップなブランドとなった。

• キム・チャンス会長は、その成功をきっかけに、シスレー、レノマスポーツ、エルスポーツなどの海外ブランドを次々に導入し、ライセンス契約によって大当たりを出した。

• 1997年、IMF支援危機の中でMLBブランドとのライセンス契約を締結。この時期に韓国初のメジャーリーガー、パク・チャンホが英雄となり、MLBの人気が急上昇した。

• MLBブランドは帽子から始まり、服、靴、バッグなどのファッションアイテムに拡大し、アジア市場でのブランドプロモーションを図った。

ファッション界への革新

Discoveryの成功の秘密

• FNFの売上シェアのうち、MLBは約70%を占めています。

• Discoveryは、2012年に売上の27%を記録しました。

• Discoveryの成功は、韓国のアウトドアファッション産業に革命をもたらしました。

• Discoveryは遅咲きのブランドでありながら、ハイパフォーマンスな服ではなく、快適な服を提案するライフスタイルとアウトドアのコンセプトを打ち出しました。

• Discoveryは、長期ダウンのブームに火をつけ、10年間で国内のアウトドアブランドランキングで2位に躍進しました。

Discoveryの成功の秘密

MLBとDiscoveryのブランド拡大戦略

• MLBはアメリカのブランドとして認識されており、中国の消費者には影響が少ないようだ。

• FNFは中国のブランドであり、商品をやや高価に販売している。Tシャツは韓国より10%以上、靴や帽子は約30%高い。

• Chinaでの販売比率が上昇すれば利益も増加する。

• Discoveryはライセンス契約により韓国でのみ販売可能であり、海外販売はできない。そのため、商品の拡大に注力している。

• 特に最近では、運動用として新たなアイテムとなっている「ugly shoes（醜い靴）」が人気を集めており、Discoveryの靴の販売比率は20〜30%に上昇していると言われている。

• 新しいブランドが成長するにつれ、2つのブランドに頼るのは難しくなる。そのため、独自のブランドを生み出すよう努力している。

• 会社はライセンスブランドから得た収益を元に成長を目指しており、その中で最も多くの資金をTaylorMadeに投入している。

MLBとDiscoveryのブランド拡大戦略

Conclusion:

FNFが達成した驚異的な成長と成功は、ファッション業界に革新をもたらしました。MLBやDiscoveryなどのブランド戦略とライセンス契約による戦略的な拡大は大きな注目を集めています。これからの成長が更なる期待を集める中、韓国ファッション業界に新たな波をもたらすでしょう。