製品市場適合の見つけ方

製品市場適合とは何ですか？

• 製品市場適合とは、適切な市場においてその市場を満足させる製品を持つことを指します。

• 製品市場適合を見つけることは、新しいビジネスを始める際や新商品を立ち上げる際に最も重要なことの一つです。

• この概念は、起業家で投資家のマーク・アンドリーセンによって最初に提唱されました。彼は製品市場適合を、適切な市場においてその市場を満足させる製品を持つことと定義しました。

製品市場適合とは何ですか？

製品市場適合の見つけ方

• 製品市場適合を見つけることは思っている以上に難しい

• 早い段階のUnbound Merinoの取り組みから、最初の製品である100%メリノウールTシャツの市場適合を実際にどのように見つけたかを示すために、例を共有します。

• 私がキャリーオンバッグだけで旅行しようとしたとき、Unbound Merinoのスタイリッシュで機能的なトラベルウェアが必要であると感じたことによって、この特定の製品の市場適合の必要性に気付きました。

• 私はかつては伝統的な荷物を使って旅行していましたが、ある日、荷物の80%以上を実際に使用していないことに気付きました。

• これがUnbound Merinoの将来の製品ラインの市場適合を見つけるための最初のステップであり、その当時はそれが本当にわからなかったにも関わらず、キャリーオントラベルが唯一の方法であると気づいたことで、製品市場適合を確立し始めました。

製品市場適合の見つけ方

ニッチな旅行用衣類の発想

• ターゲット市場が後で旅行したいという人たちであることがわかりました。

• 市場の機会を特定した後、次に重要なのはRedditスレッドでマリノウールについて知ったことです。

• マリノウールは何日も着用でき、洗濯が必要ないという主張がありました。

• これは明らかに、旅行時に洋服をあまり持たなくても済むことを意味し、かさばらないバッグで荷物が済むことができます。

• 洋服を少なくまとめるというアイディアに惹かれましたが、オンラインでの検索中、自分の好みの服が見つからなかったです。

• ビジネスミーティングにはあまりにもカジュアルで、夜の外出にはあまりにもダサいと感じました。

• すべてがあまりにもスポーティーまたはアウトドア向けで個人的な好みに合わないと感じました。

• 既存のマリノウール製の衣類メーカーの市場には空白があると感じました。

• これが製品市場適合性の決定のステップ2でした。

• 既存の市場での機会特定が重要でした。

• その当時、アンバウンド・メリノのようなブランドが存在していたら、オシャレなトラベル衣類のニッチで成功するチャンスはないと感じたでしょう。

• しかし、私の購入したいトラベル用衣類がなかったことが、私に簡単な質問を投げかけさせました。

• なぜ、この素晴らしい素材でデジタルノマド向けのトラベル衣類を作っている人がいなかったのかと。

• すぐに気づいたのは、デジタルノマド向けの衣類を誰も作っていなかったことです。

ニッチな旅行用衣類の発想

製品市場適合の重要性

• 頻繁に旅行する人々は、毎週キャンプに行ったり鉄人レースに参加することを好まないかもしれませんが、私はギリシャの階段で直接見てきましたが、少なくとも私の視点からは、スタイリッシュでパフォーマンスの良い旅行用の衣類に対する需要が高まっていると感じました。

• 製品市場適合が重要な理由は、ほとんどのスタートアップが、誰も買いたがらない商品を作ることで時間とお金を無駄にしてしまうためです。

• 多くの企業が、自分たちの商品が市場に適合しているかどうかを調査せずに商品を発売し、その結果、失敗してしまうケースも少なくありません。

• 自分が間違った商品を作ろうとして何時間も時間を費やす前に、いくつか簡単な質問を自問してみてください。例えば、あなたの商品に既存の需要はあるのか、購買意欲のある顧客はいるのか、そしてすでにあなたの商品より良いバージョンを製造している企業は存在するのか、などです。

製品市場適合の重要性

製品市場適合の重要性

• 新しい会社が市場に参入する余地はあるのか？

• アイデアの製品市場適合を確定し、できるだけ早く簡略化された最小限の実用製品、またはMVPを作成し、実際の世界でそれをテストすることに時間を費やす。

• 実際に人々が製品を購入したいかどうかを確認するために、製品市場適合を判断するのに最適な方法はない。

• 当社のShopifyストアを構築した際、実際には本当に準備が整っていない状態で数週間前に誤って公開してしまった。

• それが起こる前に、本当に欲しいと思っている人々から数ダースの注文を受けてしまった。

• その瞬間に、製品の市場適合が非常に高いことを示す明確なフィードバックを得た。

• 最終的に最初の製品を発売する際には、顧客のフィードバックに耳を傾ける。

• ビジネスの製品市場適合を確実に押さえるまで、スケール拡大はできない。

• 製品が適合していない場合は、変更するか、もう一度原点に戻り、アイデアを何度も見直すべきである。

• すべての人にすべてを提供することはできないが、製品の正しい市場を見つけることができれば、素晴らしい成果を上げることができる。

製品市場適合の重要性

Conclusion:

製品市場適合を見つけるためには、適切な市場や顧客ニーズを的確に把握し、市場の潜在的な機会や競合を分析することが重要です。製品の市場適合が健全でない場合は、製品やビジネス戦略を見直し、改善することが必要です。製品市場適合を見つけることはビジネスの成功に不可欠な要素であり、慎重な検討が求められます。