価格を正当化する必要はない

価格を正当化するための2つの戦略

• おそらく、価格を正当化しなければならないとき、多くの不安を感じることでしょう。

• 私は、今日すぐに適用できる2つの異なる戦略を紹介します。これにより、これまでの問題になります。

• あなたは、自分とも共同で働きたいと思っているクライアントから、なぜこれほどまでに費用がかかるのか、またはこれが払えないと言われたことがありますか？そして、あなたはパニックに陥ります。冷や汗が出て心臓がドキドキし始めます。なぜならば、見込み客や生きているリードから長い間音信不通だったのに、今、この非常に難しい質問をされてしまったからです。

• あなたは、すぐに価格を引き下げて妥協することを余儀なくされていると感じるかもしれません。そして、頭が真っ白になります。または、なぜ私にそう言うのですかと強い否定的な感情反応を示すかもしれません。相手に対して反撃したくなる気持ちになります。それは、人間としての私に対する侮辱だからです。私の訓練やこれまでのすべてに対する侮辱です。どうしてそんなことを言うのですか、あなたのその質問は侮辱的です。

• あなたはそのような状況にあったことがありますか？私は少し話をしたいと思います。ある友人が夜遅くに私を呼び、少し似たような状況でパニックになっていることがありました。彼が本当に一緒に働きたかった見込み客から、これは高すぎる、払えないと言われたときです。

• 私はどうすればいいですかと相談を受けました。私が彼にアドバイスしたのは次のようになります。まず、深呼吸をしてください。すべてのビジネスは交渉です。感情を排除してください。相手はあなたを侮辱しているのではありません。それは2つのビジネスパーソンが物事について話す方法です。価格です。それはあなた自身ではなく、価格です。それは自己価値ではなく、価格です。それはあなたの仕事の質でもありません。

• そして、ここで非常に客観的である必要があります。私もこのような状況に遭遇したことがあります。私はこの友人にまさに同じやり方でアドバイスしました。私は非常に具体的なことに対処してきました。それは、もし彼らがあなたと一緒に働きたいと考えていることがわかっているなら、あなたもそれを望んでいるならば

価格を正当化するための2つの戦略

共同作業への興味関心の相互性

• 相互に興味を持って共同作業をすることは非常に良いことです。双方が共に働こうという意欲を持つと、何でも起こりえます。すべての交渉を通して進めることができます。一方がそれを望まない場合は、本当に意味がありません。

• 共に働きたいと思い、相互の利益を見出すことが取引の根幹になります。ここに取引が構築される基盤があります。

• 次のセリフを使うことができます。『一緒に働きたいと思えるようですね。私もとても興奮しています。ただ、あなたが求めている価格でそのサービスを提供することはできません。どのようにして非常に創造的に設計し、あなたが必要とするもの、そしてその後でNice to haveについて話し合うことができるでしょうか』。

• もし選出された場合、これは最小限の実現可能な価値（MVP）を意味します。これがまったく機能しない場合、どのようなNice to haveがあるでしょうか。

• クライアントとのプロセスを導くこともできます。クライアントに、あなたが望むものに基づいて他のことにお金を使えるが、それに対する良いROIが得られるかどうかは分からないと言って、このプロセスを導いていくことができます。

• クライアントからの反応として、あなたの柔軟性や透明性、コミュニケーションスタイルを好んでいると言われた場合、それは素晴らしい結果です。クライアントから『3つすべて必要です。追加資金を見つけます』という反応が来た場合、または『予算内でやりくりしなければならない』と言われた場合、どちらを選びますか。

共同作業への興味関心の相互性

新規視聴者への誘いを促す

• チャンネルを観てくれている60%以上の新視聴者の皆さん、まだチャンネル登録されていない方が多いそうです。

• もし価値を感じているなら、ぜひチャンネル登録をお願いします。これは分析データ上のサポートになりますし、何よりも私がたくさんの人に教えることができ、皆さんが大好きなことで生計を立てられる手助けができていると感じるからです。

新規視聴者への誘いを促す

人間関係とセールスのダイナミクス

• 作品は一度だけ機能し、他のすべての場面では機能しません。これは真実なのか、それとも単なる望みの対象なのか、疑問に思う必要があります。

• セールスは人間関係のダイナミクスです。社会的関係です。ある構築物なのです。

• 異性または自分が魅力を感じる相手に出会った場合、自己尊重があり、自己信頼があり、世界に提供する価値があると思っています。

• ここで、あなたは関係で平等であり、単なるボディカウンターを探しているようなシリアルデーターではなく、この関係で一緒にいる価値がある人間なのです。

• 最初に相手があなたに尋ねることが、『なぜ私があなたとデートすべきなのか』という言葉であれば、彼らはあなたに、なぜ彼らがあなたとデートする価値があるのかを正当化するよう求めています。

• また、多くの業界では、創造的なサービスを除いて、価格を正当化する必要はありません。

人間関係とセールスのダイナミクス

価格を正当化する必要はない

• このような質問はするのも不快ですので、もしあなたが質問するのが不快ならなぜこの種の質問に答える必要があると考えるのですか？

• あなたの価格はあなたの価格であり、営業利益率、生活費、経費、経験レベル、品質レベルなど、自分自身の計算を通じて決定されたものです。

• この時点で、あなたができること、そしてすべきことは、見込み客に対して「これが価格です。価格交渉はあまりできません。もし私と一緒に仕事をしたくないのであれば、完全に理解します。なぜなら、顧客には必ずベンダーがいるのですし、おそらく私はあなたにとって適切な人物ではないからです」と伝えることです。

• すでに価格に関して挑戦的な態度を見せる見込み客は長い一日になることをすでに知っています。過去に多くの取引を行いましたが、このようなクライアントを受け入れた最後の経験では楽しめませんでした。

• 価格を正当化するよう求める見込み客に対して、自分を実際に証明させることはないのです。そのような質問はすべてが正当な質問だとは限らないのです。なぜなら、私たちは人を喜ばせようとし、衝突を避けようとする人々であるからです。

• もし追加の質問やコメントがあれば、ぜひお知らせください。できる限りお答えします。

価格を正当化する必要はない

Conclusion:

価格を正当化する必要はなく、価格に関して挑戦的な態度を見せる見込み客に対して、自分を実際に証明させる必要はありません。価格決定は自己尊重、生活費、経費、経験レベル、品質レベルなどに基づいて行われるべきです。

Q & A