出版ビジネスの成功を支える市場シェア獲得の秘訣

市場シェアを獲得するための秘訣

• ジョー・ソラリ氏は、著者たちが儲かるビジネスを築くのを手伝う仕事をしている。

• 彼は20冊の本の会議に初めて参加した際、まだビジネスもお客もなかったが、出版ビジネスを構築するのを手伝う機会を見出し、そのスキルを活かして成功した。

• 彼は確固たる成功を収めた複数のクライアントの調査結果に基づいて、自身の著書「アドバンテージ」に基づくアジェンダを持っている。

• 出版市場では、ランキング上位の書籍による売り上げが他を圧倒し、市場における寡占が顕著である。

• この市場において、長期的ビジネス戦略を考えずに一時的な売上増加に着目することは、出版事業にとって長期的な損害をもたらす可能性がある。

市場シェアを獲得するための秘訣

重要なポイント

• マーケットプレイスの異なるレイヤーやフィードバックループについて解説

• 顧客のアイデンティティに関連するコミュニティの重要性

• 小規模なコミュニティが売り上げにどのように影響するか

• レコメンデーションが売り上げに与える影響についての考察

重要なポイント

アクションの焦点を変える

• 情報収集を始めると、私たちの前提を疑い始める必要があります。ウェブサイトやブログの設計をマーケティングの手段としてではなく、資金とファンを蓄積するためのものと捉えることで、次の違った意思決定を始めることができます。

• 大規模な観客を集めた結果、理想とする顧客になる人が少なく、騒々しい情報ばかりを市場に送り返されることが増えています。そのため、信号を洗練することが重要であり、購買意欲のあるオーディエンスを引き寄せるための広告方法を見直す必要があります。

• 詳細については、資金とファンの蓄積を同時に行い、次の展開を待つことが重要です。また、読者に対するアトラクションと維持のためのストラテジーをまとめていきます。

アクションの焦点を変える

ブランド認知の維持と戦略

• 顧客へのタッチポイントの数を考えると、ブランド認知を構築し、ブランドの約束を理解させるためには常にコンスタントで一貫したアプローチが必要です。

• 購買決定を行う際、ブランド約束がリスクを最小限に抑えてくれることを理解させることが重要であり、そのためにコミュニケーションを工夫する必要があります。

• 顧客があなたの本やブランドに興味を持ち、それを他者に伝える際に、ブランド約束をうまく伝えるための方法を考えることが必要です。

• ブランド約束を理解し、それを顧客が他者に伝える際にも、自分の本やブランドが約束通りに届けられることが重要です。これにより、信頼を築き上げることができます。

ブランド認知の維持と戦略

イベントのプラットフォーム選定

• イベントを宣伝するプラットフォームの選定についての意見が求められた際に、Facebook、Discord、独自のウェブサイトなどのプラットフォームが挙げられました。

• Chris Kennedy氏の事例では、Facebookグループとニュースレターを活用し、ファンに自由に参加させることで成功を収めています。

• 複数のジャンルやペンネームを持つ場合、それらを別々にするか統合するかについて、大きなブランド約束がある場合を除き、別々にした方が良いとされました。

• ファンはキャラクターとの結びつきが強く、物語世界とのつながりを感じることで満足度が高まり、タイトな繋がりが重要だと指摘されました。

• 始めたばかりの場合、リスト構築が重要であり、無料で提供されるものが多くある中で、自分の作品に興味を持ってもらうためのアクションが重要であると述べられた。

イベントのプラットフォーム選定

Conclusion:

ジョー・ソラリ氏の講演から、市場シェア獲得の秘訣や成功のための重要なポイントが明らかになりました。出版ビジネスに携わる方々にとって、アクションの焦点変更やブランド認知の維持と戦略など、貴重な知識を得ることができるでしょう。